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に関する学び

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なぜGAILは集大成？ 今回のGAILは、これまでの学びの集大成といえる充実した内容でした。基礎から学んできたフレームワークを実際に活かすことで、日常のあらゆる局面での物事の捉え方が変わると改めて実感しました。 なぜ現状整理が不可欠？ 特に、イシューを考える際はまず現状の整理が不可欠です。その中でMECEの考え方を取り入れると、情報の精度が格段に向上することがわかりました。この手法は、今後も意識して実行していきたいと感じています。 基本に立ち返る意味は？ 提案業務や自分が担当するプロダクトの成長を考える場面では、必ず今回のようなイシューに直面します。まずは基本に立ち返り、これまでの経験を多角的に振り返ることが、問題解決へのヒントを見出すための第一歩だと感じました。 予算策定の新視点は？ 例えば、来期の予算策定にあたっては、既存のデータや競合の分析、そしてMECEを活用した売上の分解など、さまざまなアプローチを組み合わせることで、従来とは異なる視点から有意義な情報が抽出できると考えています。これからも、的確なイシューを捉えて取り組んでいきたいと思います。

比較と変化は？ 私は、日常の分析活動で「比較」と「変化」の視点が非常に重要であると実感しています。どの分野においても分析は欠かせず、特にメンバーから提出されるレポートを評価し、判断や助言を行う際にこの視点は大きな指針となります。 グラフで何が見える？ そのため、視覚的な要素、特にグラフの活用が不可欠です。グラフはデータの比較や変化を直感的に理解させる力があり、情報を分かりやすく伝えます。また、グラフを用いた分析においては、対象を適切に分解することが重要です。この分解はMECEの原則に基づき、内容を重複なく漏れなく整理することが鉄則です。 分解の方法はどう？ 分解の方法としては、基本的には均等な分割が王道ですが、状況によっては不均等に分けた方がより筋の通った分析ができる場合もあります。この柔軟な発想で分析することが、実践において非常に役立つと感じています。 分析の極意は何？ 以上の理由から、比較と変化の視点を大切にし、視覚的ツールとしてグラフを積極的に用いるとともに、MECEに基づく分解を意識することが、日々の分析やレポート作成において極めて有効であると考えています。

変化にどう対応？ 転職によって環境が大きく変わった中、これまでの自分のリーダーシップスタイルに限界を感じ、本講座を受講することにしました。しかし、単に知識を得るだけでは変化は訪れず、学んだ内容をいかに自分に取り入れて実践していくかが極めて重要であると学びました。 学びをどう生かす？ ライブ授業には参加できなかったものの、講座で学んだ心構えは以下の３点に凝縮されていると感じています。まず、自分自身に学びを引き寄せなければ、知識が深まることはないということ。次に、「リーダーシップを発揮する」とは、日々の「当たり前」の積み重ねが大切だということ。そして最後に、実践から得た洞察に体系的な理論が加わることで、より強固な力となるということです。 理想のリーダー像は？ これからは、自分が置かれている環境を改めて見つめ直し、自分自身がどのようなリーダーでありたいかを常に問い続ける所存です。チームや組織を牽引するには、各メンバーの動機づけやモチベーションの向上が欠かせません。今後は、メンバー一人ひとりに向き合い寄り添いながら、一緒に成長していくための目標立案に努めていきたいと思います。

自分の目的は何？ 「目指す場所を明確にする」「やるべきこととやらないことを峻別する」「独自性（強み）を持つ」という基本概念は、よく耳にする内容ではありますが、自分の言葉でしっかりと認識し明文化することで、漠然と考えるのではなく、具体的かつ正確に思考できるようになると感じました。その結果、現場で次のアクションに確実につなげ、実際の仕事に生かせると考えています。 会議の進め方は？ 打合せや会議の際、話が広がりすぎたり個人の都合が優先される状況でも、会議のゴールを明確にし、その達成のために参加者が何をすべきか、各自の強みをどう活かすべきかを整理することで、参加者全員が前向きに結論を受け入れられると実感しました。こうしたアプローチは、仕事の中で実践しやすいと感じています。 将来の戦略は？ また、学習を進める中で、5年後や10年後の目標をより明確にし、性能面、コスト、環境規制への適合性などを踏まえた戦略や戦術を考える意欲が湧いています。今回身につけた知識を現職で活かしつつ、今後の学習を通じて将来の戦略立案に役立つスキル習得のためのマイルストーンを描けるよう努めたいと思います。

どうすれば問題を整理？ 問題解決においては、まず「What⇒Where⇒Why⇒How」の順で分析を進めることが重要だと実感しています。特に、何が問題なのかを正確に把握するためには、問題の要素を十分に分解することが必要です。これまでは、要素分解が不十分であったと感じたため、今後はロジックツリーを活用し、問題解決に必要なポイントを漏れなく洗い出していきたいです。また、図を用いてMECEの観点から整理することで、問題の俯瞰と検索がしやすくなると感じています。 運用方法は本当に適切？ 現在、チーム体制の転換期にある中で、従来の運用方法では今後問題が生じる可能性があると予想しています。実際に、これまでの運用を続ける場合にどのような問題が発生するか、その理由を今回のプロセスで分析できると確信しています。今後は、運用メニューや業務内容を特定の要素に分解し、MECEを意識しながら、問題の特定に取り組んでいきたいと考えています。 定性分析で何が見える？ さらに、仕事において定性的な問題を分析する際、定量的な視点や切り口を増やす方法を学び、より具体的な分析に結びつけていければと思います。

企業の価値は何？ P/Lから企業活動を読み解く際は、まずその企業が提供するサービスのコアな価値や、何に重きを置いているかに着目します。また、売上や費用の面では「単価」と「数量」のどちらで利益を確保しているのかを意識することが大切です。これにより、全体をぼんやりと捉えるのではなく、具体的な視点から事業内容を理解できるようになります。 業界水準はどう？ 業界の一般水準を把握するためには、複数社・複数期の決算を比較してみると良いと感じています。たとえば、1社や1期だけでなく、2社以上の異なる時期の決算を見比べることで、業界内の違いや共通点が見えてくるはずです。最初は手間がかかるかもしれませんが、最終的には移動中にスマホで決算情報をチェックできるほど、事業環境をイメージできるようになることが目標です。 比較のコツは？ こうした比較の視点を持つことは非常に重要だと思います。業界全体の一般水準を把握することで、各社のP/Lの見方にも違いが生じると感じましたが、基本的には複数社のデータを通して得る経験値が役立つと考えています。もし学び方のコツなどがあれば、ぜひ教えていただきたいです。

カフェの価値は何？ 同じカフェであっても、提供する価値やコンセプトの違いにより、必要な費用や抑制すべき費用が異なることが理解できました。その結果として、各社の損益計算書（P/L）にもその違いが反映されていることが印象的でした。 P/Lの見方は？ 1社のP/Lだけでは、費用比率が適切かどうかを判断するのは難しいですが、同業他社の複数のP/Lを相対比較することで、各社のコンセプトがどの程度数字に表れているか、また何を重視しているのかが明確になっていくと感じました。 業界差は何？ ビジネスモデルや業界によって費用の比率は根本的に異なり、同じ業界内でも提供する価値やコンセプトによって大きな違いが生まれるため、損益計算書だけで広範かつ深い内容を読み取ることができると実感しています。 顧客価値はどう？ 顧客の現状の価値やこれから創造・向上させようとしている価値を数字から読み解くためには、単一のP/Lを見るだけでは不十分です。過去のデータや競合との比較というプロセスが非常に重要であると考え、AIを活用して複数の事例を比較しながら仮説を立てていきたいと思います。

生成AIと人間の役割は？ 生成AIと人間の役割について再考する機会となり、とても有意義な内容でした。指示を出す人間、生成を行うAI、そして評価を担う人間という役割分担が、各自の強みを引き出す重要な要素であることを実感しました。特に、問いを立てる力（イシュー設定力）や分析力、そしてAIに関する知識の基礎が、アウトプットの質を左右することを改めて認識しました。そのため、評価者である私たち自身も、常にスキルや知識を向上させる必要があると感じました。 役員はどう価値を感じる？ また、MedTech企業の役員に対して価値提供を目指す上では、まずイシュー設定力の向上に注力し、役員からの依頼内容に関連する付帯事項を加味して、より本質的な課題を浮き彫りにすることが求められます。次に、依頼内容を超えた価値の提供により、顧客体験の向上と役員の満足度の向上を図ることが必要です。さらに、生成AIと専門性の融合を活かし、生成AIを用いたデータ分析や複数の事業戦略の立案、自身のスキル・知識・経験に基づく実現可能性の検証、そして優先順位を考慮した実行可能な提案を行っていくことが、今後の重要な課題です。

捨てる考え方の重要性とは？ 捨てることを実践する考え方が非常に有益であると感じました。特に、「餅は餅屋に任せる」という考え方は、すべてを自分で何とかしようとする私にとって非常に響くものでした。また、私の会社では外部に頼らず「自前化」を重視する文化がありますが、時にはプロに任せるという判断も必要ではないかと感じました。 アプローチの幅を広げるには？ 現在進行中の課題に対するアプローチの幅が広がったと感じています。普段はあまり使用しないソフトを用いて仕事を進めることを検討していましたが、実際にそのソフトを扱っている部署に任せられないかといった方法もあることに気づきました。さらに、課題を改めて整理し、何を優先すべきかを十分に検討することの重要性を感じています。 海外業務移行での整理法 まずは、海外への業務移行において、移行すべき内容を整理する予定です。その際、日本で行っているが海外では不要となる要素を除外します。これにより優先すべき課題を特定し、何をやらないかを決定します。また、課題の最終的なゴールについても上司と議論する必要があるため、こまめに確認しながら進めていきます。

曖昧な表現はどう改善？ 日本語は、主語が省略されやすいため曖昧な表現になりがちです。そこで、何を意図しているのかを明確に言語化することが重要だと感じました。また、自分の言いたいことを一方的に伝えるのではなく、相手が興味を持つ内容を意識しながら理由とその根拠を整理することで、相手にとって理解しやすい内容になると気づきました。 伝え方はどう見直す？ 過去を振り返ってみると、上司や部下に対して、相手の興味や関心よりも自分の伝えたいことをいかにうまく伝えるか考えていたことを思い出しました。これからは、相手の立場や視点を意識しながら、何が重要かを考え、それに基づいた根拠を説明するよう心がけたいと思います。このような状況は週に何度もありますので、今すぐにでも実践してみようと思います。 整理と議論はどう？ 具体的には、来週からの週次報告でロジックツリーを用い、報告内容を整理することに挑戦します。また、部下とのミーティングでもロジックツリーを活用し、議論を深めてみる予定です。さらに、ピラミッドストラクチャーも活用したいので、今後の講義でも積極的に学んでいきたいと思います。

本質はどう見える？ 課題解決において、目の前の問題に直接取り組むのではなく、本質をとらえてイシューを明確にすることの重要性を感じました。これを実現するためには、物事を多角的に分析する必要があります。また、WEEK1からの学びをすべて振り返ることが今回の学びにつながると感じたため、再度復習をしようと考えました。 処方データの示唆？ 医師への処方拡大を検討する際には、処方データや医師の治療方針などから課題を特定します。薬剤の処方データを扱う際には、複数の観点からデータを分解し、適切なグラフで傾向を示します。その後、イシューを特定し、実施すべき施策を決定します。 対象エリアは？ 講演会を企画する場合には、対象エリアのデータを再確認して、取り組むべき内容について検討します。企画書を作成する際には、この情報をもとに具体的な内容を決定します。 計画の根拠は？ 上長への活動計画の報告においては、担当施設の現状をデータにより明確化し、ボトルネックを明らかにした上で、なぜその計画に至ったのかを説明します。こうしたアプローチを取ることで、本質的な課題解決を進めることができます。

知識の整理はどう？ 本講座の締めくくりとして、WEEK1以降の振り返りにより、自分に残った知識と忘れてしまった知識が明確になりました。忘れている内容については、反復練習とアウトプットを通じて定着を目指します。具体的には、数値の分解やグラフ化、そして問題解決の観点を「What」「Where」「Why」「How」といった切り口で整理していきます。 会議で何を問う？ また、日々の業務においては、会議や定期的な打合せの中で、イシューや問いから主張とその根拠を確認することで、判断の確度を高めたいと考えています。同時に、自分が作成する提案資料やプレゼンテーションにおいても、主張したい内容を明確に言語化し、説明責任が果たせるような根拠づけを行うことを目指し、継続してインプットに努めます。 実践はどう進む？ さらに、明日からの業務でこれらの実践を開始し、実施内容を振り返りながら反復練習を重ねていきたいと思います。業務終了時には、その日の振り返りとして400文字程度にまとめる習慣をつけ、スキルアップを図る予定です。これらの取り組みにより、自身で設定した理想像の実現を目指していきます。