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利益 ✕ 売上

に関する学び

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売上と費用の秘密は？ この講座を通じて、売上を増やすか費用を下げるかという基本的な考え方や、会社全体の儲け（PL）の仕組みについて学びました。損益計算書では収益、費用、そして利益がどのように連動しているかが明確に示されており、企業活動における採算向上の重要性が伝わります。 全体をどう見る？ また、営業担当としての視点にとどまらず、上位の立場から全体を俯瞰して判断する必要性も感じました。これにより、事業やプロジェクトごとの採算改善活動が、どのように全社の成績につながっているのかを具体的に理解することができると実感しています。 自社の指標は何？ さらに、自社のPLを過去の数値と比較することで、これまでの取り組みや全社での活動がどの部分で成果を上げているのか、またどこを改善すべきかを客観的に評価できるようになった点も大きな学びでした。

ROIはどう機能する？ 掛けた時間に対して算出した数字をもとにROI（費用対効果）を求め、優先順位を決める手法について学ぶことができました。これまで忘れがちだった視点を改める良い機会になりました。 結果は何が違う？ 実践練習では、従来は利益の順序を自分なりに判断した場合、売上ではA＞B＞C＞D＞E＞Fという順になりましたが、ROIで見るとまた異なる結果になることを実感しました。具体的には、利益ではA＞C＞E＞B＞D＝Fであったのに対し、ROIではD＝F＞A＝C＞E＞Bという順位となり、両者の違いがはっきりと分かりました。 説得材料は増えた？ また、ToBe（あるべき姿）とAsIs（現状の姿）を分析し、その差を埋めるための施策を考える際に、ROIの視点を取り入れることで、意思決定者に対する説得材料が増えると感じました。

損益計算書をどう理解する？ 損益計算書は「売上－費用＝利益」という基本構造をもとに、利益の段階ごとに費用の違いを理解することができました。具体的には、売上総利益、営業利益、経常利益、税前当期純利益、そして最終的な当期純利益といった流れで費用が差し引かれていく仕組みを、基礎から丁寧に学ぶことができ、とても分かりやすかったです。 企業コンセプトとは何か？ また、まずはぶれない企業コンセプトの構築から始め、最終的なイメージを膨らませて考えることの大切さを実感しました。自社の損益計算書を読み解く際に、経営理念に沿った内容になっているかどうかを確認しながら、「販売費及び一般管理費」が本当にコンセプトに適合するコストなのか、削減すべきか、あるいは積極的に投資すべきかを検証するプロセスは、今後の経営判断に活かせる貴重な学びとなりました。

データの切り口は？ 数字やデータに意味を持たせるには、まず複数の切り口から考察することが重要だと学びました。どの切り口を採用するかで迷うよりも、まずはデータを分けてみることの大切さを実感しました。 全体像はどう組み立てる？ また、分け方をする際は全体像を意識し、MECEの原則に則ってダブりなく網羅的に整理する必要があると認識しました。この考え方は、他社の財務数値や事業の分析にも十分に活用できると感じています。 数値変動の真意は？ さらに、財務数値の変動を分析する際は、単に売上や利益の増減を追うのではなく、事業ごとの売上の変化や費目ごとの増減など、より細分化して捉えることの重要性を再確認しました。今後は、より一層細かい視点での分析を心掛けていきたいと思います。

なぜ事象を分解する？ MECEの考え方を取り入れ、事象を分解することの重要性を再認識しました。分解には、層別分解、変数分解、プロセス分解といったさまざまな手法が存在し、それぞれの方法で要素を整理することができることが分かりました。これまで体系的に分解要素をカテゴライズしていなかったため、大変驚きと新鮮さを感じました。 営業戦略はどう変わる？ また、営業やチームの目標策定の立場に立つ中で、どの顧客にどのようなアプローチをすべきかを考える際にも、MECEを活用した分析の有用性を実感しています。特に、売上、利益率、商材、受注頻度といった観点から要素を分解することで、アプローチが不足している部分を具体的に把握し、より効果的な戦略を立てることができると考えています。

企業の財務はどう？ 企業の目的や理念、ビジネスモデルが財務諸表に如実に表れていることを、今回の学びを通じて実感しました。特に、損益計算書（P/L）や貸借対照表（B/S）を読み解くことで、企業がどのような狙いや戦略を持っているのかが明確に浮かび上がると感じました。 費用増加の背景は？ また、現状では売上に比べ販管費のコストが大きく、営業利益を圧迫している問題が存在しています。具体的には、在庫が積み上げられることで固定資産の割合が増し、その結果、減価償却費が膨らみ、販管費も増加してしまっている状況です。見込んだ売上が達成できないことが根本原因と考えられるため、この状況を打破するためには、値上げや利益率の低いサービスの見直しといった対策が有効だと考えています。

原価率の背景は？ 原価率が高いと収益性が悪いと一見ネガティブに捉えられがちですが、その理由や背景、具体的な数字への反映を理解することで、必ずしも悪いと断定できないことに気づきました。急激な物価上昇など、自分ではどうにもできない外部要因も踏まえた上で、企業が直面する現状や課題、さらにはその解決策を考えることが、実際の会社経営において非常に重要だと感じました。 利益構造の実像は？ また、売上だけに目を向けるのではなく、全体の構造を把握し、どの部分で利益が生み出されているのかを確認する姿勢が大切だと思います。自グループの主要会社の損益計算書を見直し、各社の特性や魅力をより深く理解していくことで、事業の全体像を捉える解像度を高めたいと考えています。

なぜ捨てるのが難しい？ これまで、自分は捨てることを非常に難しく考えていたという実感を改めて持ちました。過去からの関係性を重視するあまり、本当に必要なものとそうでないものを見極めることが難しかったのだと思います。 どうやって選び取る？ しかし、今回、明確な判断基準として数値やデータを用い、何を優先し何を捨てるのかを選択することが可能であると気付きました。売上拡大や利益率向上を目指して多くの改善テーマに取り組む中で、従来から掲げてきた改善テーマについても、意味を再検証する必要性を感じています。具体的には、以前から実施していた特定のコスト削減策について、他の施策と数値やデータで比較し、優先順位の低いテーマは見直す判断に至りました。

数字から戦略を読む？ PL（損益計算書）を読むことで、各社がどのように売上を伸ばし、どこに費用がかかっているのか、そしてどのような利益構造を持っているのかが明らかになることを学びました。企業がどのような価値を提供しているのかが数字から読み取れるため、経営戦略やその裏にある考え方を理解する上で非常に興味深いと感じました。 他社比較で何が分かる？ また、自社のPLを通じて企業の現状把握や今後の施策を考える材料にするとともに、同業他社や他の分野の収益構造を比較することで、業界全体の動向も読み取れると実感しました。今後は自社のみならず、他社のPLも日常的にチェックし、経営に関する知識をさらに深めていきたいと考えています。

損益計算の読み方は？ 具体的な事例を通じて、損益計算書（PL）の読み解き方が理解しやすくなったと感じています。また、事業の目的からどのような価値を生み出し、利益を得ているのかを考えるとともに、たとえ利益追求があっても削減すべきではない価値に関連する要素についても考察する視点の重要性を学びました。 企業価値はどう考える？ 国の活動においては利益追求が目的ではないため、損益という概念が直截的に適用されるわけではありません。しかし、取引先の事業者の損益計算書を分析することで、その事業者がどのような売上構造を持ち、どのような点にコストをかけているのかから、その企業の価値観を読み解く助けになると実感しました。

P/Lの基本理解は？ WEEK2では、P/Lに関する基本的な知識―営業利益、経常利益、当期純利益の違い―を再確認することができました。提供価値を意識しながら財務諸表を読むことで、売上拡大やコスト削減のために何をすべきか、また何を控えるべきかという点が明確になりました。 新事業P/Lの挑戦は？ 具体的には、まず①では新規事業のP/Lを作成し、競合との比較分析を行う手法について学びました。次に②では、事業の提供価値に合わせた売上や利益の仕組みを構築する方法と、コストに関してかけるべき点と見送るべき点の判断基準を理解しました。そして、③では現在検討中の新規事業のP/L作成に挑戦する意欲が高まりました。

カフェの戦略は何？ 2つの異なるコンセプトを持つカフェを比較した結果、営業利益は同じであっても、原価率や売上高が各戦略によって異なることが明らかになりました。 P/Lの読みどころは？ P/L（損益計算書）を読む際には、まずその企業のコンセプトや戦略を理解し、どの部分にコストがかかっているのかを推測することが重要だと感じました。 分析で何を重視？ 今後の企業分析では、利益の上げ方という視点を分析の軸のひとつとして取り入れていきたいと思います。そのため、単にP/Lを読み解くだけでなく、企業が属する業界や競合の状況、さらには社会経済の動向にも注目する必要があると考えています。