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思い

に関する学び

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フレームワーク活用の意義とは？ 戦略のフレームワークに関する知識を整理し、それを活用することで視野狭窄を避けるとともに、分析視点の抜け漏れを防げることが理解できました。また、戦略が自身の業務だけでなく人生設計にも応用できることを学びました。ただし、フレームワークの活用は戦略の第一歩に過ぎず、ユニークな戦略を立案するためには地道に考え抜くしかないことも再認識しました。 教授の意見をどう活かす？ 自社の医療機器の新製品に対する教授からの評価を本国に伝える際には、教授のコメントをそのまま伝えるのではなく、戦略的に分析してから伝えることが重要です。教授の影響力や専門、属性情報に基づいてフィードバックの重要性を正当化し、指摘された改善ポイントを重要度と難度の二軸で分類し、優先順位を付けることが求められます。また、40名のドクターに新製品を使用してもらい、アンケートを集めましたが、ミクロな情報をマクロな視点で整理するために、戦略的な思考で分析していきたいと思います。 新製品評価の次のステップは？ 新製品の評価については、まず社内のメンバーと方向性を決定し、その後、教授からのフィードバックを9月中旬までに分析し、本国と今後のアクションについて合意を得る予定です。さらに、40名の先生から得られたアンケート回答に基づき、ポジショニング戦略を立案します。

各段階利益の意味は？ 損益計算書を分析する際は、まず全体の数字を見る前に各段階利益に注目することで、企業全体の状況を把握しやすい点が印象に残りました。売上総利益、営業利益、経常利益といった段階ごとの利益に焦点を当てることで、数字の背景にある意味を理解できると感じました。 比較分析で新発見は？ また、過去のデータや他社との比較を行うことで、そのビジネスが持つ特徴やコンセプトが見えてくる点も非常に参考になりました。こうした比較分析は、単一の数値だけでは捉えにくいビジネスモデルの本質を理解する手助けとなると考えています。 コスト削減の真意は？ さらに、あるカフェの事例を通じて、原価を抑える努力が必ずしも粗利益率の向上に直結するものではないという教訓を得ました。単なるコスト削減ではなく、顧客が対価を支払う価値に着目することの重要性を改めて認識するきっかけとなりました。 将来への対策はどう？ 今後、自社プロジェクトや担当業務においては、コスト見直しやサービス改善を進める際、目先の節約にとらわれず、顧客が感じる価値をきちんとPLの視点から説明できるよう努めたいと思います。また、費用削減の議論が生じた際には、その費用が顧客満足に直結するものか、または効率化によって最適化すべき費用かを見極めることが重要であると考えています。

仮説の流れはどう？ 今回の学習で、仮説を立てるプロセスの重要性と有用性を、仮説→実行→検証という一連の流れを通して学びました。特に、仮説を上手く立てる方法には強い印象を受け、今後の実践に積極的に取り入れていきたいと思います。 多角的仮説はどう生まれる？ 過去10年間、私の仕事においては、独自性を意識した仮説、反対の軸から考える仮説、そして既存の要素を組み合わせた仮説など、様々な視点から仮説作りに取り組んできました。当時は、DX領域特有の不確実性を背景にしていたためだと感じています。しかし、昨今の激しい事業環境の変化により、従来のノウハウだけでは対応しきれない場面が増えており、全てのビジネス分野で不確実性を前提に業務を進める必要性を強く実感しています。 組織変革の鍵は何？ 職業柄、PDCAサイクルを意識した思考と行動が根付いているため、今後は特に良い仮説の立て方を意識して実践し、自分自身だけでなくチーム全体にも仮説や検証のプロセスを徹底してもらえるようマネジメントしていくつもりです。また、良い仮説を構築するためには、組織全体の風土やあり方を変える必要があると感じています。具体的には、オリジナリティを高め、反対軸でも物事を考え、さまざまな要素を組み合わせることができる多様な組織と認め合う風土を醸成する取り組みを進めていきたいと思います。

大量生産のリスクは？ 昔、大量生産が支配していた時代、短期間は売上を伸ばすものの、在庫を抱えるリスクによって工場や企業が不利益に苦しむ例が多く見受けられました。コスト削減を狙って大量生産し、営業活動で利益を拡大する手法は、ある意味で両刃の剣でした。 無形サービスの魅力は？ その後、物品から無形のサービスへと転換が進んだことで、同一のコストで作成した価値を広く販売する仕組みが生まれ、これがネットワーク経済性につながっていると感じます。今後は、先を見据えたサービス提供が鍵となり、柔軟に変化に対応できる者が勝ち残る時代になるのではないでしょうか。 ネットワークの効果は？ 現在、私たちは自分のサービスやスキル、さらにはコミュニケーション力を提供する活動を行っています。ネットワークを活性化させることで、高い付加価値をつけたサービスの提供が可能となり、様々な分野で成果を上げられると実感しています。また、チーム体制を拡充することでサービスの幅が広がり、利益増加にもつながると感じています。ただし、関わる人それぞれのレベルに差があるため、一定の成果を保つためには教育が重要な役割を果たすと考えています。 未来の可能性は？ 今回の研修内容を受け、今後の未来がどのように変わっていくのか、その可能性について皆さんと意見を交わせたらと思います。

ゴールはどう決める？ ゴール設定が重要だと改めて感じています。部下には「何がしたいんだ」「どうしたいんだ」と問いかけ、明確な目標の言語化を促す機会が多々あります。しかし、私自身も経験則でやっているため、実はちゃんとゴールを設定できていなかったことに気づきました。 部下の根回しはどう？ また、業務がスムーズに進むために取り組んでほしい「根回し」ができない部下がいるのは、単にコミュニケーション能力の不足だと思っていました。しかし、実際は戦略的な思考力が欠けていることが原因であると理解し、納得しました。 戦略立案はどうする？ さらに、私の上司は自組織の戦略立案を担っており、意見を求められることが多いです。私自身はまだそのポジションに就いて間もなく、現時点では一から戦略を策定する機会はありませんが、遠い将来、特定領域の戦略立案を任される可能性が高いと感じています。そのため、上司に指摘される前に自分なりの戦略を構想し、上司と意見をすり合わせながら準備を進めようと考えています。 具体策はどう進める？ 具体的には、上司が設定したゴールとその達成までの道筋を明確に言語化し、他の方法や計画と比較検討する予定です。２週間に一度の１on１のミーティングの際に、今回の講座で学んだ内容も踏まえた私の考えを説明し、フィードバックをいただこうと思います。

分析目的は何？ 分析の目的やゴールを明確に決めることは、分析の方向性や手法、評価基準を正しく設定するために非常に重要です。明確な目的がなければ、分析結果がどのように活用されるか不透明となり、効果的な判断が難しくなってしまいます。 比較はどう考える？ また、分析の本質は比較にあります。過去と現在のデータや異なる状況を比較することで、パターンや傾向が明確になり、最適な選択や戦略を導き出すことができます。 SNS比較で何が見える？ 私自身の仕事においては、過去のSNSキャンペーンを期間ごとに区切り、比較することで、これまで見えていなかった結果が浮かび上がると感じました。ただやりっぱなしにするのではなく、過去との比較から数字の意味や背景が見えてくるため、結果の解釈がより具体的になると思います。たとえば、フォロワー数やエンゲージメント数の推移だけを見るのではなく、過去のキャンペーンと比較することで「なぜ今この結果が出ているのか」という背景に迫ることができます。 データ活用はどう？ さらに、実際にデータを活用してマーケティングキャンペーンを企画することも有効です。小規模なプロジェクトを自ら立ち上げ、仮想のデータセットを使用してキャンペーンを分析することで、製品ごとの購買データに基づいた最適な広告戦略を立てる試みが可能になると感じました。

成功と失敗の違いは？ 「イシューからはじめよ」の内容に目新しさは感じませんでしたが、「BIG THINGS どデカいことを成し遂げたヤツらはなにをしたのか？」で述べられている【失敗したプロジェクトの共通点は、「すばやく考え、ゆっくり動く」ことだ。一方、成功したプロジェクトはいずれも「ゆっくり考え、すばやく動く」ことを徹底している。】という点と共通していると感じました。このような発見をすることができ、自分自身の業務の見直しが重要であると改めて思いました。 成果伝達の工夫は？ 現在取り組んでいるコンサルティングセールスやセールスイネーブルメントは、個人の課題解決力に大きく依存しています。これまで自身の成果を上げることはできていましたが、他のメンバーに成果を伝える過程で問題が生じることがありました。メンバーが成果を出せるような仕組みを作るためにも、「伝えること」にもっと時間と労力を投入することが必要だと感じています。 業務見直しの方法は？ 知識を得ていることと、実際の業務で適用し続けることには大きな違いがあります。今回の講義を通じて、自分の業務を定期的に見直すことを習慣化したいと思います。具体的には、講義を活かして「週1回のふりかえり、イシューに立ち返る時間を死守する」ことを取り入れ、この機会を確保するように努めていきたいと考えています。

仕掛けってどう作る？ 計画の実行に際して、日々の行動を習慣化することができる人は「仕掛け」を上手に作っていると感じました。これまでの自分は目標を立てることに専念しすぎて、実際にどう実行していくかについてのプランが十分ではなかったと痛感しています。他の人がどのように仕掛けを作り、それを取り入れているのかを知りたいと思いました。 目標設定で仕掛けは？ 今後は、期初の目標設定時に仕掛けも併せて考えたいと考えています。ゲーミフィケーションとまでは言わなくても、日々の業務に楽しく取り入れることができれば、それは自分だけでなくメンバー全体が一緒に行動でき、各自のスキル向上のみならず、組織全体の底上げにもつながると考えています。 動機付けはどうする？ そこで、目標設定のシートに「仕掛け」という項目を追加することを考えています。一般的に目標設定では「何を成し遂げたいのか」に終始しがちですが、チェックリストでの現実的な観点から、実行の障壁を検討することが抜けがちです。自分をどう動機付けるか、目標に向かって自然に日々の業務を進める状況を作り出すことが、恐らく目標設定で最も楽しいことのはずです（これは自分自身をよく理解していないと難しいかもしれません）。自分自身もメンバーに対しても、一緒に楽しく目標達成に向けて頑張れる関係を築いていきたいと考えています。

業界別特徴の把握法は？ 企業の貸借対照表には、業種やコンセプトの違いに応じて資産構成、負債の種類と構成、資産や負債の流動性などにさまざまな差異が見られます。業界ごとの特徴を整理して貸借対照表を読むことで、他社との比較や異業種との比較がしやすくなり、自社の状況がより明確になります。 製薬業界の特異な資産とは？ 自社や同業種の貸借対照表を調べたところ、製薬会社の特徴的な点として、特許権が重要な無形資産であることや、研究開発費が資産に計上されることが挙げられます。医薬品には有効期限があり、在庫（資産）を無駄に持つことは難しいものの、安定供給を欠かさないという社会的責任もあり、これを念頭に置いて自社のサプライチェーンマネジメント（SCM）部の活動と貸借対照表を見直したいと思います。 効果的な予習復習方法は？ 講義内容の効果的な学習のために、予習復習時間を1日30分以上確保しています。特に総合演習では、登場する企業の損益計算書（PL）や貸借対照表（BS）をよく読み、再度問題を解くようにしています。 どのようにアウトプットする？ アウトプットとして、自社の貸借対照表を確認し、気づいた点や疑問点を書き出しています。これらの点について自社内のアカウンティングに詳しい社員に聞き取り、アドバイスを求めることで自身の理解を深めるよう努めています。

評価を変えるには？ 数字を評価する際、与えられた数値だけに依存せず、少し手を加えてみることで、また違った観点から評価できることに気づきました。一つのデータを違う切り口で見るために、自分自身の観点や他の切り口を組み合わせて考えることが重要だと感じています。 実験データの視点は？ 基礎実験や臨床試験のデータを読み解くとき、どうしても主要なエンドポイントの結果だけを追いかけ、全体像が見えなくなることがある点も実感しました。そこで、一つのデータだけで結果を判断するのではなく、異なる切り口で検証し、数字に少し手を加えたりすることで、全体を俯瞰する工夫が大切だと思います。 コミュニケーションの疑問は？ また、数字に限らず、後輩とのコミュニケーションにおいても、先入観で相手を判断してしまい「なぜだろう？」と疑問に思うことがあります。原因を探るために、いくつかの視点から状況を考え、対応策を検討することが有効だと感じました。 時間と切り口は？ ゆっくりと考えられる時間がある場合、いくつかの切り口や視点の重なりを検討することができるのですが、会議や急ぎの案件対応の際には、なかなか難しい面もあると感じます。たとえば、５点刻みと４点刻みでの見え方の違いという発想は、私にとって新鮮で、他の皆さんはどう感じたのかと興味もわいています。

バランスシートはどう理解する？ バランスシートという言葉だけでは内容がイメージしにくかったものの、業務で触れる固定資産や借入金の返済など、身近なトピックが実例として挙げられるため、全体像が分かりやすくなりました。 家計に活かす方法は？ 家計においてもバランスシートの考え方が応用できるのではないかと考え、何が固定資産で何が流動資産か、さらには流動負債と固定負債の違いについて考察することに興味を持ちました。 業務の資金調達は？ ①業務で固定資産や資本的支出の話題になることが多いため、それらの資金がどのように調達されているのか、実際の調達方法に注目する必要を感じています。 投資先はどう選ぶ？ ②また、資金が有限であるという実感をより強くする中で、どの分野に投資すべきかについても今まで以上に深く考えていくことが求められると思います。 ファンディング背景は？ ③さらに、これまで提供された情報だけでファンディングを理解していましたが、その背景や資金の割り当ても含め、部内のファイナンス担当に質問して理解を深めるつもりです. 家計の整理はできてる？ 家計のバランスシートについて議論することも興味深いテーマです。資産と負債がどのように整理・調整されているのか、本当にバランスが取れているのかをみんなで考えてみたいです。

従来製品の可能性は？ 既存の製品やサービスを新たな市場セグメントに向けて価値を伝えることで、需要の創造が可能であることを、実際の事例から実感しました。そのような事例は他にも多く存在し、自社製品においても似た現象を確認しました。たとえば、ある立て型のペンケースを販売したところ、女性ユーザーの間で購入が多く、筆記具としてではなく化粧品の筆やアイラインなどを収納するケースとして利用されていたという事例がありました。大きな市場シェアを獲得するに至らなかったものの、普段は見逃しがちな商品の潜在的価値を再認識することができました。 技術と用途のギャップは？ また、日本では技術面で多くのSeedsが存在する一方、用途開発に苦戦しているとの話を聞いたことがあります。常識を見直すことで、新たな提供価値を発見できる点を学びました。 自社強みの再考は？ これまで自社の強みに注目してきましたが、今後は自社製品それぞれの強みについてもより深く考察したいと考えています。さらに、セグメンテーションについては、別の切り口が見つかる可能性もあるため、改めて見直す必要があると感じました。ターゲティングに関しては、製品ラインナップが豊富であるため、売上構成比の高いものから検証し、整理し直す予定です。その際には、6Rのフレームワークも意識して活用していきたいと思います。