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経営 ✕ 今後

に関する学び

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価値提供で迷った？ お客様に提供する価値が何であるか、そしてその実現のためにどこで努力すべきかという、事業経営の原点を改めて学ぶことができました。どの市場で勝負するか（立地）と、どのようなビジネスモデルで展開するか（構え）の両面が重要であると実感しました。具体的な事例を通して、数字の重要性はもちろん、ぶれない経営のためにこだわるべきポイントがあることを学びました。 計画にどう活かす？ この学びを今後の事業計画に活用していきたいと考えています。特に、様々な製品やサービスを企画する際には、どの市場をターゲットとし、どのような価値をお客様に提供するかという基本方針に加え、財務体質などを定量的に説明できる状態を目指したいと思います。 分析結果をどう伝える？ また、様々な企業や事業の分析を通して、いくつかのシナリオごとにどのような結果が得られるかを整理し、人に説明する際の参考資料として蓄積していくつもりです。現状、直感に頼った判断が多いので、今後は人を動かすために、財務・マーケティングスキルをより一層磨いていきたいと考えています。

財務諸表で何が見える？ 企業活動が定量化された財務諸表を活用することで、事業活動が順調に進んでいるか否かを把握することが可能となります。数字を使うことで説明がしやすくなる点も大きなメリットです。ただし、「読む」と「作る」を一緒に考えてはいけないという点も意識すべきです。なお、アカウントの語源は「説明する」にあるということですが、実際にはわかっているようでわかっていなかったと感じる部分もあります。 双方の財務、どう判断？ 自社の財務状況を正しく理解し、業績が良いのか悪いのかを把握したいと考えています。また、得意先や仕入先といった他社の財務状況にも目を向け、財務数値を確認することで、取引先として適しているかどうかを判断できるようになりたいと思っています。 決算書はどう読む？ 今後は、自社の決算書に目を通し、財務諸表の読み方や着眼点を学ぶとともに、他社の企業分析も確認する予定です。ビジネス雑誌などで掲載される企業分析にも触れる機会を増やし、考え方や見方を定着させるための訓練を積んでいきたいと考えています。

成功企業の戦略とは？ 総合演習を通して、同じ成功企業でもビジネスモデルによってお金の使い方や資産の保有の仕方が大きく異なることを学びました。例えば、各社は事業内容に合わせて、最も効果が期待できる部門に資源を投じるという戦略をとっており、その背後には企業ごとの独自の考え方や戦略が反映されています。特に、限られた資源をどの分野に配分するかという判断が企業の成長と強みに直結している点が印象的でした。 投資配分の考え方は？ この学びは、今後の経営計画や事業方針の策定に大いに役立つと感じています。企業が資源をどこに投じるかという視点は、自社の予算計画や投資判断にも共通しており、単に売上や利益といった数値だけでなく、背後にあるビジネスモデルや戦略の意図を理解することが重要だと思いました。そこで、今後は何にどれだけの資源を配分すべきかを明確にし、効果的で持続的な成長を目指す経営判断に活かしていくつもりです。 講座の疑問点は？ なお、講座の度に感じる点として、質問がある際に十分に解決できず、改善の余地があると感じました。

どう学びが広がる？ VUCAとAIが交錯する時代の中で、あり方や思考の重要性を改めて実感しました。実際にゆるキャラを作成する活動を通じ、知識を学ぶだけでなく実践し、その成果をグループワークで共有する機会を得ました。各自の着眼点やフィードバックを聞くことで、別の視点からの気づきと学びがあり、AIの視点に偏らず思考の基本に立ち返る大切さを実感しました。 AIはどう活かす？ 経営コンサルタントとしての業務において、生成AIとの相性の良さを強く感じています。私はコンサルティング業務の大部分をAIに移行しており、その結果、業務のクオリティを保ちながら、短縮された時間をより良いサービスの提供へと活かしています。さらに、コンテンツの活用によってクライアントへのフォローアップも充実しています。 どんな体験だった？ 今回のグループワークは初めての経験でしたが、実務経験豊富な仲間との意見交換や質問、フィードバックを通して、AI発展時代における新たな着眼点を得る貴重な時間となりました。今後のグループワークにも大いに期待しています。

社長はなぜ経理も担う？ 零細企業の経営者は、社内に専門の経理担当者がいないため、社長自らが経理業務を担うことが多いと実感しました。税理士に頼っているとはいえ、任せきりになってはならないと痛感しています。 会計知識は効くの？ 今週の学びの中で、会計の知識が経営判断に自信をもたらすという点が特に印象に残りました。 自己資本比率の戦略は？ これからの目標は、自己資本比率を高めることです。売り上げを伸ばし、必要な経費を見極めながら、3年以内に自己資本比率を100%にすることを目指しています。その後、事業拡大のために追加の資金投入が必要かどうかは検討しますが、当面はこれまでの負債を解消することに注力したいと考えています。 予算計画の活用は？ これまでは、次年度の予算策定の余裕もなく、漠然と経営にあたっていた面がありました。今後は、人件費や広告宣伝費など各項目の予算をしっかりと決め、計画的な経営を実践していきたいです。また、将来的には経営を共に担える人材を育成し、共にアカウンティングについて学んでいくつもりです。

テスト実施に何が大事？ ABテストについては、これまで営業部門で実施した結果を共有した経験がありますが、今回主体的に実施する際の留意点を改めて学びました。特に、テストを行う際には目的と仮説を明確にし、しっかりとした検証項目を設定することが重要だと感じました。今後の新規事業展開において、これらのポイントを意識して進めていきたいと思います。 評価の選定はどうする？ また、複数の解決策を効果と費用のXY軸で評価した経験から、評価基準をさらに1～2項目増やし、数値化することで、総合評価に基づいた優先実施策の選定に取り組んでみたいと考えています。評価基準を選定する際にブレインストーミングを交えた議論を行う過程も楽しみです。 会議計画の進め方は？ さらに、月次の経営会議において、各営業部門が問題抽出、原因究明、解決策の洗い出し、実施試作の選定、アクションプランの作成、進捗共有という一連のプロセスを推進する会議計画を策定することを提案し、年度内に効果検証を実施する案についても、社内で相談を進めていきたいと考えています。

業務活用の壁は？ フレームワークの概要は理解できているものの、実際に業務に活かせるレベルには達していないと感じています。今後は、目の前の業務課題に対して、3C、SWOT、PEST、バリューチェーンの中から最適なものを選び、実践的に活用できるよう努力したいと思います。特に、バリューチェーン分析では、事業各工程のコスト構造に注目し、自社の流れに合わせた分析を試みたいと考えています。 自社の差別化は？ 自社の業界は、商品による明確な差別化が難しいため、3C分析を通じて自社と同業他社の強みを比較し、競争優位を見出すことが大切だと感じています。また、外部からの脅威に備えるために、SWOT分析を活用して外部要因を洗い出すことも重要です。経営者として企業戦略を立案する際、また部門長として組織の戦略を検討する際にも、これらのフレームワークが有効であると考えています。 成功と課題は？ 今回学んだフレームワークを実際に活用した成功事例や、課題が残った事例について、意見を交わしながら深く議論していきたいと思います。

ロジックツリーの効果は？ 経営分析や経営課題をロジックツリーで特定する手法は、私の現在の職務と直結しており、すぐに実践に取り入れたいと感じました。特に、問題解決の際にWhereとWhyが混同されやすく、議論が誰かを責める方向へ進みがちな点については、他の皆さんのご意見を伺いたいと思いました。 損益分析で変化は？ 私は損益分析を担当しているため、次回以降、ロジックツリーを活用して損益分析を実施し、経営層に対して説得力のある結果を報告する予定です。また、業界の性質が自分の担当領域に近いことから、今後は教室別の損益分析も行い、さらなる改善策を探る計画です。 課題と改善策は？ 現状、利益が十分に出ていない点については、より深い分析が必要と感じています。そのため、今後の議論の進め方や、他社の成功事例など、具体的な取り組みを知りたいと考えています。また、WhereとWhyが混同されやすいという点や、課題を特定する際に議論が誰かを責める方向に流れないための注意点についても、皆さんの実践例を参考にしたいと思います。

数字で企業はどう見る？ 財務諸表は、損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー表の３つから構成されており、これらの数字を読むことで企業の活動内容や業績の状況が把握できます。さらに、企業の経営状況を数字で理解し、他社に示すことで、説得力のある裏付けや資金調達、経営状況の説明責任を果たすことにつながります。 計画と現状はどう調和？ これまでは売上や売上原価、販管費（人件費など）や営業利益程度に注目していましたが、今後はグループ各社の経営計画に対して直近の財務状況を踏まえ、より理想的な要員計画や人事制度の提案を目指したいと考えています。 課題はどこにある？ また、各社の財務諸表を用いて近年の経営状況を読み解き、優先すべき課題を整理します。その中で、時には制度改定の見送りを含む人事施策を提案できるよう努めます。 情報共有はどう進む？ さらに、各社の財務諸表は必ず確認し、コメントを一覧にまとめるとともに、上司や同僚と共有、各社との話し合いの際にも積極的に話題に挙げることで、情報の共有と議論の深化を図ります。

エンパワーメントとコミュニケーションの重要性を再認識 エンパワーメントは、人とのコミュニケーションが不可欠であり、相手の状況や性質、理解度を見極めたうえで最も効果的な対応をすることが重要であると改めて認識しました。特に、忙しさに追われがちなときこそ、丁寧なプロセスを踏む必要があることを再認識しました。 部下への指示に気づきを活かすには？ 私は現在、部長としての立場から、多くの業務を部下に委ねています。その中で、先に述べた気付きを今後の指示に活かしていきたいと考えています。さらに、4月からは海外赴任となり、より幅広いダイバーシティが求められる環境に入るため、3月までに実践した内容をもとに、アレンジを加えていきたいです。 海外赴任後に求められる指示の工夫 3月までは、現在課題となっている戦略策定や計画立案時の指示を見直し、改善していきます。そして、4月以降の海外拠点赴任後は、経営企画や経営管理、経理、事業企画領域を担当するにあたり、これまでの実践を基に、ダイバーシティや各領域に適した指示を行っていきます。

貸借対照表とは？ 貸借対照表は、どのようにお金を使ったか、そしてそのためのお金をどのように集めたかをまとめたものです。 資産と負債の意味は？ この表は、資産（会社の財産）、負債（返す必要があるお金）、純資産（返す必要がないもの）の三つに分類されます。資産の合計と負債および純資産の合計が同じになるため、バランスシートと呼ばれ、略してBSとも言われます。 分類の違いは？ また、資産は流動資産と固定資産に分けられます。流動資産とは1年以内に現金化できるものを指し、固定資産は1年以内に現金化する予定がないものを意味します。同様に、負債も流動負債と固定負債に分類され、流動負債は1年以内に支払いが必要なもの、固定負債は1年以内に返済する必要がないものとなります。 他社とどう比べる？ 業界や会社のコンセプトによって、流動資産、固定資産、流動負債、固定負債の比率は異なります。自社を他社と比較し、これらの割合から自社の体質を分析することで、今後の施策の方向性を検討する参考にすることができます。

学んだ分析手法は何？ 3C分析、SWOT分析、バリューチェーン分析、PEST分析といった手法を学び、各分析の意義や実践方法について理解が深まりました。経営者からは、各部署の強みや他社との差別化について厳しいご指摘があり、今後の分析が重要な課題になると痛感しています。 視野拡大の方法は？ これまで、自分が持っている知識やニュース情報など、限られた情報に依存して分析を行っていたことを改めて実感しました。そのため、視野狭窄を避け、大局的に物事を捉えるために、自分なりの判断軸や基準を確立する必要があります。また、高い視座で社会貢献や長期的なビジョンを取り入れることで、他社に対しても理解を得やすくなると感じました。 部署計画をどう考える？ 担当する部署の今後の課題や計画策定に、今回学んだ分析手法は大いに役立つと考えています。特にSWOT分析を活用して機会、脅威、強み、弱みを洗い出すことで、部署の強みや差別化のポイントを明確にし、短期的な生産性向上だけではなく、中長期的な視点で計画を練っていきたいと思います。