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ビジネス ✕ 今後

に関する学び

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ライブ配信の魅力は何？ ライブ配信を通じた実例を交えたワークショップに参加し、これまで学んできたＰ／ＬとＢ／Ｓの知識がより深まったと実感しました。特に、取り上げられた企業の事例はイメージしやすく、各数値に対して仮説を立てながら検証するアプローチの重要性を再認識することができ、今後のビジネスプラン作成にも役立てたいと感じました。 真の課題はどこに？ このワークショップで学んだ手法を活かして、改めて自社の財務３表を詳細に分析し、真の課題がどこにあるのかを明らかにしたいと思います。また、直近３年間の財務状況を振り返ることで、これまでどのような施策や対応が取られてきたのかを確認し、その知見を今後の改善に繋げる所存です。 予算編成で何が見える？ さらに、本講座で紹介された参考図書の内容や動画の視聴を通じ、アカウンティングスキルを一層磨いていく予定です。現在は2025年度の予算編成が迫っていることもあり、足元の業績を丹念に分析し、予算の内容についても十分に考察することで、今後の会社の確かな成長を実感できるよう努めていきます。

仮説検証の重要性は？ ビジネスにおいて、仮説を立て検証することの重要性を実感しました。今回の学びでは、ひとつの仮説だけでなく、複数の仮説を立案し、その中から最も有効なものを選ぶプロセスが、偏りのない分析につながることを理解できました。また、3C分析や4P分析の演習を通して、具体的な仮説の立て方を練習する良い機会となりました。 経験の反応をどう見る？ これまでにも仮説を提示した経験はありましたが、過去の経験では「それはあくまであなたの考えに過ぎない」という反応を受けたため、仮説自体の有効性に疑問を持っていました。これは、プレゼン相手の反応や自身の検証不足が原因と考えています。今後は、仮説を立てた後の検証作業にも、より一層力を入れて取り組んでいきたいと思います。 3C分析の効果は？ さらに、実務において3C分析を用いた経験から、このフレームワークが多くの人を説得するために非常に効果的であると感じています。近い将来も、売上情報の分析にフレームワークを活用し、より多くの方に迅速に納得いただける方法を模索していきたいと考えています。

価値提供で迷った？ お客様に提供する価値が何であるか、そしてその実現のためにどこで努力すべきかという、事業経営の原点を改めて学ぶことができました。どの市場で勝負するか（立地）と、どのようなビジネスモデルで展開するか（構え）の両面が重要であると実感しました。具体的な事例を通して、数字の重要性はもちろん、ぶれない経営のためにこだわるべきポイントがあることを学びました。 計画にどう活かす？ この学びを今後の事業計画に活用していきたいと考えています。特に、様々な製品やサービスを企画する際には、どの市場をターゲットとし、どのような価値をお客様に提供するかという基本方針に加え、財務体質などを定量的に説明できる状態を目指したいと思います。 分析結果をどう伝える？ また、様々な企業や事業の分析を通して、いくつかのシナリオごとにどのような結果が得られるかを整理し、人に説明する際の参考資料として蓄積していくつもりです。現状、直感に頼った判断が多いので、今後は人を動かすために、財務・マーケティングスキルをより一層磨いていきたいと考えています。

STP分析で競合を見極めるには？ 競合がどこなのか、また競合との差別化要素は何かを考える際に、STP分析のフレームワークを活用することで、比較すべき軸が明確になりました。また、普段から多様な企業のビジネスモデルや、どの軸で顧客から選ばれているのかを考える習慣をつけることで、発想がしやすくなると感じました。 提案内容を充実させるためのSTP活用法 具体的には、お客様の事業（主に飲食店）のSTPを考えたり、自社の商品やサービスを提案する際にSTPを明確にすることで、提案内容が充実する気がします。また、自身の営業活動のSTPを整理し、競合と重ならないP（ポジショニング）を見つけることで、差別化要素を発見できるのではないかと思いました。 差別化要素の言語化をどう練習する？ 今後の取り組みとしては、普段身の回りで使用している商品やサービスを展開している企業に対してSTP分析を行い、ビジネスモデルや差別化要素を調べてみたいと考えています。また、自社の売れ筋商品や新商品に対してSTP分析を活用し、差別化要素を言語化する練習を行います。

資金調達の基盤は？ 資金調達とその使い道は密接に関係しています。固定資産に巨額の投資を必要とするビジネスの場合、自己資金だけでは賄いきれないため、長期借り入れや株式などを利用して資金面のバランスをとる必要があります。一方、短期的な利益が見込めるスモールビジネスでは、自己資金を重視するだけでなく、借り入れの返済負担や利子を細かく算出しなければ、事業がうまくいっても倒産のリスクが伴う可能性があります。 借入状況はどうな？ 現在の事業では追加の借り入れを行ったばかりであり、以下の3点を順次検討しています。 ① 前期、今期、次期の財務諸表（B/S）のシミュレーションを実施する。 ② ①によるシミュレーションが完了すれば、次の店舗展開のシナリオが見えてくる。 ③ 最悪の状況を想定したB/Sを作成し、それでも事業運営が可能かどうか検証する。 為替金利の影響は？ さらに、為替や金利の影響がどの程度経常利益に反映されるのか、具体的な実例がなくイメージが湧かないため、その点については今後グループ内で意見を交換したいと考えています。

P/LとB/Sは何？ P/Lは企業の業績、特に売上と利益を把握するために役立ちます。一方、B/Sは企業の体力を示し、資産が負債と純資産で構成されることを理解するのに役立ちます。負債に関しては、1年以内に返済が必要なものは短期負債、それ以上の期間を要するものは長期負債として捉え、借り入れの際には返済能力を考慮する必要があります。 知識で進む意欲は？ 資金調達を求める企業に対しては、まずB/Sを確認し、その資金使途を把握することが重要です。以前はB/Sに対して抵抗を感じていましたが、基本的な知識を蓄えることで、より積極的に分析に取り組む意欲が高まりました。今後はP/LとB/Sの両方を比較しながら、企業の状況をより正確に把握したいと考えています。 成長企業の裏側は？ さらに、競合他社のB/Sを比較することで、同じビジネスモデルを採用しているにもかかわらず、異なる構成や戦略が存在することを理解し、興味深く感じています。特に最近成長している企業、例えばプラットフォームビジネスなどを分析し、さらなる洞察を得たいと思います。

ビジネスの基本概念とは？ このコースを受講して、ビジネスの基本的な概念を深く理解することができました。特に戦略論やマーケティングの手法に関する講義が非常に役立ちました。例示が具体的で、理論を実際のビジネスシーンにどう適用するかが明確にわかりました。 なぜ質問しやすい環境が重要？ また、講師の方々の説明がとても分かりやすく、各トピックに対する理解が深まりました。特に、講義の中で質問がしやすい環境が整っていたため、疑問点を即座に解消することができた点が良かったです。 オンライン学習のメリットは？ さらに、オンライン学習のメリットとして、どこでも学習できる点が非常に便利でした。忙しい仕事の合間に、自分のペースで学習を進められるのは大きな利点です。映像教材も質が高く、内容が頭に入りやすい構成になっていました。 実務にどう役立つ？ 全体的に、このコースは私の知識を広げ、実務に役立つスキルを身につけるのに非常に効果的でした。今後もこのようなオンラインプログラムを活用して、自分のスキルアップを図りたいと感じています。

成功企業の戦略とは？ 総合演習を通して、同じ成功企業でもビジネスモデルによってお金の使い方や資産の保有の仕方が大きく異なることを学びました。例えば、各社は事業内容に合わせて、最も効果が期待できる部門に資源を投じるという戦略をとっており、その背後には企業ごとの独自の考え方や戦略が反映されています。特に、限られた資源をどの分野に配分するかという判断が企業の成長と強みに直結している点が印象的でした。 投資配分の考え方は？ この学びは、今後の経営計画や事業方針の策定に大いに役立つと感じています。企業が資源をどこに投じるかという視点は、自社の予算計画や投資判断にも共通しており、単に売上や利益といった数値だけでなく、背後にあるビジネスモデルや戦略の意図を理解することが重要だと思いました。そこで、今後は何にどれだけの資源を配分すべきかを明確にし、効果的で持続的な成長を目指す経営判断に活かしていくつもりです。 講座の疑問点は？ なお、講座の度に感じる点として、質問がある際に十分に解決できず、改善の余地があると感じました。

財務諸表で何が見える？ 企業活動が定量化された財務諸表を活用することで、事業活動が順調に進んでいるか否かを把握することが可能となります。数字を使うことで説明がしやすくなる点も大きなメリットです。ただし、「読む」と「作る」を一緒に考えてはいけないという点も意識すべきです。なお、アカウントの語源は「説明する」にあるということですが、実際にはわかっているようでわかっていなかったと感じる部分もあります。 双方の財務、どう判断？ 自社の財務状況を正しく理解し、業績が良いのか悪いのかを把握したいと考えています。また、得意先や仕入先といった他社の財務状況にも目を向け、財務数値を確認することで、取引先として適しているかどうかを判断できるようになりたいと思っています。 決算書はどう読む？ 今後は、自社の決算書に目を通し、財務諸表の読み方や着眼点を学ぶとともに、他社の企業分析も確認する予定です。ビジネス雑誌などで掲載される企業分析にも触れる機会を増やし、考え方や見方を定着させるための訓練を積んでいきたいと考えています。

分析の本質とは？ 分析の本質は比較であるということを学びました。適切な比較対象を選ぶことが重要で、同じ基準で比較することが求められます。分析の目的を明確にし、何を明らかにしたいのかを考えた上で、それと比較するものを決めるようにしています。 生存者バイアスとは？ また、生存者バイアスに引っ張られないように注意し、成功談だけでなく失敗談や隠れた事実にも目を向けるように努めています。新規プロジェクトやビジネスの検討の際には、比較対象を利用した分析を重視して提出しています。 口頭説明からの変化は？ これまでは上司や他部門に説明する際に、数字や分析を用いずに口頭で説明することが多かったのですが、今後は分析結果をもとに対峙するように心がけます。休み明けに提出する会議資料や、副社長とのミーティング用資料でも早速この方針を実践するつもりです。 比較対象の導入はどうする？ 事実の数字を列挙するだけでなく、その数字を示す必要がある理由や目的をまず考え、適切な比較対象を導入して分析し、説明できるよう取り組んでいきます。

多角的視点で何が見えた？ 学んだ内容を振り返り、複数の視点から議論することで、これまで見落としていた点や新たな切り口、さまざまなアプローチ方法に多くの気づきを得ることができました。今後は、このような環境を社内にも広げ、各自が自走できる体制を整えていきたいと考えています。 上司の依頼はどう活かす？ 日常業務では上司からデータ分析の依頼を受けることが多く、上司の興味関心と実際の事業課題を明確に切り分け、目的意識を持った意味ある分析が事業に貢献できるような環境作りが求められると実感しました。また、データ収集がそれ自体の目的にならないよう、適切なデータの収集と活用に努める必要があります。 実行策にどうつなげる？ このため、まずはビジネスプロセスマップやビジネスモデルキャンパスを作成して全体像を把握します。次に、関係者間で課題の所在を共通認識として持ち、データ分析を通じて課題の発見や優先順位、重要度を明確にします。最後に、分析結果に基づき実行策を評価することで、より効果的な改善策を進められると考えています。

利益分類はどう理解？ この講座では、売上高から利益までの流れや、売上総利益、営業利益、経常利益、純利益といった利益の分類について学びました。さらに、ビジネスの価値提供によってP/Lの構造がどのように変わるのかを理解できたことが印象的でした。細部にとらわれず、全体の構造としてざっくりと把握する重要性を改めて実感しました。 損益分析はどのように？ また、事業計画の策定や部門ごとのP/L提示が求められる場面で、各種のビジネスの違いが具体的な損益の違いとして現れるという点が、とても実践的だと感じました。これにより、部門の経年変化や今後の価値提供に対するシナリオを論じる際に、アカウンティングの視点から冷静に分析できる力が備わりました。 未来計画をどう考える？ 今後は、各部門のP/Lを改めて確認・分析するとともに、異なる事例や他部門、さらには他社のP/Lを比較して多角的に学んでいきたいと考えています。こうした取り組みを通じて、自分の担当するビジネスの価値について、より深い洞察を得られると感じています。