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自社

に関する学び

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数字の解析はどうする？ 今週は、数字を分解する方法について学びました。数字はそのまま扱うのではなく、グラフや比率などに加工することで、より分かりやすくなるという点に気づきました。また、データを仕分ける際は、さまざまな切り口を考えて書き出すことが重要であると学びました。得られた数字の解釈に思い込みすぎず、結果が出なくても構わないという柔軟な姿勢が大切であり、迷った際には別の切り口からアプローチすることが有効だと理解しました。さらに、実践に際しては、属性、変数、プロセスという3つの切り口からMECEの概念を活かして分解する方法も学びました。 売上分析はどう進む？ この学びを活かして、月次の売上報告書の分析に取り組んでみたいと考えています。まず、売上を顧客数×単価の視点から自社の過去の傾向を整理し、課題を特定します。次に、その原因を明らかにするため、顧客をいくつかの切り口に分け、それぞれの単価傾向を比較してみます。最後に、分析結果から導かれた解釈が適切かどうか、会議で意見を聞くことで確認していく予定です。

ライブ授業の意義は？ ライブ授業では、これまでの学習だけでは気づかなかった視点を得ることができました。カフェのケースを2パターン取り扱った課題を通して、これまで単に目の前の問題に集中していた自分では、事業活動の本質に踏み込んで考えることが足りなかったと実感しました。 損益表の理解はどう？ 特に、見慣れない業種の損益計算書や貸借対照表を見る際には、ビジネスモデルや事業活動を深く理解しなければ、数字だけが並んでいるのと変わらないという点を痛感しました。この気づきは今後の業務において非常に重要なものと考えています。 他業界も検討すべき？ ①ライブ授業を終えて、改めて全く知らない業界や業種の財務諸表に目を向け、ビジネスモデルや事業活動を深く検討する必要性を感じました。 ②今後、自社の業界以外の損益計算書や貸借対照表についても、同じレベルでディスカッションができる力を身につけたいと思います。 ③また、月に1回でもこのようなトレーニングを積むことで、着実にスキルアップを目指していきます。

カフェ事例から何が学べる？ 身近なカフェを例に、ビジネスの本質を学ぶことができました。コンセプト（思い）に基づいた提供価値と、それに見合う対価の関係が数字にどのように反映されるかが、事例を通じて明快に理解できました。特に、高付加価値を追求する一方で、薄利多売の場合にPLのどの項目に差異が生じるか、その理由について具体的なイメージが湧きました。また、利益を出すための施策はコンセプトに基づいたものでなければ、ビジネス全体にリスクを生じさせるという点も印象的でした。 PL比較で何が見える？ さらに、自社のPLを他社と比較する際、理念や戦略の違いが如何に数字に反映されるかを考察することが重要だと感じました。どの部分で利益が出ているかや、その大小を確認することで、自社のビジネスがコンセプトに沿って運営されているか、または改善すべき点がどこにあるかを掴むことができました。今後は、数値の推移や変化と施策との結びつきをさらに意識し、3か月先までの売上や費用の見通しといった具体的な活動にも取り組んでいきたいと思います。

依頼の狙いは何？ イシューや問いを考える際には、例えば上司から何か依頼を受けた場合、その目的やゴールを意識しながら調査やアウトプットを進めていくことが重要です。具体的な課題に落とし込んで考えることを心がけましょう。抽象度が高すぎると取り組みにくい問題が出てくるため、注意が必要です。 市場調査の本質は？ 新規事業の市場調査においても、このアプローチは有効です。例えば、ある特定のニーズが見えたときに、その根拠やチャンスの所在、競合の存在、自社の強みなど、多角的な視点で考えることが求められます。これらの要素を一つずつクリアしながら、どういった形で問題を分解できるのかを考えて要因分析を行いたいと思います。 タスクの目的は？ また、現在取り組んでいるタスクを洗い出し、それぞれのタスクが何のために行われているのか、目的や課題は何かを明確にすることも必要です。優先順位が低かったり、目的が不明瞭なまま進められているタスクがある場合は、改めて関係者と目的をすり合わせし、明確化する努力を行うことが重要です。

自社商品の魅力をどう伝える？ 自社商品の魅力を顧客に効果的に伝えること、そして顧客が商品に魅力を感じるサイクルが重要だということを学びました。売れている商品についてディスカッションしていると、日常的に「繰り返し触れる」商品が存在感を示すことに気づきました。例えば、著名な人物に関するニュースは多く、知らず知らずのうちに印象に残っています。 事業開発における継続的なアプローチとは？ 私の仕事である事業開発においても、単に「顧客の声を基にプロダクトを開発しリリースする」だけでは不十分です。顧客に対して、訴求や価値を体験する機会を継続的に提供することが必要です。もちろん、その過程で出た改善要望には運用や次の開発で応じていくことになります。 認知度向上の新たな戦略は？ 収支計画を立てる際には、収入目標に対する提案数はKPIとして設定していましたが、認知度の向上や繰り返しの訴求に関してはカバーできていませんでした。この点については、デジタルマーケティングチームの助言を得て新たに対応していく予定です。

流動資産と固定資産の比率は？ 全体像を捉えるために、まず流動負債、固定負債、純資産、流動資産、固定資産について確認します。特に資産がどのように使われているのか、流動資産と固定資産の割合が提供価値に合致しているかを確認することが重要です。また、倒産のリスクを避けるために、流動資産と流動負債の関係や固定資産と純資産の関係についても注意深く観察します。 経営戦略に役立てるには？ 自社の提供価値を念頭に置きながら、B/Sを確認し、資金調達と資金運用のバランスを分析することで、経営状況や課題、将来への取り組みを多面的に検討したいと考えています。また、競合他社についても同様に分析し、競合の動向を把握することで、経営戦略に役立てたいです。 他業種のB/Sも重視すべき？ 自社および競合他社のB/Sを経年的に整理し、違いや今後の動向を整理することが大切です。さらに、他業種の会社のB/Sも整理し、事前に立てた自分のイメージと合致するかを確認して、業種ごとの違いも含めたB/Sの理解を深めていきたいと考えています。

印象は何ですか？ 最も印象に残った点は、ゴールの明確化とやることの優先順位づけの重要性です。 ゴールは何を示す？ まずゴールの明確化については、自社の強みや弱み、短期と長期の視点、さらには競合の観点といった多角的な側面を網羅することで、納得感を得られると学びました。その上で、シンプルにまとめることで全員が理解しやすくなり、同じ方向に向かいやすいと改めて感じました。 優先順位はどう決める？ 次に、やることの優先順位づけは、設定したゴールに対して最短最速で到達するために不可欠な要素であると理解しました。私自身、やりやすさややりたいことに引っ張られがちな面があったため、この考え方を実践し、自己の癖を変えていく必要性を感じました。 学びをどう活かす？ さらに、今回学んだこれらの観点は、自社の中長期戦略の策定においても、大変有用な共通言語となると考えています。異なる役職や役割の人たち――経営層から人事、各部署のメンバー――との議論の中で、この学びを活かし、より深い議論を進めていきたいと思います。

お客様は誰ですか？ 事業活動とは、まずお客様が誰であるかを明確にし、そのお客様にどのような価値を提供するかを実現するための、一連の活動やリソースの投入、資金調達などの流れを指します。この活動の結果は、財務諸表という形で定量的に示され、そこから事業活動の特徴や状態を把握することができます。 財務三表は何を意味？ また、損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の3つは、いわゆる財務三表と呼ばれ、企業の事業活動の特徴や状態を読み解く上で特に重要な資料となります。 どう振返るべきでしょう？ 業務を進める際には、日々行っている事業活動について、どのようにして顧客への価値提供が達成されているのかを振り返ることが大切です。また、来期の事業計画や月次報告を作成する際には、各数字が持つ意味を考え、その数字から読み取れる自社の事業活動の特徴を説明できるようにすることが求められます。さらに、直接財務三表を扱う機会がなくても、経理部門から資料を入手するなどして、現在の経営状況を定期的に確認する習慣が有益です。

セグメントの意義は？ 製品の売り方を考える場合、まず市場を一定の条件で分けるセグメンテーションを行い、その中から具体的な標的を絞るターゲティングを実施します。ターゲティングの評価には６Ｒを活用し、製品の特徴を正しく伝えるための訴求ポイントを把握することが大切です。また、顧客に伝える際には、顧客が持つイメージマップが製品の特徴と必ずしも一致しないことを前提に、他社との差別化ポイントを明確にする必要があります。 新製品アップの道は？ 自社製品については、新製品へのアップグレードを検討しており、これを機にターゲティングの見直しを進め、再度市場を分解して６Ｒによる評価を行う予定です。さらに、これまでのターゲット層から新たな顧客層へのアプローチを目指し、ポジショニングマップを作成しながら顧客ニーズを的確に把握する取り組みが重要となっています。 クラウドの未来は？ また、一般的なクラウド製品やサブスクリプション型の製品に対する市場のイメージについても理解を深め、今後の戦略に反映させることを考えています。

3Cと4Pをどう活用する？ 複数の仮説と網羅的な思考を持つことを学ぶことができました。また、市場、競合、自社（3C）、製品、価格、場所、プロモーション（4P）を意識した仮説構築の重要性も理解しました。データの収集方法については、本当に対象者からのデータなのか、アンケートなのか、口頭なのか、数値なのか、きちんと比較するための収集といった意識も重要だと感じました。 売上向上のための分析法は？ 現在、売上が思うように伸びず、分析検証フェーズに入っています。そこで今回学んだ仮説の立て方やデータの取り方を意識しながら、数値を見ていきたいと思います。また、前回のグラフの最適化も考慮に入れつつ、精度の高い分析・検証を行いたいです。 新たな施策提案に必要な視点 さらに、昨年10月から今年6月までの流入数や購入数、広告費などの数値をしっかりと活用し、相関や因果関係を見つけ出し、仮説思考を組み合わせて新しい施策や提案を行いたいと考えています。様々な仮説を一つずつ検証し、網羅的な分析も合わせて行いたいと思います。

なぜ顧客目線が大事？ 差別化を考える際には、まず顧客の視点が重要であることを学びました。簡単な施策では競合他社も同様のことを実行している可能性があるため、競合の動向をリサーチすることも必要です。差別化を実現するために、3C分析やVRIO分析などのフレームワークを活用し、実現可能かつ持続可能な方策を考えていきたいと思います。 ターゲットは誰？ まず、ターゲットを明確にすることが重要です。施策の対象となる顧客が誰なのかをはっきりとさせます。そして、競合他社のリサーチを行い、彼らの特色や優位性を理解することが必要です。 報告はどうまとめる？ これらの情報を基に、フレームワークを用いて実現可能な施策を考えていきたいと思います。まずは業界全体の特色を整理し、その中で自社の特色や優位性を理解し、まとめていきます。広い視野で業界を先読みし、市場分析を行うことで他社との差別化を図り、経営会議で報告できるようにしたいです。報告資料には十分なエビデンスを含め、経営層が納得できる内容にしたいと考えています。

なぜ一貫性が大切？ 今週の気づきは、施策を実施する際は一貫性を保つことが重要であるという点です。利益を追求する際、売上に注目するのか、コストに注目するのかを判断するとき、コアバリューや提供価値、強み、コンセプトといった要素を考慮し、一貫した方針で取り組むべきだと感じました。 プロジェクト現場で何を学ぶ？ 私が関わっているITプロジェクトの現場では、この考え方を改善の優先順位付けに活かしたいと思っています。P/L、B/S、C/Fといった視点で物事を整理することで、売上拡大、コスト削減、そして投資判断のどの分野に注力すべきかを最適に決定できると考えています。 中長期視点の判断とは？ たとえば、P/Lの側面では、単にコストを削減するのではなく、自社のコアバリューや提供価値に合致する上流案件や高単価案件を増やすことが、一貫した施策として有効だと感じています。また、B/Sで投資余力を、C/Fで回収可能性を吟味することで、短期的な利益よりも中長期的な成長に繋がる判断ができる点も大きなポイントです。