(78ページ目)

自社

に関する学び

---

仮説検討はどう進む？ 幅広い視野に基づいて複数の仮説を立てることが問題解決につながると理解しました。検討の幅を広げるために、3Cや4Pといったフレームワークを活用し、意図を持ったデータ収集を行う重要性を再認識することができました。 市場の未来をどう読む？ また、停滞気味の既存事業にブレイクスルーをもたらすため、将来の市場状況に基づいた仮説をもとに自社があるべき姿を描き、そこに至る戦略や戦術を検討する意義を感じました。この視点は、スタッフ個々の目標設定やKPIの策定にも活かせると考えています。 業績見通しはどう考える？ さらに、自部門の過去の業績推移と今後10年間の見通しを基にして、停滞領域の立て直しや注力ポイントの整理を実施し、次年度の部門目標の設定につなげる必要があると感じました。この1年を次の5年、10年のための第一歩とするため、仮説に基づいた変化を実践していきたいです。

数字で見る変化は何？ 数字から課題を読み解くことで、ビジネスモデルの改善に繋がる具体的な手法を理解できました。以前は無機質だと感じていた損益計算書が、実は有機的な活動の結果として表れていることに驚かされ、経済活動への興味が一層深まりました。 多角的比較は意欲？ また、販管費率や売上原価の比較はもともと行っていたものの、他業種と相対的に見ることへの抵抗感が薄れました。特に海外展開している同業他社の各エリア別の業績比較を通して、国ごとの現状を詳しく分析してみたいという意欲が湧いてきました。 決算で理解を深める？ さらに、公開されている各社の決算報告や自社の過去実績を再確認することで、より深い理解を得たいと考えるようになりました。加えて、決算報告をじっくりチェックする中で、気になる企業の株式購入も検討するようになり、普段の生活での視点に変化が生まれたと感じています。

魅せ方とネーミングの重要性とは？ 何を売るか、誰に売るか、そしてどう魅せるか（価値がどう見えるのか）が重要であると認識しました。売れない商品は、商品の質だけでなく、魅せ方やネーミングのわかりやすさによっても価値が伝わるかが決まると理解しました。 売れない理由を再検討する意義 自社において売れない商品があるとき、その商品の価値だけを考えがちですが、全く売れない時やモデルライフサイクルが古くなった時には、何を売るか、誰に売るかを再考し、その価値がしっかり伝わっているのかを見直すことも大切だと感じました。 新たな気づきを得る方法は？ 売れない商品の価値を見直すにあたり、商品そのものの魅せ方がどう違っているのか（CMやSNS、口コミなどを通じて）を検討し、顧客に価値が伝わっているかどうかを考えることで、新たな気づきを得られると考えています。これを実践する価値があると感じました。

体験はどんな印象？ 実際に体験したことは、他人からの伝聞や想像とは異なり、非常に強いインパクトを持つと実感しました。何度聞くより一度見るほうが、体験価値の本質をより深く感じることができると同時に、その力を慎重に扱う必要があるとも感じました。 疑似体験はどう役立つ？ ただし、実際に体験する機会は多くないため、疑似体験を通してその価値を伝える工夫が必要だと考えています。たとえば、業界や経済の動向をもとに将来をシミュレーションすることで、より現実的かつ客観的な体験を再現できるのではないかと思います。 市場価値をどう守る？ また、お客さまが抱える深い課題と自社の持つリソースを再整理することが大切です。そのプロセスの中で、他にはないオンリーワンの価値を見出し、その価値が有効なうちに市場シェアを確保することで、単なる価格競争から脱する施策を早期に実践していく必要があると感じます。

B/Sとは何を示す？ B/Sについて初めて学んだことで、B/Sが会社のお金の使途や調達方法を示し、つまり会社の健康状態を把握するための指標であると理解できました。以前学んだP/Lが会社の成績表だとすれば、B/Sはその健康状態を映し出すものと整理できます。 左右の記載に何の意味？ また、B/Sでは左側に資産、右側に負債と純資産が記載され、両者の合計が等しくなる仕組みになっています。流動負債は1年以内で返済が必要なものを、固定負債は1年を超える返済義務があるものを指す点も学びました。 自社B/Sはどう活かす？ 私自身、B/Sの活用方法についてはまだ十分に理解できていませんが、まずは自社のB/Sを確認し、自分の関わる業務がどの部分にどの程度影響を与えているのかを読み解いてみようと思います。その上で、他社のB/Sとも比較しながら、自身の業務の妥当性を検証していくつもりです。

用途を再考している？ 自社でコーヒーマシンの入れ替えを検討する際、まず用途を見直し、本当にコーヒーマシンである必要があるのかを改めて考えるべきだと感じました。そのため、SCAMPAR法を用いて他の選択肢が存在しないかを検討し、最適な方向性を見出したいと考えています。 多角的な発想は？ 今回の経験を通じて、最初に思いついた解決策だけでなく、現実的なアイデアから柔軟な発想まで、さまざまな視点で問題に取り組むことの大切さを学びました。先入観にとらわれず、多角的なアプローチを試みることで、新たな選択肢が生まれる可能性を実感しました。 協力で解決策は？ また、今回は一人で考えを進めましたが、チームや複数の人数で意見を出し合うことで、より良いアイデアが生まれると確信しています。今後、実際の課題に直面した際には、チームメンバーと協力して効果的な解決策を探っていきたいと思います。

B/Sで企業の心は？ B/Sは、P/L以上に企業の方針やトップ、経営陣の思いが反映されていることがわかりました。単なる数字として捉えるのではなく、これからはB/Sから企業の姿勢や未来を読み解けるようになりたいと感じています。 注力分野はどこ？ B/Sを読み解くことで、自社がどこに力を入れているのか、またこれからどの分野に注力しようとしているのかを明確に理解できるとともに、自社のお金の使い方や調達方法を把握し、どのように仕事をアピールしていくかのヒントにもなると考えています。 B/SとP/Lの関係は？ まずは自社のB/Sをじっくりと読み解き、資金の調達先や使用先を明示的に捉えることで、自社の現状をさらに深く理解していきたいと思います。その過程で、B/SとP/Lの関係をしっかりと把握し、後には他社の動向や戦略も学びながら、経営を多角的に捉えていきたいと感じています。

P/Lだけでは不十分？ P/L（損益計算書）とB/S（貸借対照表）の関連性に注目し、B/Sを丁寧に読み解くことで、単なるP/Lだけでは把握できない企業の理念や方針を理解できる点に気づきました。利益面だけでなく、経営の方針を知ることで、物事を多角的に見る視点を得られると感じます。また、見た目が似通っているビジネスでも、実際には内容が大きく異なることがある点には、新鮮な発見がありました。 競合成長はどう見る？ まずは、競合他社がどのような成長を遂げてきたのかを確認することが重要です。次に、自社の成長を把握するために、P/LとB/Sの動向を定期的にフォローし、改善策を検討します。そして、まずは他社のデータを集めることから始め、大手企業や個別店舗の資料が整えば、より深い比較が可能になります。さらに、フランチャイズに関する情報も収集すると、全体像を把握しやすくなると考えます。

講座で何を学んだ？ 今週は、戦略思考の講座全体で学んだ内容を振り返る週でした。初めて受講しましたが、動画での知識インプットとグループワークの両面で、多くの学びを得る貴重な機会となりました。 実践で深まった？ ただ聞くだけの机上の勉強では内容が頭に残りにくいですが、実際に手を動かし、議論を交わすことで多様な視点を取り入れられたのが非常に実り深かったです。ここで得た学びを忘れないよう、今後も日常の中で少しずつ思考と実践に活かしていきたいと思います。 グループの効果は？ また、この講座での経験は、クライアントへのプロジェクト進行提案や自社の今後の展開を議論する際にも役立つと感じています。社内でグループワークを通じて意見交換をすることで、多角的な視野が養われ、目先の提案にとどまらず、本当に顧客のビジネスが成長する視点を意識したアウトプットができると期待しています。

ターゲットは明確？ 差別化を検討する際は、まずターゲット顧客とその相手を明確にするステップが非常に重要です。定義があいまいでは、思い描く結果には結び付かず、実現可能性や持続可能性にも影響が出ます。たとえ差別化戦略の立案が一旦整ったとしても、経営環境の変化などによってその優位性が変動する可能性があるため、常に自社および他社に関する情報にアンテナを張っておく必要があります。 PRはどう伝える？ また、営業として会社のPRを行う際には、自社の差別化ポイントを整理して、より効果的なPRにつなげることが求められます。これまではなんとなく感じた強みをアピールしていたものの、差別化の視点に立ち、フレームワークを活用して自社の強みを明確に整理するよう努めています。同業他社や他業界の情報を得られる機会、たとえば企業訪問や他社との交流の機会に積極的に参加し、情報収集に励んでいます。

ビジョンと数字の関係性は？ P/LやB/Sにおいて、数字の良し悪しや本質を理解するためには、ビジネスのビジョンやコンセプトをしっかり把握しつつ、数字と突き合わせて見ることが重要であることが理解できました。また、定期的なグループワークや他者との対話の有効性も再認識しました。 次なる学習計画は？ 次の事業計画に向けて、自社・他社のP/LやB/Sを参照しながら学習内容を咀嚼し、理解を深めたいと思います。この学習の一環としてアカウンティングのさらなる理解を深めるために、独学での学習を計画しています。 簿記3級取得への道のり 具体的には、年内に簿記3級を取得することを目標に、8月中に学習プランを立て、9月から段階的な学習を実行する予定です。また、ビジネス側へのアカウンティングの活用についても、今回の学習を振り返りながらOJTで知識をリマインドしていくつもりです。

ポジショニングの重要性を学ぶ 商品戦略を考える上で、ポジショニングの重要性を学びました。具体例として、ワークマンやポッキーの事例が挙げられます。これらの企業は、商品自体に変更を加えず、ターゲットに対する価値の整理を行うことで、ヒット商品を生み出しました。これにより、新商品を考えることが必ずしも最適解ではないと理解しました。 新たな価値提案の方法は？ 我が社においても、既存の商品や事業に対して、新製品の開発や全く異なるセグメントの検討を急ぐのではなく、訴求ポイントを整理することで新たな価値を顧客に提案できると考えます。 差別化マップで見える化する 具体的には、まず自社の製品の特徴を洗い出し、顧客のニーズを整理した上で、顧客に訴求するポイントを明確にします。その後、ライバルとの差別化を図るため、差が明確に伝わるポジショニングマップを作成することが重要です。