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思い ✕ ビジネス

に関する学び

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多様なビジネスモデルを学ぶには？ これまでの実践演習や授業での演習を通じて、さまざまな業種や業態のアカウンティングからビジネスモデルを考えることができました。特に、製造業だけでは考えにくいサービスビジネスモデルを、共に受講した方々の視点や発想を取り入れることで理解する助けとなりました。ライブ授業はやはり楽しいです。 学んだ知識をどう活用する？ 現在、会社組織の目標設定を考えていますが、これまで学んだことを活かしている一方で、まだ十分ではないとも感じています。そのため、P/L、B/S、C/Fといった知識を駆使し、引き出しを開けるようにしながら問題を解決していきたいと考えています。 知識を定着させるには？ もちろん、業務内で学んだことを使っていくことは当然のことです。しかし、業務だけでは分からないことがあるため、学習を深掘りして継続する必要があります。また、知識が消えていかないように、定期的に基礎知識に触れることも重要です。これが最も難しい部分だと思いますが、学び放題の永年プランを契約しているので、毎日短時間でも動画学習を続けていくつもりです。

決算書は何を示す？ 決算書からは企業のビジネスモデルや業界特性が見え隠れし、業界ごとに異なる貸借対照表の構造に注目することで、どこに資金が投じられ、どの部分に価値が見出されているかを読み解くことができます。今後はこの視点を大切にしつつ、さまざまな業界の決算書を比較・分析し、自分なりの見方を深めていきたいと考えています。 報道と実績はどう？ 新聞やニュースで報じられる企業の決算や経営動向については、実際の決算書を自ら確認し、報道内容と照らし合わせることで分析能力を養いたいと思います。単なる受け手に留まらず、自らの視点で業界全体を調査する「業界研究」を行い、企業活動をより深く理解し将来の動向を予測する力を高めたいと考えています。 学んだ内容はどう活かす？ また、学んだ内容を定着させるために、週に１回、異なる業界の企業の決算書を選んで読み込み、分析する時間を設ける予定です。経済ニュースと実際の財務データを比較することで、経営判断の背景を理解し、視野を広げる習慣を身につけ、継続的な取り組みによって実務への応用力も向上させていきたいと考えています。

仮説の前提って何？ 起こった問題や今後の課題に対して、仮説を立てること自体はよく行っていましたが、自分で仮説の前提を作るという点については、あまり意識していなかったため、とても勉強になりました。 どうして巻き込む？ また、コーチング手法においても、相手に仮説を立ててもらうことを意識することで、チーム全体を巻き込みやすくなると感じました。 なぜ多角で考える？ 具体的には、プランニング時や、問題が発生したプロセスを振り返る際、また未来に具体性を持たせる必要があるときや、チームに各自の未来を考えてもらう場合など、幅広い場面で役立つと実感しています。さらに、一つの仮説だけでなく、異なる視点からの仮説を立てることも重要だと思います。 先が見える計画は？ ビジネスプランの策定においては、チームに問いかける際に仮説を促す話し方を意識したり、あえて自分で仮説の前提を設定することで、未来のプランを頭に落とし込みやすくなります。さらに、予想外の事態が起こった場合でも、そのロジックを考え直し、未来に活かすことを意識するようになりました。

B/Sの内訳はどう？ B/Sは、企業が資金をどのように使い、どのように調達しているかを示すもので、流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産の5つの項目に分けられます。流動資産は1年以内に現金化できる資産、固定資産は1年以内に現金化できない資産を意味します。これらを通して、企業のビジネスモデルや他社との違い、そして成熟度合いが読み取れるため、安定した事業展開をしている企業は負債の比率が高い傾向にあるとも考えられます。 新規事業のヒントは？ 今回の学びを、新規事業提案に活かしたいと考えています。全く異なる業態への展開も視野に入れるため、どのような資産の組み合わせが望ましいのか、他社の事例を参考にしながら検討材料にしたいと思います。 自社B/Sの見直しは？ まずは自社のB/Sを読み解くことから始めます。自社がどのような事業を展開しているのかを把握し、必要な資産や費用を洗い出します。そのうえで、自分が描く構想と実際のB/Sを比較し、もし乖離があった場合には何が不足しているのかを振り返り、将来的な新規事業に役立てたいと考えています。

タイトル選びはどう？ 資料作成の際、受け手が一目で内容を把握できるよう、タイトルの付け方、文字の大きさや太さ、配色、グラフの種類など工夫が必要であると学びました。これにより、情報を探させる手間を省き、伝えたい内容を迅速に伝えることができます。 資料の伝え方は？ 今回学んだ知識は、稟議に添付する補足資料の作成にも大いに役立つと感じています。自分の意図を明確に伝えるためには、資料の工夫が必須です。もし伝わりにくい資料を添付すれば、決裁者に疑問を抱かせる要因となり、不要なやり取りが発生して双方の時間を浪費する恐れがあります。限りある時間を有効に使うためにも、受け手が理解しやすい資料作りを心掛けたいと思います。 文章の工夫はどう？ 資料作成では、「内容に沿ったタイトル」「伝えたい内容に合わせたグラフの使用」「受け手に情報を探させない資料構成」を意識して取り組むことが重要です。また、ビジネスライティングのスキルも日々の業務で求められるため、まずは伝えたい内容を最初に明確に記すことを意識し、読みやすい文章作成に努めたいと感じています。

ライブ配信の魅力は何？ ライブ配信を通じた実例を交えたワークショップに参加し、これまで学んできたＰ／ＬとＢ／Ｓの知識がより深まったと実感しました。特に、取り上げられた企業の事例はイメージしやすく、各数値に対して仮説を立てながら検証するアプローチの重要性を再認識することができ、今後のビジネスプラン作成にも役立てたいと感じました。 真の課題はどこに？ このワークショップで学んだ手法を活かして、改めて自社の財務３表を詳細に分析し、真の課題がどこにあるのかを明らかにしたいと思います。また、直近３年間の財務状況を振り返ることで、これまでどのような施策や対応が取られてきたのかを確認し、その知見を今後の改善に繋げる所存です。 予算編成で何が見える？ さらに、本講座で紹介された参考図書の内容や動画の視聴を通じ、アカウンティングスキルを一層磨いていく予定です。現在は2025年度の予算編成が迫っていることもあり、足元の業績を丹念に分析し、予算の内容についても十分に考察することで、今後の会社の確かな成長を実感できるよう努めていきます。

視点の違いをどう活かす？ 視点の違いや切り分け方によって、様々な考え方が存在することを理解しました。特に、他の方からの意見で、視点を効率的に切り出す手法を学んだことは非常に参考になりました。これは、私が得意ではないMECEに基づく情報の洗い出しに役立つ効果的な方法であり、大変勉強になりました。 事業企画における情報整理の要点 事業企画においては、ソリューションの提供価値を考える際、誰のどの課題を解決するのかという情報整理を論理的に行うことが重要だと考えています。また、意見交換を通じて、これらの情報が事実に基づいていることの重要性を再認識させられました。また、情報収集の際に実際に現場を訪れることの重要性も感じました。 MECEでの考察がなぜ重要？ 現在検討中の事業企画のソリューションが、誰にとってのどの課題を解決するのかを、順序立ててMECEに考えようと思います。そして、一度立ち返って、自分が検討している事業分野全体の課題や提供価値をMECEに考察し、本当にこのソリューションが必要なのかを改めて見直していきたいと思います。

価値提供で迷った？ お客様に提供する価値が何であるか、そしてその実現のためにどこで努力すべきかという、事業経営の原点を改めて学ぶことができました。どの市場で勝負するか（立地）と、どのようなビジネスモデルで展開するか（構え）の両面が重要であると実感しました。具体的な事例を通して、数字の重要性はもちろん、ぶれない経営のためにこだわるべきポイントがあることを学びました。 計画にどう活かす？ この学びを今後の事業計画に活用していきたいと考えています。特に、様々な製品やサービスを企画する際には、どの市場をターゲットとし、どのような価値をお客様に提供するかという基本方針に加え、財務体質などを定量的に説明できる状態を目指したいと思います。 分析結果をどう伝える？ また、様々な企業や事業の分析を通して、いくつかのシナリオごとにどのような結果が得られるかを整理し、人に説明する際の参考資料として蓄積していくつもりです。現状、直感に頼った判断が多いので、今後は人を動かすために、財務・マーケティングスキルをより一層磨いていきたいと考えています。

STP分析で競合を見極めるには？ 競合がどこなのか、また競合との差別化要素は何かを考える際に、STP分析のフレームワークを活用することで、比較すべき軸が明確になりました。また、普段から多様な企業のビジネスモデルや、どの軸で顧客から選ばれているのかを考える習慣をつけることで、発想がしやすくなると感じました。 提案内容を充実させるためのSTP活用法 具体的には、お客様の事業（主に飲食店）のSTPを考えたり、自社の商品やサービスを提案する際にSTPを明確にすることで、提案内容が充実する気がします。また、自身の営業活動のSTPを整理し、競合と重ならないP（ポジショニング）を見つけることで、差別化要素を発見できるのではないかと思いました。 差別化要素の言語化をどう練習する？ 今後の取り組みとしては、普段身の回りで使用している商品やサービスを展開している企業に対してSTP分析を行い、ビジネスモデルや差別化要素を調べてみたいと考えています。また、自社の売れ筋商品や新商品に対してSTP分析を活用し、差別化要素を言語化する練習を行います。

P/LとB/Sは何？ P/Lは企業の業績、特に売上と利益を把握するために役立ちます。一方、B/Sは企業の体力を示し、資産が負債と純資産で構成されることを理解するのに役立ちます。負債に関しては、1年以内に返済が必要なものは短期負債、それ以上の期間を要するものは長期負債として捉え、借り入れの際には返済能力を考慮する必要があります。 知識で進む意欲は？ 資金調達を求める企業に対しては、まずB/Sを確認し、その資金使途を把握することが重要です。以前はB/Sに対して抵抗を感じていましたが、基本的な知識を蓄えることで、より積極的に分析に取り組む意欲が高まりました。今後はP/LとB/Sの両方を比較しながら、企業の状況をより正確に把握したいと考えています。 成長企業の裏側は？ さらに、競合他社のB/Sを比較することで、同じビジネスモデルを採用しているにもかかわらず、異なる構成や戦略が存在することを理解し、興味深く感じています。特に最近成長している企業、例えばプラットフォームビジネスなどを分析し、さらなる洞察を得たいと思います。

--- 戦略思考はどこに活かせる？ 戦略思考をビジネス以外にも活用できることを確認しました。具体的には、キャリアや転職、プライベートなどに役立っています。 フレームワークの活用法とは？ ライブ授業を通じて、フレームワークの位置付けを知ることができ、抜け漏れを防ぎ、説得力のある説明に役立つことがわかりました。 キャリアに役立つ分析法 学んだ戦略思考は、キャリアや転職にも活用できると考えています。例えば、キャリアに関しては、ライブ授業で説明のあった3C分析やSWOT分析、VRIO分析が非常に役立つと思います。また、プライベートにおいても、限られた時間を有効に活用するためには、取捨選択の優先順位付けが重要です。 プライベートの時間管理法 キャリアにおいては、本講座で学んだ考え方やフレームワークを活用して注力すべき部分を言語化していく予定です。また、プライベートにおいては、子供たちにどのように育ってほしいかというゴールを明確にし、自身の時間をどのように使うべきかを判断していきたいと考えています。 ---

文章全体像のイメージ化は？ 相手に伝わる文章を書くためのポイントを学びました。まずは全体像をイメージし、骨組みを固めた上で、内容を具体化することを意識して書くように心がけたいです。 資料作成の課題とは？ 社内で扱う提案資料、説明資料、報告資料などにおいて、目的や内容の具体性、根拠づけが十分にできていないため、相手に伝わりにくいことが多くあります。まずは何を伝えたいのかを考え、トップダウンで書く習慣をつけていきたいです。また、コミュニケーションツールであるメールやチャットでも、言いたいことを簡潔かつ分かりやすく伝えるために、今回学んだことを意識して書くようにしていきます。 苦手意識克服の方法は？ まずはすぐにできることから始めます。社内におけるメールやチャットのコミュニケーションツールで、相手に伝わる文章を書くことを意識し実行していきます。特に、自分で苦手意識のある「手順を踏んで書く」部分については、ピラミッドストラクチャーを使うことで論理を構造化し、妥当性のチェックを行っていくようにしたいと思います。