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〜受講生の学びからヒントを得よう〜

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マーケティング入門

先入観を超えるネーミング戦略

印象の固定はどう捉える？商品イメージの作り方や、ネーミングの重要性について学びました。特に、顧客がすでに持っている商品名から既存のイメージが想起されると、新商品に対して固定観念や先入観が影響し、本来訴求したい内容とは異なる印象が与えられてしまうことが分かりました。新製品名はどう決める？この問題を解決するためには、新製品であることをアピールできるネーミング戦略が不可欠です。新たなサービスや商品の場合、同業他社も提供しているありふれたサービスに対して、異なる顧客ニーズを結びつけることで差別化を図り、それを効果的に伝えるために、わかりやすく具体的な名称が重要であると感じました。

50代男性情報技術/IT 部長

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マーケティング入門

お酒に宿る物語体験

付加価値ってどう響く？本講座を通して、商品の付加価値として体験価値を取り入れることが、競合との差別化に繋がるという点を学びました。具体的な一例では、従来の単なるお菓子が、「おやつ」としての体験全体を提供することで、箱を開け、食べ、共有するといった一連の行動が新たな価値に変換され、消費者にとって魅力的な体験として認識される様子に感銘を受けました。お酒の魅力は何だろう？私が扱っている商品はお酒であり、単に味わうだけのものではありません。そこで、商品のストーリーを組み入れたり、購入を通して誰かに貢献できるという付加価値を提供することで、他社との差別化を図りたいと考えるようになりました。

30代男性一般社員／職員

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マーケティング入門

実践から学ぶ仕組みづくりの秘話

効果的な仕組みは？マーケティングとは、顧客に商品を買っていただける仕組みを構築することを意味します。体系的に学ぶことで、自ら効果的な仕組みを提案できる力を身につけ、結果として増収効果の高い施策の策定を目指したいと考えています。セグメントをどう見る？また、営業活動の中でお客様のセグメンテーションにも取り組んでいます。以前は日本において「在中国の日本人」というセグメントを行っていましたが、今後はさらに細かく分類することで、よりニーズに合った商品提供のための基盤を築きたいと思います。そのため、従来とは異なる視点を取り入れるべく、社内外のヒアリングを通じた情報収集に努めています。

30代女性航空/航空宇宙一般社員／職員

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アカウンティング入門

数字が語る挑戦と成長の記録

お客様への価値提供は？会社の事業活動は、何よりもまずお客様にいかに価値を提供できるかを考えることが基本です。単に物やサービスを作り出すだけでなく、他社との差別化も含めた活動が求められます。こうした事業活動を可視化したのが財務諸表であり、これを通じて企業の強みや弱みを分析するのがアカウンティングです。将来に備える分析は？現在、私はスポーツビジネスの業界で働いており、各クラブの財務状況を読み取り、分析することで現状を把握し、課題解決に取り組んでいきたいと考えています。また、財務諸表から事業活動を正確に読み取る力を身につけ、さらに様々な企業の分析にもチャレンジしていく所存です。

30代女性一般社員／職員

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マーケティング入門

顧客を知り潜在ニーズを掴む

どうして顧客視点が大切？顧客視点の重要性を改めて学びました。製品が成功する要因は複数ありますが、作り手が自らの技術や知識を活かして「良い」と思うものを形にするだけでなく、顧客にとって「良い」と感じられるものを提供することが大切だと感じています。顧客像はどう捉える？まずは、自分の業務や企画において、「顧客とは誰か」をより具体的に定義する必要があると実感しました。その上で、顧客が感じている課題や、求めていることを把握し、理解することが不可欠です。こうしたプロセスを経た先に、本講座で学んだ「顧客自身も気づいていない潜在的なニーズへのアプローチ」が可能になると考えています。

30代男性製薬一般社員／職員

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クリティカルシンキング入門

本質を伝える文章の秘密

どの情報が必要？文章を書いていく中で、相手にどのような情報が必要かを見極める難しさを実感しました。これまで主語と述語を意識せずに文章を書いていたため、状況を正確に伝えるための要素が足りなかったと感じています。また、相手の立場に立って情報を整理・提供する重要性に気づかされました。伝え方のコツは？お客さま向けの提案資料を作成する際には、何をどのように伝えるべきか、相手に納得感を与えるにはどの情報が必要なのかを、直感だけで進めず、まず一度立ち止まって考えることが大切だと思います。この姿勢を大事にして、今後の資料作成やプレゼンテーションに取り組んでいきたいと考えています。

30代女性一般社員／職員

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戦略思考入門

基本に立ち返る実践の一歩

基礎理解の復習は？総合演習には十分な時間を確保したいため、今回は飛ばしました。コスト削減に必要な4つのメカニズムについては、言葉としては理解できたつもりですが、現状の業務に十分に活かせるレベルには至っていないと感じています。そのため、改めてこれらの基礎となる考え方や注意点を復習する必要があると考えています。代理店改革はどう？一方、商品価格を下げるためには、代理店手数料の削減が求められますが、その実現は簡単ではありません。代理店との二重構造を解消し、契約募集の品質を向上させることで、代理店に付加価値を提供してもらう取り組みが重要であると実感しました。

50代男性保険部長

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アカウンティング入門

数字が語る戦略と成長の軌跡

財務表は何を示す？顧客像や提供価値、必要な資源を意識しながら財務諸表を読むことで、より深い理解が得られると実感しました。また、人件費についても、売上につながるものであれば売上原価に計上されるケースがあることを再確認しました。企業状態はどう読む？今後は、企業の状態を正確に読み解き、そこから戦略の選択肢や優先順位を明確にできる力を身につけたいと考えています。交渉は数字で説得？さらに、各社との交渉においても数字を根拠とした会話を展開できるよう、普段から新聞や動画などを活用して、理解を深めるための「時間」を積極的に確保していく所存です。

40代男性課長

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クリティカルシンキング入門

仕事に活かす！成長の学び実践記

自分の成長はどう？クリティカルシンキングの学びを整理する中で、得た考え方を実践にどのように結び付けられるかを考察することができました。また、学習開始時点から各週を終えた現在まで、自分自身の変化や成長を実感することができたのは大きな収穫です。現場でどう活かす？さらに、クリティカルシンキングで学んだ「わかりやすく伝える」方法論を、現在取り組んでいるシステム導入に関連する連絡・調整の業務に活かすことを目指しています。社内外の関係者に対して、より明確で理解しやすい情報提供を行うための基盤として、この学びを実践に結び付けたいと考えています。

20代男性政府関係一般社員／職員

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アカウンティング入門

損益から読み解くビジネスのヒント

損益計算書をどう捉える？損益計算書の基本構造を学び、そのデータからビジネスモデルや収益構造を読み解くことが可能であるという点に気づきました。具体的には、どのような価値を提供し、そのためにどの部分へコストを配分し、どのような売上構造を構築するかを、損益計算書の情報だけでも多角的に理解できると実感しました。なぜ経営視点が必要？この学びを踏まえて、自社サービスが提供すべき価値や、必要なコストの投入箇所に対する基本的な視点が不足していることに気づきました。今後は、今回得た知識を活かし、より具体的な事業分析に取り組んでいきたいと考えています。

30代女性事業部長／本部長

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生成AI時代のビジネス実践入門

生成AIと切り拓く自分らしい未来

生成AIで何を学ぶ？生成AIの活用によってビジネススキルを向上できると期待し、ナノ単科に参加しました。その中で、より深い視点を得ることができ、新たな価値提供とは単に生成AIを利用するだけではなく、もっと大きな目標に向かって取り組むことだと学びました。業務改善はどうなる？また、業務の洗い出しや効率化にも生成AIが大いに役立つと実感しました。洗い出した業務プロセスを最適化することで、さらに新たな価値を創出できる可能性が広がります。加えて、生成AIの活用スキルを高めることで業務の標準化が進み、組織全体の向上にも寄与できると思います。

30代男性自動車一般社員／職員

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データ・アナリティクス入門

紙からデジタルで未来を創る

変数を絞る理由は？ ABテストを実施する際は、変数は１つに絞えるよう心がけることが望ましいです。時には、ひらめきで画期的な施策を試したくなることもありますが、十分な分析や比較が伴わない結果が出ると、将来的な経営の安定性に悪影響を及ぼす恐れがあります。どんな比較が適切？これまで20年間、学校教育向けに紙媒体の教材を提供してきましたが、現在、その教材のデジタル化プロジェクトを担当しています。紙からデジタルへ移行する際、どのような比較が適切かを意識することで、分析に基づいたデジタルトランスフォーメーションを推進できると感じています。

30代男性係長／主任

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リーダーシップ・キャリアビジョン入門

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