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企業 ✕ 例

に関する学び

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負債と資産の関係は？ 企業の財務状態を判断する際、負債の存在やその規模だけでは十分な評価ができないことを学びました。負債の反対側には必ず資産、すなわち投資が存在し、その資産がどれだけしっかり利益を生み出しているかが重要であると理解しました。 借入の流れは何？ また、借入によって資産を形成し、その資産が利益を生み出し、最終的に現金を回収するという一連の流れが、経営の健全性を判断する上で大切だと実感しました。 どう活かすべき？ この学びを業務に活かすため、具体的には以下の点を意識したいと考えています。 ① 自社プロジェクトで投資判断や資産購入を検討する際、負債増加だけを見るのではなく、その投資が将来どのような利益を生む資産に変わるかを論理的に説明できるよう努める。 ② 投資のリスクとリターンを冷静に比較し、負債だけでなく将来の利益創出の面も踏まえた判断を目指す。 ③ 資産取得が貸借対照表だけでなく、損益計算書にどのような影響をもたらすかを、過去の事例や他社の事例を通じて理解を深める。 これらの視点をもとに、より適切な投資判断ができるよう実践していきたいと感じています。

提案の根拠は何？ 学びになったこととして、提案の根拠を誰に伝えるかによって適切な内容にすることの重要性を感じました。メッセージを受け取る側の視点に立ち、伝わりやすい事象を選択することが大切です。 整理で何が違う？ ピラミッドストラクチャーの動画では、整理される前の話し方でも何を伝えたいのか理解できましたが、整理された後の方が聞き手にはるかに分かりやすいと感じました。同じ内容でも、整理によって受け取る印象が変わることは非常に良い事例です。 企画提案の応用は？ 社内では、企画の提案を目上の方に伝える際にこの手法を応用できると考えます。社外では、顧客へのコンサルレポートで単に情報を伝えるだけでなく、報告を根拠に次のアクションや検討事項を主張することで、議論が深まると感じました。 対話でどう進める？ 内部では、それぞれの役職者が重要と考える点を踏まえ、しっかりと主張と根拠を組み立てることを意識したいと思います。顧客に対しては、各企業の状況を理解し、顧客が何を解決したいと考えているのか、どのように助力できるのかを想像しながら対話を進めることを実践したいです。

大手企業の会計はどう？ ある取引実績のある大手企業の事例から、他社の会計状況に具体的に興味を持って向き合うことができました。アトラクション作成に必要なコストの減価償却やロイヤリティの考え方、また授業内で触れられたスポンサーが費用を負担して宣伝につなげる手法など、これまで疑問に感じていた点を具体的でわかりやすい形で学ぶことができました。 基礎理解で自信は？ 会計の基礎を理解し、考え方をより深められたことで、経営層との折衝にも自信と重みを持って臨めるようになったと実感しています。自社の事例を客観的に振り返り、現状のビジネスの強みや改善点を適切に把握し、意見として示すことができればと考えています。 P/L分析で成長は？ さらに、自部門のP/Lを詳しく読み込み、同業他社と比較することで、改善点やさらなる成長ポイントを探ってみたいと思います。特に原価率については、これまであまり疑問を持たずに指標として活用してきましたが、現状を踏まえた上で適正なビジネスモデルの再構築を検討し、点と点でしか捉えられていなかった部分を、全体的な線としてシミュレーションする試みをしてみたいと考えています。

なぜ売れる理由は？ 実際にある企業を例にとり、その商品の売れる理由を実践的に分析する機会がありました。この分析から、自社の強みについて改めて考えるきっかけとなりました。 どう顧客を捉える？ また、顧客ニーズを深く理解するために、カスタマージャーニーやペインポイントに着目する手法を学べた点も大変有益でした。自社サービスにおける改善のヒントを得ることができたと感じています。 どこに改善の鍵は？ 現在、サービスの課題解決に向け、アンケートやインタビューを実施する予定です。顧客のカスタマージャーニーを整理し、どこに改善ポイントがあるのかを明確にすることで、新たな解決策の発見に結びつけたいと考えています。 何が成功の秘訣？ 具体的には、以下の取り組みを進める予定です。まず、アンケートやインタビューを通じて顧客ニーズを深掘りし、次にカスタマージャーニーを整理します。さらに、競合他社がどのように顧客と関わり、サービスの提供や改善に取り組んでいるかを調査し、その他、様々なサービスが売れている理由について、現地での観察や実際の体験を通して考察していくつもりです。

B/Sの数字は何を示す？ ビジネスモデルや企業が提供する価値が、貸借対照表（B/S）に現れる数字に大きく影響する点に大変興味を持ちました。これまで苦手だったB/Sを読み解く作業も、今回の講義を通じて新たな面白さを感じることができました。 講義で何が変わった？ 講義では、自分にとってイメージしにくかった業界のB/Sも、「提供価値」という視点から考えることで、よりわかりやすく読み解けるという学びがありました。特に、ある企業が震災を受け現金保有率を高めた事例は、B/Sが企業の健康状態を表すという考え方を改めて実感させてくれました。 異業種比較の真意は？ また、これまで自社や同業他社のB/Sを比較していた自分にとって、ビジネスモデルが異なる他業界との比較も自社への新たなヒントになるのではないかと感じました。まず、自社の顧客に対する提供価値を改めて考え、その視点からB/Sを見直すこと。そして、次に同業他社の提供価値も再検証しB/Sを読み解いた上で、さらに他業界のB/Sにも目を向け、各ビジネスモデルとB/Sとの関係性を比較するという流れが、今後の経営判断に役立つと実感しました。

ポジショニングはどう考える？ 具体的な実例を通して、ポジショニングや差別化について深く学ぶことができました。とりわけ、企業が考えるポジショニングと、顧客が認識する実際の位置づけが必ずしも一致しない点や、顧客のニーズと合致しない場合にはポジショニングの見直しが必要である点が印象に残りました。グループワークでは、他の企業の事例も紹介され、既存の立ち位置に満足せず試行錯誤を重ねた結果、顧客に対して新たな価値を提案できるようになったことを実感しました。 ターゲティングのコツは？ また、ターゲティングについても体系的に理解することができました。自分が担当する製品は、BtoBの環境において使用用途が明確に決まっているものですが、どのような顧客層を対象とするかを改めて考えることで、より適切な層に向けた価値提案ができると感じました。 新たなターゲットは？ 担当している製品は種類が多く、使用シチュエーションも異なるため、それぞれに対して新たにターゲットの設定を実施することが必要だと考えました。今後、年間計画の見直しが入る半期の初め、具体的には7月頃までに取り組んでいきたいと思います。

初来店時のクーポン効果は？ 初めて来店した際にクーポンを利用した場合、その後また来店するかどうかは疑問に感じました。お店としては新規顧客獲得のために自腹でクーポンを提供している場合が多いですが、実際にその取り組みが後の売り上げにどれほど結びついているかは大きな関心事です。利益率を一定に保つため、経営者はこうしたバランスをしっかりと見極める必要があると考えます。 経常利益を注視する？ また、粗利（売上利益）よりも経常利益に注目すべきだと感じました。日常的な活動だけでなく、臨時的な収益や費用についても十分に意識しなければなりません。特にスタートアップ企業においては資金繰りが非常に重要で、当期純利益にまで目を向けた経営が求められると実感しました。 クーポン再来店の実感は？ 飲食店経営に携わった経験をお持ちの方であれば、クーポン配布が売上や利益率に与える効果について具体的な事例を教えていただきたいです。私自身は、クーポンを利用したことでそのお店を再度訪れた経験はあまりなく、むしろ「行くお店にクーポンがあったから使ってみよう」という考え方が多いように思います。

戦略の応用範囲は？ 戦略思考は、ビジネスを進める際の中長期的な場面に限らず、短期的なプランニングや1日の予定作成、さらにはプライベートや人間関係といった異なる領域にも応用できることに気づきました。また、学んだことを言語化することが重要であり、スキルを理解しているつもりでも言語化できない部分は、まだ習得が不十分であることを確認する結果となりました。 整合性の確認方法は？ 業務においては、既存の戦略に対してその目的の整合性を絶えず確認し、GAPを埋めるための選択や差別化が顧客に合っているか、また持続可能であるかを常に疑問視し、改善を続けることが重要です。そのためのスキルセットとして、過去に学んだワークを意図的に活用することが求められます。 日常で戦略は通じる？ 戦略思考の実践として日常生活の場面、例えばテレビを見ている時にも活用できます。「この企業はこういった顧客を狙ってCMを打っていると考えられる。こうして差別化を図っているのかな？周囲の反応はどうだろう？」と仮説を立てて確認します。この繰り返しが知識の定着とアウトプットの質向上につながります。

商品の見せ方で変わるサービス 同じ商品でも見せ方を工夫することで、全く違うサービスに変わることを学びました。実際に、ある例では、定期的に異なるおやつが届くことで、「何が来るのだろう」というワクワク感を顧客に提供しています。このように商品を届ける方法を工夫することで、これまでになかった体験を顧客に提供できることが分かりました。 B to Bでの適用は可能か？ 1周目から一貫してB to Cの事例で説明されており、B to B企業に応用するのは難しいと感じました。今週の事例でも、見せ方や届け方を工夫することで顧客に新たな体験を与えている点が強調されましたが、B to Bの文脈では、個別具体的な機能やサービスが主な提供価値となるため、この考え方をそのまま適用するのは難しいと感じます。 見せ方の工夫で得られる価値 ただ、今週の学びをそのまま自身の業務に取り入れるのは難しいものの、同じ商品でも見せ方や届け方を工夫することで全く違う商品やサービスに変わるという考え方は有益だと感じました。特にプロモーションなどに携わる際には、この考え方を活かしていきたいと思います。

B/Sの表現はどう違う？ B/S上で、業種ごとに異なる事業モデルがどのように表現されるかが非常に興味深かったです。たとえば、資産面から固定費が大きくなる事業とそうでない事業があり、経営コンセプトによって必要な資産の状態が変わるため、それに合わせた負債の設定も変わることが理解できました。 B/Sの特徴はどう見る？ また、B/Sに関しては以下の点に注目して学びを深めたいと考えました。まず、業種ごとにB/Sの特徴がどのように異なるのか、大きな傾向を感じ取ること。次に、同一業種内でも企業ごとの資産、負債、純資産の構成の違いに焦点を当てること。そして、35年ほどの長期にわたるB/Sの変化の流れを把握することです。短期間、たとえば3年程度では変化が見えにくいという仮説も立てています。 財務数値はどう分析？ これらは、財務関係の書籍で顕著な事例が紹介されているため、その内容を確認することで業種ごと、企業ごとの違いを概略的に理解していきたいと考えています。ある程度理解を深めたうえで、実際の財務数値を整理し比較することで、より確実な分析に繋げていきたいです。

B/Sの使い方はどう？ B/Sの扱いに関しては、これまであまり触れる機会がなく不安を感じていました。しかし、全体的な捉え方やビジネスモデルがどのように差異を生むかを理解することで、イメージしやすくなりました。一方で、構造的・体系的な型は学べたものの、実際に転用できる実例をもっと集める必要があると痛感しています。 企業価値はどのように？ また、企業の提供価値や戦略がP/LやB/Sにどのように反映されるのかを学ぶ中で、さまざまな業界のビジネスモデルを理解することが、P/LやB/Sのイメージを掴む助けになると感じました。両側面を意識して学ぶことの重要性を改めて実感しています。 業界比較は効果的？ さらに、同じ業界の企業でもP/LやB/Sを比較することで、表面上は同じに見えても違いに気づくことができると分かりました。今後は、こうした分析手法を顧客理解や顧客分析にも活用していきたいと思います。業界ごとの適性基準が明確でないため、単体で評価するのは難しいですが、比較やAIを壁打ち相手として活用し、自分自身で仮説や違和感を見つけ出せるよう努めていきたいです。

テーマパーク会計はどう見る？ あるテーマパーク事業を営む企業では、人件費を販管費ではなく売上原価に計上しているという事実に驚かされました。テーマパーク自体が商品であり、そこで働くスタッフが商品である登場人物として売上に貢献しているという独自の考え方が、会計処理に現れているのだと思います。この事例を通して、「帳簿をつける際には勘定科目に正解はなく、会社が収入や支出をどのように位置づけるかが重要」という言葉の意味が、より深く理解できたと感じます。 ソフト導入で悩む理由は？ 会計ソフトの導入支援を行う際には、まずクライアントの事業内容をしっかりと把握し、どのような売上、費用、資産、負債が発生し得るかを具体的に想定することが重要だと考えています。入力したデータをどのようなセグメントで分析すれば参考になるのか、イメージを膨らませながらお客様と対話していきたいです。そのためには、事前にホームページなどを通じて事業内容を確認し、情報が不足している場合には同業他社の財務諸表の構造を調べた上で、初回の打ち合わせで不足情報をヒアリングしながら支援を進めていくつもりです。