(19ページ目)

企業 ✕ 例

に関する学び

---

成功企業の戦略とは？ 総合演習を通して、同じ成功企業でもビジネスモデルによってお金の使い方や資産の保有の仕方が大きく異なることを学びました。例えば、各社は事業内容に合わせて、最も効果が期待できる部門に資源を投じるという戦略をとっており、その背後には企業ごとの独自の考え方や戦略が反映されています。特に、限られた資源をどの分野に配分するかという判断が企業の成長と強みに直結している点が印象的でした。 投資配分の考え方は？ この学びは、今後の経営計画や事業方針の策定に大いに役立つと感じています。企業が資源をどこに投じるかという視点は、自社の予算計画や投資判断にも共通しており、単に売上や利益といった数値だけでなく、背後にあるビジネスモデルや戦略の意図を理解することが重要だと思いました。そこで、今後は何にどれだけの資源を配分すべきかを明確にし、効果的で持続的な成長を目指す経営判断に活かしていくつもりです。 講座の疑問点は？ なお、講座の度に感じる点として、質問がある際に十分に解決できず、改善の余地があると感じました。

数字の裏側は？ 財務諸表の学習を通じて、単なる数字ではなく、その背後にある意味に気付く喜びを実感しました。例えば、貸借対照表ではどこから資金を借り、どのように活用しているのか、損益計算書ではいくらの利益が出たか、キャッシュフロー計算書では現金がどのように流れ、どれだけ手元に残ったのかという概念が重要であると感じました。これらの概念は、しっかりと覚えておくことで、人に説明しやすくなるため、経営者への提案や会議、さらには他部署への説明の際に説得力を持たせることができます。 復習で理解深まる？ また、日常生活の中でアカウンティングを学ぶためには、授業の内容を復習することが基本です。授業後にすぐノートを見返し、理解が不十分な点があれば教科書や参考書で補強することが大切です。さらに、身近なレシートや家計簿を利用して仕訳を実際に考えることで、実務に近い感覚を養うことができます。ニュースで経済や企業に関する話題をチェックし、決算や財務諸表に関連する用語に注目する習慣を継続することで、理解がさらに深まると確信しています。

提案はどう説得する？ マーケティングプランを加えた提案は、納得感を高めると実感しています。さらに、ファイナンスやアカウンティングなどで全体の状況を網羅することで、意思決定者の立場からの提案が可能になると感じました。 データは十分かな？ マーケティングは顧客重視のため、定量化が難しい面があります。そのため、データの収集と分析力を向上させる経験を積む機会を大切にしていきたいと思います。 業務提案はどう見る？ 新規業務提案にもこの考えを活かし、将来的な起業も視野に入れた上で、短期と長期の仕組み作りを重視します。大手の事例だけでなく、中小企業の成功例や失敗例にも学ぶために、書籍や動画サービスを通じて継続的に情報を取り入れる習慣を続けていきます。 書籍の読み方は？ また、購入した書籍は全て読むのではなく、目次やダイジェストを参考にして本質を見極め、必要な部分を深く読み込むように工夫します。グロービス終了後も、時間を有効に活用して学習を継続し、部署内でのアウトプットの機会を通じて知識の定着を目指します。

売上と利益、見極め方は？ 売上高、売上原価、営業利益の構造について、単に売上高が高いというだけでは経営状況を正確に判断するのは難しいと考えています。同様に、売上原価をただ低くするだけでは必ずしも売り上げが伸びるわけではありません。企業の経営戦略と資源配分を意識した仕組みをいかに考えるかが重要だと思います。 競合と比較、どう分析する？ 競合企業の構造を理解するためには、複数の企業を横並びで比較し、背景にある状況を仮説を立てながら組み立てることに取り組んでいきたいと考えています。また、異業種を参照し、自企業との比較を行うことで、何が高コストの原因となっているかを特定することが可能です。これにより、より精度の高い分析が可能になると思います。 自動車業界の魅力は？ 例えば、自動車メーカーの比較を行う予定です。各企業がどの領域に注力しているのかを分析することで、売上高、原価、営業利益の構造を理解したいと考えています。特に、本業以外の取り組みによる差別化要素があるかどうかも確認したいと思っています。

講師の言葉はどう感じた？ 最初のライブ授業では、「財務諸表を作る側ではなく、読める側になるための講座である」との講師の言葉が印象に残りました。数字の羅列に見える財務諸表も、その内に多くの情報が隠されていることを実感できました。 企業の価値はどう伝わる？ 2回目のライブ授業では、広く知られる企業を事例として取り上げ、財務諸表から企業がどのような提供価値を生み出しているかを具体的に学びました。特に、人件費がすべて販管費に含まれると思い込んでいたところ、ある実例では商品・サービスの売上原価に含まれていることが示され、企業の経営方針や提供価値によって経費の区分が変わるという点を強く感じました。 経費と価格はどう捉える？ 現職で行っている形のないサービスの提供にあたり、準備にかかる時間をどのように経費として捉えるか、また利益につなげるための価格設定について、今回の学びを基にさらに深く考えていきたいと思います。今後は、新聞や投資関連のウェブサイトで提供される企業情報に注目し、知識の定着に努めるつもりです。

ターゲット見極めの重要性とは？ ターゲットを見極めることの重要性を学びました。例えば、特定の企業の事例では、同じ商品でもターゲットを変えることで売上や利益が伸びることを学びました。この過程を行うには、自社の強みと弱みを正確に分析し、それに基づき市場を分析して、強みを活かしながら差別化できる戦略を練る必要があります。また、参入しやすい市場には競合が多いことも考慮すべきです。 誰に売るべきかを定めるには？ バックオフィス業務の中で自部署で考案したプログラムや商品を社内外で利用してもらうためには、誰に売るべきかを明確にしたうえで作成する必要があると感じました。企画や提案を行う際にもターゲットを明確にし、それに基づいた提案をするように心がけます。 強みと弱みの分析は何をもたらす？ そこで、自社や自部署、自分自身の強みと弱みを一度明確にしてみたいと思いました。強みと弱みを把握することで、どのように売り込んでいくべきか、また足りないものは何かが明確になり、それが課題解決につながると感じています。

グループワークは何を伝える？ オリエンタルランドの事例をもとにグループワークを行い、ビジネスモデルを想像しながら各数値の意味を読み解く経験ができました。これまで数字や勘定科目を見るだけではなかなかイメージが湧かなかったのですが、売上や売上原価、資産の内容について意見を出し合うことで、数値を読み解く手がかりが得られました。 勘定科目はどう映る？ また、勘定科目に関しては、注力分野や事業活動への意識、そして決算資料の分析を通じて、具体的なイメージが湧くため大変興味深いと感じました。授業内で取り上げられたファンタジースプリング建設中の事例、例えば仮建設費が多額に計上されているという話は特に印象に残りました。 最新情報はどう追う？ 中間決算の発表時期にあたり、新聞や企業のウェブサイトなどをこまめにチェックする重要性を再認識しました。特に、米国の政策変更に伴い製造業を中心とした事業環境が大きく変化していると予想される中、海外取引を行う企業における関税の影響についても注目していきたいと思います。

なぜ財務表を学ぶの？ ライブ授業では、ある企業の事例を通して、財務諸表を詳しく見ることの重要性を学びました。これにより、損益計算書や貸借対照表の理解を深めることができ、この1か月以上の学びを振り返り、今後の学習方法についても考えることができました。 どうやって企業理解？ まず、顧客企業の財務分析においては、企業のホームページや採用情報、関連出版物、さらにはヒアリングを通じてそのビジネスモデルをしっかり理解していきたいと思います。これによって、単なるテンプレートに基づく定量分析ではなく、具体的に何を分析したかが明確になるような分析が可能になると考えています。 仮説検証の流れは？ 次回定量分析を行う際には、まずデータを収集するのではなく、企業のホームページや採用ページ、出版物をもとに、企業の人員構造や財務状況について仮説を立ててみます。その後、この仮説を検証するために定量分析を実施し、特に仮説と異なる結果が出た場合には、顧客への報告時に質問や議論を重ね、理解を深めていく予定です。

純利益の真意は？ 貸借対照表を学んで、「純利益はすぐに使えるお金」ではなく、企業の蓄積として純資産に計上されると知りました。それまでは純利益を流動資産と勘違いしており、お金の集め方や使い方という視点で理解できたことが印象に残っています。 家計管理の工夫は？ この学びを家計管理に活かしたいと考えています。毎月の収支だけでなく、手元の現金や預金の残高、クレジットカードの支払期限や未払い金額も把握し、支払いが滞らないように管理することが大切だと思います。例えば、家計簿をつけて定期的に現金や預金の残高を確認し、支払いのタイミングを事前に把握することで、資金不足や無駄遣いを防ぎ、安心して生活できる環境を維持できます。さらに、毎月の収入と支出の記録に加えて、銀行口座や現金残高を毎週チェックし、クレジットカードの請求日や光熱費の引き落とし日をカレンダーに記録するなど、事前の準備を徹底しています。こうした取り組みにより、収入だけでなく資金の流れやタイミングを意識し、健全な家計運営を実現したいと思います。

どうして顧客視点が必要？ 改めて、顧客視点で物事を考えることの大切さを実感しました。これまでの講義で学んだ企業事例では、時代に合った施策が展開され、ヒットにつながっている様子が印象的でした。そのため、世の中の動向を十分に把握しながら施策を検討することが、今の環境において特に重要であると感じます。 他業界の事例は効果的？ また、現在取り組んでいる業務の顧客は、業界的に従来の手法に頼りがちな傾向があるため、他業界の事例を参考にすることで、新たな施策展開にブレークスルーが生まれる可能性があると考えています。そのためには、顧客のニーズをしっかりとくみ取りながら、具体的な施策を検討していく必要があります。 製品の魅力を問い直す？ 自社の製品やサービスがエンドユーザーにどのようなメリットをもたらすのか、改めて深堀りすることも求められると感じました。今回学んだSTPの知識に加え、経営戦略やファイナンスの視点も取り入れて業務に取り組むことが、今後の成長につながると実感しています。

売上と利益はどう見る？ 細かい項目を一つずつ確認するのではなく、まずは売上や利益に注目することが重要です。これを考える際には、過去からの推移や対売上高という視点で検討します。利益を出すには、売上を増やし、費用を減らすことが鍵となります。特に売上を増やすためには、客数と客単価の向上が必要です。 費用構造は合致してる？ ビジネスモデルに合った費用構造を持つことが前提です。例えば、顧客企業の賃金制度を構築する際には、その企業のビジネスモデルと賃金制度が合致しているかを確認することが求められます。その企業がどのような価値を提供しているのか、そしてそれを実現するためにどのような人材が必要なのかをまず考えることが重要です。 経営者ヒアリングは？ 経営者へヒアリングを行う際には、最初にビジネスモデルを理解します。そして、どのような人材が求められているのか、その人材を採用するためにはどれくらいの賃金が必要なのかを明らかにします。さらに、給与と賞与のバランスについても共に考えることが必要です。

学びの重要性をどう実感したか？ 学習期間を通じて、実例を用いて考え、自身の身の回りに落とし込み、他者とともに考えること、小さくともアウトプットすることの重要性を非常に実感しました。これらの取り組みは、非常に有効であると感じました。 マーケティング思考の魅力とは？ また、マーケティング業務そのものが経営思考的であり、ビジネスロジックとしても非常に面白いと実感しました。 キャリアにおけるマーケティングの活用 自身のキャリアを考える際やメンバーのキャリアを考える際、転職や異動の際にもマーケティングの知識が有用であることを感じました。そのため、更なる活用のためには、他分野の学びも継続してブラッシュアップしていく必要があると感じています。 次のステップは何を目指す？ 具体的な次のステップとして、ナノ単科の他講義受講を検討中です。また、企業のマーケティング実例を検索してマーケティング思考を試したり、学び放題のマーケティングやキャリア戦略関連の動画も9月中に1本は視聴したいです。