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受講生学びのアーカイブ

〜受講生の学びからヒントを得よう〜

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職種が「営業」

の受講生の学び

全1055件の振り返りを公開中

アカウンティング入門

実践で磨くビジネス思考の極意

売上費用の構造はどう？実務経験が少なかった分野で、売上と費用の構造を読み解きながらビジネスモデルを言語化する難しさを実感しました。このスキルを身につけることで、日々の業務の思考がより洗練され、報告書や提案時に効果的な表現ができると期待しています。決算資料はなぜ重要？また、他社や異業種の決算資料を確認することで、自社の特徴や業界全体の傾向を把握したいと考えています。まずは決算資料に目を通し、自分の言葉で傾向や特徴を書き出すことから始め、その後、考察記事やAIを活用して自分の思考や表現の癖を見直していく予定です。

40代女性課長

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アカウンティング入門

数字で解く事業成功のカギ

数値で見る成功の秘訣？事業の成功を判断するためには、数値を定量的に捉えることが大切であると学びました。これまで「売上額」だけを見ていた自分にとって、今回の学びは非常に勉強になりました。また、「財務三表」という言葉に初めは難しさを感じましたが、その基本的な考え方がシンプルであることにも納得できました。実践で学ぶ自信は？この知識を活かし、今後は事業の成否を判断する際に、しっかりと数字を見極めていきたいと思います。また、取引先とのお話の場で自信を持ってご説明できるよう、さらに学びを深めていく所存です。

20代男性一般社員／職員

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マーケティング入門

受講生の本音が響く学び

マーケティングの本質は何？マーケティングについては、人それぞれの捉え方があり、正解が一つとは限りません。マーケティングを論じる際には、具体的な例を参考にすることで、自分の良さを相手に効果的に伝えることができます。相手に魅力的だと感じてもらうことも重要です。営業の真意をどのように読む？また、BtoBの営業では、顧客のニーズがそのまま会社全体のニーズであるため、本音を引き出すのが難しい状況が多く見受けられます。こうした中、顧客との会話から真のニーズを把握するために、質問力を向上させることが求められます。

40代女性半導体係長／主任

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クリティカルシンキング入門

問いが開く本質発見の道

本質的課題って何？課題に直面した際は、なんとなく考え始めるのではなく、「本質的な課題は何か」という問いから捉えることの重要性を再認識しました。問いを意識しながら考えることで、思考が脱線せず、常に核心に迫る姿勢を保てると感じています。業務の意味は何？また、業務に取り組む際には、その意味を本質的に理解し、なぜこの対応が求められるのかを深く考えるクセをつけたいと思います。その上で、仕事の優先順位を明確にし、優先度が低い業務については、本当に対応が必要なのかを慎重に見極めながら進めていきたいと考えています。

20代男性金融サービス係長／主任

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アカウンティング入門

企業の価値観を読み解く冒険

B/LとP/Sの学びは？ 5週間にわたってB/LとP/Sについて学んだ内容を、実際の企業例をもとに総合的に理解することができました。企業が大切にしている価値観や理念が、B/LやP/Sにそのまま反映されている現実を知ることができ、大変印象的でした。将来展望はどう？今後は、今回のような予習を通して、企業の将来性や財務状態、さらにはその企業が何を重要視しているのかを正しく読み解く力を養いたいと考えています。多岐にわたる分野の企業情報に触れることで、将来的には自社の活動分析に役立てることを目指しています。

40代女性一般社員／職員

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アカウンティング入門

数字で読み解く経営戦略のヒント

利益追求の方法は？利益を生み出すために、無理にコンセプトから逸脱した施策を打つことは避けるべきです。原価を下げにくい業界では、販管費など他の項目とのバランスをしっかりととる必要があります。単に原価削減だけに頼るのは、あまりにも単純な対策と言えます。費用構造はどう見る？また、競合他社との損益計算書を比較し、どこに費用をかけ、どの部分でコストを下げているのかを把握できるようになりたいです。各項目の割合を見ながら、どの項目の減少がどのような理由で連動しているのかを読み解く力を身につけたいと考えています。

40代男性製薬係長／主任

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クリティカルシンキング入門

整理で広がる視野への一歩

自己認識はどう深める？クリティカルシンキングでは、自分自身が対象であることを学びました。一人で考えると自分の意見に偏りがちなため、視点・視座・視野を広げることで、思考に客観性が生まれ、相手にも分かりやすく伝えることができると感じました。会議前の準備はどうする？まずは会議前に課題を整理し、追加の検討点がないか確認する時間を設けることで、クリティカルシンキングの習慣づけに取り組もうと思います。急に身につくものではないため、あらかじめ自分の考えを整理し、視野を広げる工夫を重ねていきたいと考えています。

40代女性人事/HR 一般社員／職員

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戦略思考入門

戦術から戦略へ転換の瞬間

戦略と戦術の違いは？戦略と戦術の違いが明確になり、これまで営業員として日々実践してきた取り組みが実は戦術に過ぎなかったことに気づきました。マーケティング部門に異動し、これからは戦略策定が求められるため、数々の戦術の策定や実行経験が大いに役立つと感じています。製品戦略はどう？また、製品のポジショニングやメッセージングに関するプランニングは、戦略的思考が非常に重要だと実感しました。戦術の具体的な実行を逆算しながら、実装可能な戦略を設計するためには、業界のトレンドや幅広い情報収集が欠かせません。

30代男性医療機器一般社員／職員

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アカウンティング入門

再発見！数字の裏にある物語

アカウンティングの意外な魅力は？これまで漠然と聞いていた「アカウンティング」について、講義を通して再認識することができました。数字を見るだけではなく、顧客満足や会社の方針決定のためのツールとしての側面について学び、今後の講義でさらに掘り下げていきたいと感じています。なぜ概要が重要なの？今週は全体の概要を確認し、それぞれの詳細を学ぶための大枠を振り返ることができました。具体的な活用方法はまだ思い浮かびませんが、今後の知識の深化を通して、自分の業務や将来に役立てられるよう努めていきたいと思います。

40代女性一般社員／職員

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戦略思考入門

理想は流動！柔軟な視野のすすめ

理想はどう柔軟に変わる？理想やゴールの形は、時代や進行状況によって変わるものであり、固定されたものではないことに気づきました。そのため、一つの見方に縛られることなく、広い視野で柔軟に物事を考えることができると感じました。全体意見はなぜ大切？また、仕事の現場では個人の考えだけでなく、全体の意見を調和させることが重要です。周囲にしっかりと理解と納得感を伝え、協力を得ながら進めることが成功の鍵であると考えています。そのため、自部署の活動だけでなく、全体を俯瞰する視点が求められると実感しました。

40代女性商業用不動産次長

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クリティカルシンキング入門

実戦力が上がる！イシュー定義術

イシューはなぜ具体的？今考えるべきイシューを定義することの重要性を学びました。イシューがあまり抽象的だと、周囲との認識合わせが難しくなるため、具体的な内容を常に意識し、問うべき目的を見失わないようにすることが大切です。商談時は何を定義？また、限られた時間内での顧客との商談や社内での打合せにおいては、イシューを正確に定義することが不可欠だと感じました。さらに、その場を設けた目的や前提が一致していなければ、より良い答えを導き出すことは難しいため、認識のすり合わせも非常に重要だと実感しました。

30代女性情報技術/IT その他

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生成AI時代のビジネス実践入門

仮説検証で広がる生成AI活用術

どんな仮説を試す？これまで公私共に生成AIをFAQ的な用途でしか活用していなかったところ、今回の学習を通じて仮説検証のサポートに役立つことを実感しました。今後は、特に業務面での活用範囲を広げ、仮説検証に積極的に取り入れていきたいと考えています。どのデータが鍵？具体例として、売上データをもとに商品群ごとの売上増減や周辺情報の分析に生成AIを活用し、次のアクションに向けた仮説設定をサポートさせる予定です。また、前回学んだスモールスタートの手法を意識し、段階的な社内展開を進めていく方針です。

40代男性課長

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リーダーシップを発揮して組織・メンバーを動かすための基本的な考え方を学ぶとともに、リーダーとしての自分自身のキャリアについて考えを深めていきます。

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ビジネスの価値を創造するための、実践で活用できるマーケティング基礎知識やマーケティング的視点（モノの見方・考え方）を身につけるとともに、顧客体験価値の重要性を学びます。

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戦略的に意思決定をするための思考法を身に着けるとともに、自分のキャリアも戦略的に考え、必要な能力開発を構想していきます。

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