(10ページ目)

自分 ✕ 過去

に関する学び

---

楽しさを実感した学び 学ぶことの楽しさを実感できました。これまで、物事を一つの視点からしか考えていないと気付かされました。例えば、病院についてのディスカッションでは、研究施設や避難所など、私の視野を超えた多様な視点があり、「すごいな〜」と感心しながら学ぶことができました。また、懇親会では慣れない場でも声をかけていただき、私の話を聞いてもらえて嬉しく、あっという間の時間でした。短い時間でしたが、とても充実した時間を過ごせそうです。 表現力を磨くために 私は表現することが苦手ですが、考えを整理し、ロジックツリーを使いながら可視化を進めていきたいと思います。これからも頑張りますので、よろしくお願いいたします。 知識を積み重ねる方法とは？ 企画立案に役立つ知識を得ようと、多方面にわたり学びたいと考えています。私の所属する部署は営業推進で、フロントに近い部分ですが、業務を円滑に進めるためには、コンプライアンスや事務部門との連携が不可欠です。浅く広く学ぶことから始め、知識を積み重ねていきたいと思います。 弱点克服に向けて挑戦する 私は言語化が苦手で、ボキャブラリーが少ないと感じています。昨日学んだロジックツリーを活用し、日々テーマを決めて少しずつ作成し、翌日に見直すことを続けていきたいと思いました。できないことは何度も繰り返し訓練することで、少しずつ成長を感じられるかもしれません。過去には自分の弱点を避けて通ってきましたが、これからは向き合い、克服に努めたいと思います。皆さまの考え方を伺う中で多くを学び、とても楽しい時間でした。今後ともよろしくお願いいたします。

なぜ直感に頼るの？ 過去の経験から、直感や感情に頼った判断をする癖が付いてしまったと感じています。これまで行動力と時間を費やし、何とか成果を出してきたものの、常に不安や焦り、自信のなさが心に残っていました。また、他者（上司や同僚）から見える自分と、私自身が捉える自分との間に乖離がある理由は、なぜその行動を取ったのかを説明できていなかったからだと思います。 目的意識って何が大切？ 大切な姿勢として、特に「目的を意識する」と「問い続ける」の二点を、今後も常に心掛けていきたいと考えています。 戦略はどう活かすの？ また、メインのプロダクトの営業活動では、自分自身の動きだけでなく、市場を踏まえた営業戦略を上司への説明やマーケティングへのフィードバックに活かすことを目標としています。さらに、今携わっている新たな製品企画にも、これまでの経験や知見を十分に反映させていきたいと思います。 会話はどんな工夫が必要？ 家庭内でも、会話の中で相手に何を伝えたいのかが明確になるよう努め、無駄なやりとりを減らすことを意識しています。目的とは、誰のどんな課題をどのように解決するのかという点を常に明確にすることです。営業活動の現場で得た情報を整理し、よく考えて製品企画に活かすことが必要だと感じています。 共有の価値はどう評価する？ また、整理した情報を上司と共有しながら、自分が製品企画にどのように貢献できるかを自分自身で見出すよう心がけます。会議の場では、営業ならではの具体的な意見をしっかりと考え発言することで、製品企画と営業戦略を繋げる意識を持ち続けていきたいと思います。

仕事をどう任せる？ 今週の講義では、人に仕事を任せる方法について学びました。単に指示を出すだけではなく、エンパワメントを通じてメンバーが自ら考えて行動できるリーダーシップが、変化の激しい時代において必要だということを理解しました。細かく指示を出して業務を進めるだけでは限界があり、メンバーが自主的に動くことで、仕事の幅が広がると感じました。 どう伝わる指示？ ただし、エンパワメント型の指示を行うには、双方向のコミュニケーションが重要です。指示を出す際には、相手の理解度やモチベーションを把握しながら、アウトプットと計画が一致するように具体的な説明が求められます。この点に注意しなければならないと感じました。 過去の指示はどうだった？ 過去の自分の指示方法を振り返ると、アウトプットのイメージを合わせることには気を付けてきたものの、メンバーの気持ちについては十分に考慮できていなかったように思います。ゴールに向かって仕事を進める過程では、モチベーションが非常に重要です。最終的なゴールのイメージだけではなく、その過程での品質にも大きく影響するため、メンバーには高いモチベーションを持って仕事に取り組んでほしいと考えています。 どう説明すべき？ そのため、今後は仕事を指示する際、必ずメンバーの受け止めを確認し、なぜその仕事を行う必要があるのかをしっかりと説明するようにします。自分自身がその仕事の意味や全体の流れを把握し、説明できるように意識していきたいと思います。 どんな聞き方が有効？ メンバーの本音を引き出すためには、どのような聞き方が効果的だと考えますか？

どうして多角的な見直し？ 仕事において、毎回全てを実施できるわけではありませんが、多角的に物事を見直す「ここぞ」というタイミングを見極めることは重要です。スポーツのビデオレビューのように、過去の自分の行動を整理し、継続するための指針としてまとめることが効果的だと感じました。また、状況に応じて敢えて一つに絞る戦略も大切であると学びました。 定量分析の習得は？ 一方で、理系的な定量分析による仮説ベースの戦略思考は、習得に時間を要する課題であると理解しました。指導を受けながらも地道に実践していくことで、徐々に身につけられるという点に納得しています。 キャリア設計はどうする？ これからは、3年間の出向が終わる9月以降に自身が取り組む業務を提案する際の題材として、本学での学びを活かしていきたいと考えています。自動車業界は電動化、自動化、DX化などの急激な環境変化に直面しており、その中で「何をやり、何をやらないか」をはっきりさせるために、将来のキャリアプランを見据えた目標設定が欠かせません。 戦略確立の秘訣は？ そのために、以下の点に取り組む予定です。まず、自分の将来ビジョンを明確にし、具体的な目標を設定します。次に、現在の課題や管理職のニーズ、組織リソースなどをしっかり情報収集・分析し、全体の整合性を取っていきます。また、自分が行う業務について専門性やスキル、市場環境の観点から差別化を図り、想いや将来性といった軸を定めた上で選択を行います。最後に、その取り組みが本質やメカニズムに合致しているかどうかを整理し、戦略の確立を目指したいと考えています。

研修学習の要点は？ この研修で学んだことは、主に３つに整理できます。まず、AIの進化には「計算能力」「データ量」「アルゴリズム」という３つの要因があるという点です。次に、AIの強みとして、処理速度の速さ、大量生産が可能な点、そして一般論に強い点が挙げられます。最後に、AIを利用するうえでの課題として、どのAIを選択するか（それぞれに特徴があるため）、情報の信頼性、プロンプトの質によって成果にばらつきが生じること、さらには情報セキュリティが問題となる点が考えられます。 アウトラインはどうなってる？ また、研修のアウトライン作成についても考察がありました。これまでは研修の大枠やヒントをもらう程度でしたが、自分の過去のアウトプットをすべて読み込ませ、各研修ごとのテーマや要求事項に基づき、タイムテーブル、スライド、テキストなど一式を自動で作成してくれると、より効率的かつ魅力的な研修運営が可能になると期待しています。 懸念はどう感じる？ さらに、いくつかの懸念点も挙げられていました。まず、AIのアウトプットに頼ることで自分で考える力が衰えてしまうのではないかという心配です。現世代は、自身の経験をもとにAIの有用性を判断していますが、AIネイティブ世代ではその判断基準がどのように形成されるかが課題となるでしょう。次に、AIに作成させたスライドには、自ら作成した際のような思い入れが感じられず、これが実際の仕事にどう影響するのか疑問です。最後に、シンギュラリティの到来、すなわちSF映画に出てくるような未来が現実になるのではないかという不安も抱いています。

なぜ直接経験で？ 自分自身が直接経験したことでしか物事を語れてこなかったと痛感しました。ふと過去を振り返ると、うまく説明できたり、臨機応変に対処できたのは自分が直接体験してきたことが大半であったと気づかされます。管理職や経営層については実際に経験がないものの、「経験がないからといって理解を拒むのはどうなのか」という疑問が湧いてきました。組織で働く以上、上層部ならではの環境やプレッシャーについても、経験以外の視点で捉える必要があると感じました。 全体感は本当に？ また、受講の動機としても挙げたように、上司や関係者から「全体感が把握できていない」や「行き当たりばったり」といった指摘を受けており、その改善を目指しています。「本当にこの全体感で良いのか」「当初の目的に合致しているか」という問いを常に自分に課し、意識的に行動することで、全体像を意識した思考を習慣化していきたいと考えています。そのために、目的や進め方についてのキーワードを口に出すことを目標にしています。 どう克服すべき？ さらに、クリティカルシンキングの一環として「言語化」「教訓化」「自分化」を試みています。しかし、実際に取り組むと、ただ学んだことを書き写すだけになってしまい、効果が薄いのではないかと自ら感じる瞬間もあります。「教訓化」や「自分化」を進めようとすると、言葉につまずき、本当にこのアプローチで良いのかと考え込んでしまい、時間を無駄にしてしまうこともありました。こうした壁を、クリティカルシンキングの思考法で乗り越え、より実践的な学びへとつなげていきたいと思っています。

BSの意義は何か？ BS（貸借対照表）を見るだけで企業や業界の特徴、さらにはビジネスモデルを推測できる点が非常に興味深いと感じます。同じ業種の中でも、ビジネスモデルの違いによってBSに与える影響は大きく異なります。例えば、無借金経営の場合、自己資本比率が高く健康的な印象を与える一方、借入を行わなければ事業の規模や成長スピードが制限される可能性があります。また、固定資産は取得時にBSに計上され、その後、耐用年数に応じた減価償却が行われるため、多くの固定資産を抱える企業は目先の投資だけでなく、将来の損益計算書（PL）への影響も十分に考慮する必要があります。 利益の背景を探るのは？ ① これまでは、PLを見て利益がどれだけ出るかという数字に注目していました。しかし、今後はその利益を生み出すために、子会社がどのような投資を行い、どこから借入をしているのかというBSの健全性やリスクの面まで踏み込んで分析したいと考えています。 投資の効率をどう見る？ ② 今後、投資計画の報告を受ける際には、保有する資産が効率的に損益を支えるかどうか、また、減価償却費を含めた場合にPLにどのような影響を与えるのかという点についても、しっかりと検討する必要があります。 過去の影響は何を示す？ ③ 過去のBSを見返し、資産や負債の増減がこれまでどのようにPLに影響してきたのかを把握することは重要です。その上で、今後BSに変動があった際に会社にどのような影響が及ぶかについて、事前に自分なりの見通しや意見を持っておくことが求められます。

なぜ自分を見つめ直すの？ 思考には偏りが生じやすいため、他者との会話を通じてその偏りを克服し、自身の気づきを増やすことが重要です。自分自身を批判的に見る習慣をつけることで、偏りを少しでも解消し、気づきを増やすことが求められます。そのためには、常に「なぜ？」「本当に？」と問いかける姿勢を持ち続けたいと思います。 経験は何を教えてくれる？ 私の経験では、数値を用いた口頭や資料での説明が多かったため、自分で書いた文章をチェックする習慣がありませんでした。しかし、相手の立場になって考えることで、サボらないよう心がける必要があります。また、情報を視覚化する際には、過剰に図や表、グラフを使用してしまう傾向があったと反省しています。相手が情報を探さずに済むよう、シンプルで意図を持った視覚化を意識したいです。 本当に他はあるの？ 上司や部下に対する説明や説得、財務諸表の作成、プロジェクト起案、日々のメールコミュニケーションにおいて、課題への対策が過去の経験に依存しがちなため、「他にないか？」と批判的思考を忘れず問い続けることが大切です。 問題を適切に課題へと変換し、課題への打ち手を決める際には「もっと他にはないか？」と自問できるようになることが目標です。また、ゼロから一を創り出す際に適切な方法で思考を進めたいと考えています。部下に対しては適切な問いかけを行い、コーチングによって育成を加速させ、上司に対しても適切な問いかけを行うことでより良い意思決定を促していきたいと思います。組織全体でイシューを共通認識化することを意識して取り組みます。

売上と営業利益はどう？ 売上高は企業の事業規模を示す指標であり、数字が大きいほど事業の規模が広いと理解できます。また、営業利益までの項目は本業における収益と費用を反映しており、本業でどれだけの利益を上げているかを把握できることがわかります。 経常利益はどう捉える？ 経常利益は、主に財務活動に起因する本業外の収益や費用を含み、継続的な利益獲得の見込みを判断するための重要な指標となります。それ以降の項目では、税金等調整前当期純利益、当期純利益、親会社株主に帰属する当期純利益といった形で、最終的な利益状況が表現されています。 P/Lの見方は？ P/Lを読み解く際には、まず売上高、営業利益、経常利益、当期純利益といった大きな数字に注目し、事業全体の概況を把握することが基本です。さらに、各項目の推移や数値の比較・対比を行うことで、傾向の変化や大きな相違点を見出すことが重要です。 競合との違いは？ 現在のプロジェクトでは、競合他社と自社との比較・対比分析にP/Lを活用したいと考えています。特に、競合の過去数年にわたるPLの傾向を分析し、どの項目に費用をかけて利益を生み出しているかを抽出することで、自社との違いを明確にしたいと考えています。 効率はどう高める？ また、5月末に予定している社内プロジェクトの中間報告会に向け、Q2の情報を盛り込んだ報告内容を準備中です。このため、分析は自分一人で進めるのではなく、ChatGPTやCopilotといったツールを活用し、業務効率を高めながら取り組む方法を模索しています。

キャリアアンカー学ぶ？ 今週は、キャリアアンカーとキャリアサバイバルについて学びました。キャリアアンカーは、自分が大切にしている価値観を形成する基盤であり、今後のキャリア設計において重要な要素であると実感しました。自分自身のキャリアアンカーを明確に意識することで、これからの進路をより具体的に描いていく必要があると感じます。 制約との折合いは？ 一方で、キャリアサバイバルでは、やりたいことだけでなく、会社や家庭など周囲の期待や制約をも考慮しながらキャリアをデザインすることが求められることを学びました。周りに流されるのではなく、自分自身で明確なゴールイメージを持ち、圧力で回り道をしてしまってもその目標に向かって進み続けることの重要性を実感しました。 自己理解深める？ 実践演習を行った結果、これまでの仕事で感じた喜びがほとんど思い浮かばなかったのは、受け身になって仕事をこなしてきたため、自己の意思が十分に反映されていなかったからだと考えています。そのため、まずは自分自身について深く知る必要があると感じ、キャリアアンカーを見直すことで、自分の大切にする価値観を明確にすることが今後の課題だと思います。 経験共有すべき？ また、これまでの経験を他の人と共有することも重要だと考えています。現在の職場ではプロジェクト単位で集まっているため、お互いの過去の経験や背景があまり知られていません。そこで、以前の職場で共に働いた方々にも協力を仰ぎ、自分のこれまでの体験について話をすることで、より深い自己理解を得ることができればと思います。

フレームワーク何故有効？ 課題に取り組む中で、仮説作成のためのフレームワークが非常に有用だと実感しました。普段は、「〜なんじゃないかな」「このデータだとこんな感じかな？」と何気なく仮説を立てることもありますが、フレームワークを用いることで、考えるべき側面を網羅的に整理でき、より多くの仮説を効率よく導き出せると感じました。もちろん、一般的な枠組み（例：3Cや4P）以外の見方が必要な場合もあり、その都度、自分で検討することが大切だと再認識しました。 過去の仮説はどうだった？ 過去の業務では、なんとなく仮説を立てたり、仮説を持たずに作業を進めたりすることがあったと感じています。そのため、今後は以下の点を意識して取り組んでいきたいと思います。 ・常にフレームワークを利用して仮説を作り出すように心がける。 ・過去に読んだマーケティングの書籍などを再読し、その知見を実際に活用する。 ・仕事だけでなく、日常生活においても仮説を立て、検証するプロセスを積極的に取り入れる。 検証プロセスは有効？ また、データを単に集めたりビジュアル化するだけでなく、意図的に仮説を立て検証するプロセスを業務に取り入れることで、より論理的なアプローチができると考えています。今後、講義で学んだ具体的な方法をもとに、自主学習を進めながら、疑問点や気になる点を解消していきたいと思います。 新生活どう迎える？ なお、来週は新しい仕事に就くための引っ越し作業が重なり、少し慌ただしくなりそうですが、引き続き学習に力を入れていく所存です。

行動の重要性とは？ リーダーシップは行動なくして発揮されません。行動は能力と意識の掛け算で成り立っていると感じています。この考えを基に、自分がどこに偏っているのか振り返り、明日からの行動に繋げていきたいと思います。自らの理想とするリーダー像を再度イメージしつつ、自分の性格を考慮した上で、自身なりのリーダー像を作り上げることが重要です。また、他のメンバーの考えからも学び、必要なものや不足しているものを積極的に取り入れていきたいです。 新たなリーダーシップ発揮法 現在進行中のプロジェクトでは、過去のやり方にとらわれず、新たな企画を検討しています。その中で自分が理想とするリーダー像を意識し、行動に落とし込みたいです。新しい企画には反対意見が出ることもありますが、受け入れる部分と堅持する部分のバランスを考えつつ、リーダーシップを発揮したいと思います。さらに、部下同士のコミュニケーションにおけるロスの状況を打開するため、自分の行動で変化をもたらす努力をしていきます。 メンバーの意見はどう尊重する？ プロジェクトを進めるにあたって、拘りたい点とメンバーの意見を取り入れたい点を明確にし、リーダーとしての姿勢を保持しながら、強引になりすぎずにメンバーのモチベーションを維持する方法を模索していきたいです。部下間のコミュニケーションについては、適切なタイミングで自分の意見を伝えることや、メンバーの意見を聞いて尊重することを実践し、メンバーのモチベーションがどのように変化するかを観察し、サポートしていきたいと考えています。