データ・アナリティクス入門

顧客の違いを仮説で読み解く

顧客事情はどう理解する? 営業や事業開発の現場では、顧客ごとに導入状況が異なる事例に直面することがあります。ある顧客には導入される一方で、別の顧客には導入されない場合、その原因を探るために仮説を立てることが非常に有効だと感じました。 仮説で何が見える? 仮説を立てる際は、3Cや4Pといった基本フレームワークに沿い、複数の仮説を持つとともに、その網羅性と妥当性を確認することが重要です。また、反論の可能性も排除することで、より精度の高い分析が可能となり、今後の営業戦略や事業開発に大いに活用できると実感しました。

アカウンティング入門

BSが明かす資金運用の秘密

BSの内訳ってどう? BSの基礎について学び、資金の現状や各項目の詳細な内訳を把握することができました。これにより、事業のコンセプトや理想の姿を実現するためには、どのように資金が調達され、運用されているのかという点が非常に重要であると理解できました。 海外子会社管理のコツは? 私自身は海外子会社の業務管理を担当しており、毎月送られてくるBSをチェックしています。そこで、各項目の増減や変化の要因に注目し、それが今後どのように展開していくのかを分析することで、事業全体をより深く理解していきたいと考えています。
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