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自社 ✕ 企業

に関する学び

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会計数字は何を示す？ 今までP/Lは、売上規模や利益の実数を確認するだけでしたが、その数字の中に会社として重視している方針や、実現するために費やすコストのかけどころが反映されていることに気づきました。また、類似企業と比較することで、それらの意味がより明確になったと感じます。 投資判断はどう行う？ 設備投資の判断については、まずP/Lからこの投資でどれだけの純利益を目指すのかを読み解くことができるようになりました。その上で、金利の影響を受けた借入の妥当性を逆算し、次に売上や粗利を基にどれだけの固定費（すなわち投資費用）をかけられるかを見積もることが可能になり、単なる投資回収ではなく、利益性を重視した検討ができるようになりました。 他社比較は意味がある？ さらに、自社のP/Lだけで判断するのは難しいため、他社の数字と比較して客観的な評価を行う手法も理解できました。四半期ごとに自社、類似の企業、あるいは規模が異なる企業のP/Lを読み解き、数字の違いから各社のポリシーを分析する練習を進めることが、今後の課題として大きな意味を持つと感じています。

B/Sの新鮮な視点は？ B/Sの基本的な見方を学ぶことができ、非常に新鮮に感じました。自社が子会社としての性質上、外部から資金調達する場面がほとんどなかったため、従来は貸借対照表を使って調達方法と資金の使い道をセットで考える意識が欠けていたと実感しています。今後は、この視点をしっかりと定着させていきたいと考えています。 B/Sで資産はどう考える？ 社内で新規事業を検討する際には、従来のP/L的な整理だけでなく、B/Sの視点からどのように資産を形成し、何を調達するのかを整理することが求められると思います。実際に新規事業のB/Sを想定して作成することで、競合他社のB/Sを参照しながら資産構造の理解と分析を深めることができると感じました。 B/S利用の実態は？ また、社内新規事業の起案や推進の際に、B/Sを作成して活用している企業がどの程度あるのかにも興味があります。P/Lは多くの企業で作成され、判断材料として機能している一方で、B/Sに関してはあまり耳にしないのが現状です。この点について、今後さらに探求していきたいと考えています。

用語の定義大事？ マーケティングは人によって定義が異なることに気付き、社内で用語の定義を共通認識として持つことが非常に重要だと実感しました。すなわち、顧客に買ってもらう仕組みを作るための土台として、言葉の定義がしっかりしていることが求められます。 顧客ターゲットはどれ？ また、実務で顧客となるのは「住民」や「企業」、さらには「市外の住民」など幅広く、その中からどのセグメントに向けてサービスや商品を提供するかを常に念頭に置く必要があると感じました。 共通認識ってどうして？ 業務説明の際には、前提条件として用語の定義を共有することが、チーム全体の共通認識の確立につながると改めて認識しました。そして、ターゲットと伝えたい商品やサービスの価値を再確認することも大切です。 順序はどう決まる？ さらに、ターゲット設定と商品企画の順序については、業界環境や自社の状況によってケースバイケースであるため、どちらが先か一概には決められないという点も興味深かったです。クラスの皆さんとの意見交換を通じて、より良い見解を共有していければと思います。

効率性はどこに現れる？ 売上総利益を付加価値と捉えるなら、営業利益はその付加価値を実現するためにいかに資源を効率的に活用しているかを示す指標だと考えています。同業他社の財務諸表を比較することで企業の強みを見出すこともできると感じています。一方で、顧客に提供する価値―売上単価や利益率の向上―を追求するだけでなく、同じサービス品質を低コストで実現するための効率化も図らなければ、真の利益は得られないでしょう。 変化は何を示す？ 前年度との比較では、何が改善され、何が悪化しているかを時系列で把握することで、外部環境と内部環境の変化を客観的に分析できると考えています。さらに、他社との比較から自社の強みを浮き彫りにし、それを今後の事業運営に活かしていく意義は大きいと思います。 背景はどう読み解く？ また、財務諸表の数字だけにとらわれず、その背景にある市況の動向や企業文化の特徴も合わせて理解することが重要です。決算書を読む際は、数字とともに冒頭に記載された市況や事業に関する説明文もしっかりと読み込み、数字の意味合いを深く掴むよう努めています。

B/Sの内訳はどう？ B/Sは、企業が資金をどのように使い、どのように調達しているかを示すもので、流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産の5つの項目に分けられます。流動資産は1年以内に現金化できる資産、固定資産は1年以内に現金化できない資産を意味します。これらを通して、企業のビジネスモデルや他社との違い、そして成熟度合いが読み取れるため、安定した事業展開をしている企業は負債の比率が高い傾向にあるとも考えられます。 新規事業のヒントは？ 今回の学びを、新規事業提案に活かしたいと考えています。全く異なる業態への展開も視野に入れるため、どのような資産の組み合わせが望ましいのか、他社の事例を参考にしながら検討材料にしたいと思います。 自社B/Sの見直しは？ まずは自社のB/Sを読み解くことから始めます。自社がどのような事業を展開しているのかを把握し、必要な資産や費用を洗い出します。そのうえで、自分が描く構想と実際のB/Sを比較し、もし乖離があった場合には何が不足しているのかを振り返り、将来的な新規事業に役立てたいと考えています。

機能から体験へは？ 近年、機能的価値から体験価値へと重心が移っていることを改めて実感しました。個人や企業それぞれの状況に合わせた最適な体験価値の提供が求められる中、ある大手機械メーカーによるオープンプラットフォームの事例や、海外の鉄道における車両メンテナンスの具体例は非常に示唆に富んでいました。これらの事例では、従来の「モノを売るビジネス」から、AIやデータの活用を通じた「ソフトウェアやサービスの提供」への転換が進んでおり、業界全体の生産性向上や中小企業向けのサブスクリプション形式でのサービス提供が、新たな収益モデルとして学ぶべきポイントとなっています。 サービス転換の鍵は？ また、自社（メーカー）として、単なる売り切り型のビジネスからサービス化・リカーリング型ビジネスへの転換の必要性が一層高まっています。その中で、生成AIの効果的な活用方法は大きな課題となっています。業界全体を見据えた一歩進んだサービス提供を実現する一方、コーポレート業務においても単なる単純作業ではなく、応用的で発展的な活用を進めることが今後の鍵となると感じました。

貸借対照表の読み方とは？ アキコとミノルの例から、貸借対照表の借方が集めた資金の使い途を示し、貸方が資金調達の方法を示すことを理解しました。これらは業種や経営方針と深く関連しており、企業ごとに異なる特色が反映されています。したがって、業種との比較を通じて経営方針を確認し、企業の貸借対照表（BS）や損益計算書（PL）が適切かを見極めることが重要です。 経営戦略の評価方法は？ まず、自社のBSとPLをしっかりと読み解く必要があります。そして、競合他社との比較も行い、自社の経営戦略の妥当性を評価したいと考えています。特に弊社では、ROAとROEの改善が求められているため、それに基づいた議論ができるよう、BSやPLの分析力を高めたいです。 会計知識をどう補完する？ そのために、自社のBSとPLを確認し、情報を整理していきます。理解が深まらない箇所や疑問点については、ChatGPTを活用しながら内容を把握するように努めます。また、さらなる理解を求めて自分で会計の書籍を読むことや、グロービスのオンライン講座で知識を補完していく予定です。

ライブ配信の魅力は何？ ライブ配信を通じた実例を交えたワークショップに参加し、これまで学んできたＰ／ＬとＢ／Ｓの知識がより深まったと実感しました。特に、取り上げられた企業の事例はイメージしやすく、各数値に対して仮説を立てながら検証するアプローチの重要性を再認識することができ、今後のビジネスプラン作成にも役立てたいと感じました。 真の課題はどこに？ このワークショップで学んだ手法を活かして、改めて自社の財務３表を詳細に分析し、真の課題がどこにあるのかを明らかにしたいと思います。また、直近３年間の財務状況を振り返ることで、これまでどのような施策や対応が取られてきたのかを確認し、その知見を今後の改善に繋げる所存です。 予算編成で何が見える？ さらに、本講座で紹介された参考図書の内容や動画の視聴を通じ、アカウンティングスキルを一層磨いていく予定です。現在は2025年度の予算編成が迫っていることもあり、足元の業績を丹念に分析し、予算の内容についても十分に考察することで、今後の会社の確かな成長を実感できるよう努めていきます。

STP分析で競合を見極めるには？ 競合がどこなのか、また競合との差別化要素は何かを考える際に、STP分析のフレームワークを活用することで、比較すべき軸が明確になりました。また、普段から多様な企業のビジネスモデルや、どの軸で顧客から選ばれているのかを考える習慣をつけることで、発想がしやすくなると感じました。 提案内容を充実させるためのSTP活用法 具体的には、お客様の事業（主に飲食店）のSTPを考えたり、自社の商品やサービスを提案する際にSTPを明確にすることで、提案内容が充実する気がします。また、自身の営業活動のSTPを整理し、競合と重ならないP（ポジショニング）を見つけることで、差別化要素を発見できるのではないかと思いました。 差別化要素の言語化をどう練習する？ 今後の取り組みとしては、普段身の回りで使用している商品やサービスを展開している企業に対してSTP分析を行い、ビジネスモデルや差別化要素を調べてみたいと考えています。また、自社の売れ筋商品や新商品に対してSTP分析を活用し、差別化要素を言語化する練習を行います。

B/Sの魅力は何？ B/S（貸借対照表）を学んだことで、企業がどのように資金を調達し、その資金をどのように使っているのかが、B/Sを通じて把握できるという理解が深まりました。企業の資金調達と資金運用の実態を、数字として見ることができる点は非常に魅力的です。 業種ごとの特徴は？ また、業種や業態によりB/Sの特徴は異なっており、単純に比較することはできないという現実も把握できました。一方、流動資産と流動負債の割合などを指標に、その企業の財務状況や倒産リスクを見極められることが、新たな視点として役立ちました。 業務への活かし方は？ さらに、学んだ内容を現状の業務に活かすためには、まず自らが担当する事業がどのように自社のB/Sに反映されるのかを確認することが大切です。続いて、関連する子会社のB/Sを精査し、その内容と自社B/Sとの関連性を調べることで、より全体像を把握しやすくなります。そして、関連事業の財務諸表を比較し、各々のスキームがどのように連結されているのかを理解することで、より具体的な財務分析が可能になると感じました。

会計が必要な理由を再確認 今週、ライブ授業を通じて、会計がなぜ必要なのかを改めて整理することができました。会計は難しく面倒なものではないことを再認識し、理解できれば非常に楽しいものだと思います。しっかりと勉強を進めることで、自社や他社の決算書を難なく読みこなせるようになりたいと考えています。 経営状況を把握するには？ まず、会社の本業では、ベンチャー企業への投資などに関わる事業を行っているため、会社の経営状況を迅速に読み取れるようになることが求められています。また、日経新聞やニュースの内容を理解し、それを自分が行っている投資に役立てることを目指しています。 財務三表をどう学ぶ？ 現時点では、なんとなく貸借対照表や損益計算書を理解しているに過ぎず、完全には把握できていません。そのため、主体的に学び、財務三表を問題なく読みこなせるようになることが目標です。具体的には、書籍、YouTube、そしてグロービスのオンライン学習を活用しながら主体的にインプットを強化し、グループワークを通じてアウトプットを進めていく予定です。

P/Lに興味が湧くのは？ 店舗の業態やコンセプトがP/L（損益計算書）にどのように反映されるかという点に、大変興味を持ちました。２つの異なるコンセプトを持つカフェの事例を通して、同一業種の中でもコンセプトの違いが数字に現れることが実感でき、P/Lからその背景を読み解くことができれば、さらに面白いのではないかと感じました。また、異なる業界のP/Lを比較することで、企業がどの部分で利益を生み出しているのかという視点を身につけられると思いました。 P/Lの見直しは？ 今回の学びを踏まえ、①自社のP/Lを改めて読み解く意義を感じました。特に、株主や投資家へのメッセージとともに、数字がどのように表現されているのかを理解し、他社との違いや共通点を把握することが重要だと考えています。 企業の目標は？ さらに、②企業のメッセージや目標から、P/Lにどう反映されているかを自分の言葉で表現できるようになることを目指します。他社のP/Lを分析し、自社にない強みを見出すことで、その強みを経営に活かすためのポイントを探っていきたいと思います。