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経営 ✕ 戦略

に関する学び

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戦略と戦術を意識？ 戦略と戦術の違いを意識し、業務を行う際には目的を明確にして取り組みたいと思っています。視野を広げ、将来的なビジネスの展望も見据えられるようになりたいと考えています。今の立場では難しい部分もありますが、意識を変えるだけでも学びになると思っています。 戦略思考はどう？ 現在、自身の業務に戦略的思考がどのように影響するのかは、まだ十分には理解できていません。戦略的思考とは具体的にどのようなもので、戦略的な人とはどのような人物なのかを明確にしないと、実践に必要な意識が根付かないと感じています。 業務の目的は？ そのため、どんな小さな業務でも、会社の将来にどのような影響を与えるのかを考えていきます。自分自身で会社の現状を分析し、どのような戦略で経営計画を進めるべきかを考えていきたいと思います。そして、自分の業務についても一つ一つ目的を持って取り組んでいきます。

B/Sで企業の心は？ B/Sは、P/L以上に企業の方針やトップ、経営陣の思いが反映されていることがわかりました。単なる数字として捉えるのではなく、これからはB/Sから企業の姿勢や未来を読み解けるようになりたいと感じています。 注力分野はどこ？ B/Sを読み解くことで、自社がどこに力を入れているのか、またこれからどの分野に注力しようとしているのかを明確に理解できるとともに、自社のお金の使い方や調達方法を把握し、どのように仕事をアピールしていくかのヒントにもなると考えています。 B/SとP/Lの関係は？ まずは自社のB/Sをじっくりと読み解き、資金の調達先や使用先を明示的に捉えることで、自社の現状をさらに深く理解していきたいと思います。その過程で、B/SとP/Lの関係をしっかりと把握し、後には他社の動向や戦略も学びながら、経営を多角的に捉えていきたいと感じています。

ターゲットは明確？ 差別化を検討する際は、まずターゲット顧客とその相手を明確にするステップが非常に重要です。定義があいまいでは、思い描く結果には結び付かず、実現可能性や持続可能性にも影響が出ます。たとえ差別化戦略の立案が一旦整ったとしても、経営環境の変化などによってその優位性が変動する可能性があるため、常に自社および他社に関する情報にアンテナを張っておく必要があります。 PRはどう伝える？ また、営業として会社のPRを行う際には、自社の差別化ポイントを整理して、より効果的なPRにつなげることが求められます。これまではなんとなく感じた強みをアピールしていたものの、差別化の視点に立ち、フレームワークを活用して自社の強みを明確に整理するよう努めています。同業他社や他業界の情報を得られる機会、たとえば企業訪問や他社との交流の機会に積極的に参加し、情報収集に励んでいます。

どうやって理解？ 概念的にしか把握していなかった言葉や数値が、徐々に具体的に理解できるようになりました。自己流で学んできた知識に、基礎的な部分が少しずつ加わったと実感しています。しかし、実際はさらに複雑で今もなお未理解の用語が多く存在するため、より具体的な理解を深めるための学習が必要だと感じています。 目標は何ですか？ 今後の学習目標として、以下の点を意識しています。 ① ベンチマークしている企業のPLとBSを参考にしながら、それらを説明できるようにする。 ② 無借金経営やフランチャイズ事業中心の企業との違いを理解し、自己資本比率の向上を目指す経営戦略を想定できる視点を養う。 ③ 複数のベンチマーク対象の企業のPLおよびBSを並べ、その比較から気づいたポイントを整理する。企業だけでなく、家計のPLとBSを作成することにも挑戦してみたいと思いました。

価格と原価の関係はどうなってる？ 原材料が高価でなくとも、販売価格が低い場合、原価率が高くなる可能性があることを学びました。特に、アキコのカフェではこのことが当てはまりました。また、限られた情報の中で損益計算書やバランスシートを使い、企業の経営状態を読み解くのは難しいと感じました。 経営戦略の理解はどう進む？ 時間がある時には、同業他社や他業種の損益計算書、バランスシート、IR情報を調べ、その経営戦略を理解することを心がけています。他社から得た知識を、自社や自分の業務に活用することで、仕事の質を向上させることが目的です。 同規模企業と何が違う？ また、財務諸表を分析する際は、まず業界トップの企業を確認し、その後、自社や同規模の企業と比較して違いを探ります。そして、その中から参考にできそうな経営戦略を自身の業務や部署に活かす方法を検討しています。

経営戦略の視点は？ 経営戦略を立てる上で、経営者としての視座を養うことの大切さを学びました。狭い視野に陥らないためには、まず自社の現状や立ち位置を正確に把握することが必要であり、その際に外部環境の分析が有効であると感じました。 外部環境の分析は？ 外部環境を分析する手法として、SWOT分析、PEST分析、3Cなどのフレームワークがあることを確認しました。これらのツールを用いることで、様々な角度から自社の置かれた状況を捉え、より適切な判断を下す基盤が築けると実感しています。 他社状況はどう？ また、実務では多くのステークホルダーのニーズを調整する場面が頻繁にあるため、他社の状況や立ち位置を正確に認識することも重要です。そのため、的確な選択をするためには、常に人の話に耳を傾け、外部の意見や情報を取り入れる姿勢が求められると改めて感じました。

定石をどう捉える？ ビジネスの定石を正しく理解し活用することの大切さが印象に残りました。漠然とした知識だけで判断してしまわず、本質をしっかりと捉える姿勢が必要だと感じています。 適切な打ち手は？ また、単に総生産数を増やすだけでは規模の経済が働くかどうかは不明であり、自社の状況に合わせた適切な打ち手を検討する必要があるという点も重要だと思いました。 大数字の罠は？ 技術開発提案書を作成する際、年間や生涯の生産数といった大きな数字を用いていましたが、規模の不経済が生じていないか、また工場の生産状況を踏まえた上で、より効果的な施策を考える必要性を強く感じます。 情報の真偽は？ さらに、範囲の経済性などの要素も十分に考慮し、単なる定石に頼るのではなく、部分的な情報だけに流されずに事実の本質を見極めることが求められていると実感しました。

大局をどう見極める？ 経営者として大局的な視点を持ち、物事を捉える必要性を再認識しました。ジレンマを恐れることなく、根気よくアイデアを出し続けることや、相手の意見に耳を傾け幅広く情報収集をする姿勢が重要だと感じました。また、短期的な効果と中長期的な効果の両面を意識するために、PEST、3C、SWOTといったフレームワークの活用が有益であると考えています。一方で、研修で学んだバリューチェーンの自社への応用については思いつくところが少なく、再度内容を見直す必要があると感じています。 戦略と計画のバランスは？ さらに、自組織の事業計画の策定にあたっては、大局的な戦略と短期的な計画の両立が現段階では難しいと実感しています。経営層へのプレゼンテーション資料の整理などを含め、どのようにバランスを取っていくかを今後の課題として検討していきたいと思います。

目に見えぬリスクを感じる？ 既に目に見える情報だけでなく、目に見えない要素にも着目する大切さを学びました。たとえば、帰還していない飛行機の状況を考えることで、現状からだけではなく、潜在的なリスクや可能性についても想像する力が養われると感じました。また、出版される経営に関する本は、その裏付けとして成功しているという実績があることに共感を覚えました。 数字に秘めた戦略は？ 一方、私の業務は既存のデータをまとめ、数字や報告資料に反映させるという作業が中心です。そのため、現時点ではこの学びが直接的に業務に活かせるとは感じられていません。しかし、今後、毎月提出する経営会議用の資料に予測や分析を加えることで、より深い洞察が業務の判断材料になり得ると考えています。特に、条件を比較しながら推測を行うことで、より実践的な分析が可能になると期待しています。

貸借対照表で何が見える？ 貸借対照表からは、資金調達の方法や、集めた資金をどのように事業に投下してビジネスを推進しているのかを学ぶことができました。無借金経営も一つの手段ですが、事業の成長性や将来の戦略を考える上では、借入を選択肢に加えることも重要であると感じました。 業務の見直しはどうする？ 日々の業務においては、同じ作業に終始しがちですが、自社の貸借対照表を意識して見るとともに、同業他社や興味のある企業の情報にも目を向けるようにしています。ただし、現在の部署やポジションでは、その知見を活かすタイミングが少ないと感じています。 学びはどこへ？ 今後は、この単科をやりきるとともに、その他の単科や学び放題の講座も受講して知見を深め、財務諸表を読む力を高めるために、アウトプットができる環境作りを進めていきたいと考えています。

VRIO分析をどう取り入れる？ 企業活動における差別化のポイントとして、マイケル・ポーターの提唱する独自性が、とても印象的でした。自社の強みや市場でのポジショニングを正確に把握するために、VRIO分析が有効であるという点に共感しました。自分の事業にこの考え方をどのように落とし込むか、改めて考えるきっかけとなりました。 信頼性向上はどう実践？ また、公的な情報提供サイトの事例では、最新統計や制度情報をタイムリーに発信し続けることが差別化の鍵として挙げられていました。具体的には、毎月の更新やテーマに特化した運営、一次情報への確実なアクセス、内部での一貫した記事作成プロセスが重要であり、これらが組織の信頼性につながると理解しました。これらの考え方を自社の活動にどのように反映させるか、今後の経営戦略に役立てていきたいと思います。

多角的視点って何を示す？ この講座では、さまざまなフレームワークを組み合わせることで、顧客視点や経営者視点など多角的な視点から戦略を構想する方法を学びました。リソースを有効に活用し、投資対効果を意識しながら、時には必要なものを捨てる勇気も持つという考え方は、大変参考になりました。また、短期的な成果と中長期的な効果のバランスを考えた戦略作りには、相手の意見を丁寧に聞く姿勢と幅広い情報収集が重要であると実感しました。 複数課題、どう優先する？ さらに、担当プロジェクトが複数走る中で、リソースの取捨選択や営業利益率を意識したコスト管理の大切さを学びました。事業計画作成においては、自社の強みを改めて発見するためのフレームワークの活用が求められ、特に新たな分析手法としてバリューチェーン分析に挑戦してみたいという意欲が湧きました。