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学び ✕ ビジネス

に関する学び

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多様なビジネスモデルを学ぶには？ これまでの実践演習や授業での演習を通じて、さまざまな業種や業態のアカウンティングからビジネスモデルを考えることができました。特に、製造業だけでは考えにくいサービスビジネスモデルを、共に受講した方々の視点や発想を取り入れることで理解する助けとなりました。ライブ授業はやはり楽しいです。 学んだ知識をどう活用する？ 現在、会社組織の目標設定を考えていますが、これまで学んだことを活かしている一方で、まだ十分ではないとも感じています。そのため、P/L、B/S、C/Fといった知識を駆使し、引き出しを開けるようにしながら問題を解決していきたいと考えています。 知識を定着させるには？ もちろん、業務内で学んだことを使っていくことは当然のことです。しかし、業務だけでは分からないことがあるため、学習を深掘りして継続する必要があります。また、知識が消えていかないように、定期的に基礎知識に触れることも重要です。これが最も難しい部分だと思いますが、学び放題の永年プランを契約しているので、毎日短時間でも動画学習を続けていくつもりです。

誰が課題解決する？ 誰がどのような課題を解決するのかを明確にすることが出発点であると同時に、どのように伝えるかという点も非常に重要であると学びました。競合がひしめく中で、自社の持つ強みをどう活かし、ストーリーとしての一貫性をもたせたメッセージを構築するかが、選んでいただくためのカギになると感じました。 お客さまの再定義は？ また、「全てのお客さまのために」というキャッチコピーによってリソースが分散してしまっている現状を捉え、まずは「お客さま」の再定義が不可欠であると考えます。そうしなければ、限られたリソースが次第に枯渇してしまうおそれがあります。一方で、お客さまを絞ることによってビジネスチャンスを逃すリスクもあるため、学んだ知識を基に慎重に進めることが求められます。 何を把握すべき？ まずは、①お客さまの総数や階層ごとの課題、②それに対応できる社内リソース、③そして競合他社の状況の３点をしっかりと把握することが必要です。その上で、注力すべきお客さまを再整理し、どのようなアプローチが最適かを具体的に考えていく流れが重要だと実感しました。

B/Sの内訳はどう？ B/Sは、企業が資金をどのように使い、どのように調達しているかを示すもので、流動資産、固定資産、流動負債、固定負債、純資産の5つの項目に分けられます。流動資産は1年以内に現金化できる資産、固定資産は1年以内に現金化できない資産を意味します。これらを通して、企業のビジネスモデルや他社との違い、そして成熟度合いが読み取れるため、安定した事業展開をしている企業は負債の比率が高い傾向にあるとも考えられます。 新規事業のヒントは？ 今回の学びを、新規事業提案に活かしたいと考えています。全く異なる業態への展開も視野に入れるため、どのような資産の組み合わせが望ましいのか、他社の事例を参考にしながら検討材料にしたいと思います。 自社B/Sの見直しは？ まずは自社のB/Sを読み解くことから始めます。自社がどのような事業を展開しているのかを把握し、必要な資産や費用を洗い出します。そのうえで、自分が描く構想と実際のB/Sを比較し、もし乖離があった場合には何が不足しているのかを振り返り、将来的な新規事業に役立てたいと考えています。

タイトル選びはどう？ 資料作成の際、受け手が一目で内容を把握できるよう、タイトルの付け方、文字の大きさや太さ、配色、グラフの種類など工夫が必要であると学びました。これにより、情報を探させる手間を省き、伝えたい内容を迅速に伝えることができます。 資料の伝え方は？ 今回学んだ知識は、稟議に添付する補足資料の作成にも大いに役立つと感じています。自分の意図を明確に伝えるためには、資料の工夫が必須です。もし伝わりにくい資料を添付すれば、決裁者に疑問を抱かせる要因となり、不要なやり取りが発生して双方の時間を浪費する恐れがあります。限りある時間を有効に使うためにも、受け手が理解しやすい資料作りを心掛けたいと思います。 文章の工夫はどう？ 資料作成では、「内容に沿ったタイトル」「伝えたい内容に合わせたグラフの使用」「受け手に情報を探させない資料構成」を意識して取り組むことが重要です。また、ビジネスライティングのスキルも日々の業務で求められるため、まずは伝えたい内容を最初に明確に記すことを意識し、読みやすい文章作成に努めたいと感じています。

ミッションと利益の均衡は？ 営業利益や特別利益・損失についての意味を再確認し、ビジネスにおけるミッションと利益のバランスの重要性を学びました。これにより、自分の業務におけるミッションとアウトプット（利益）拡大の必要性について考える機会を得ました。 連携研究の価値はどう？ 私は製薬企業の研究者として、創薬研究の一部を担当しています。創薬研究は薬理研究者、化学研究者、安全性研究者など多くの専門家が連携して進められ、各部署がタイムリーに成果を出すことが求められます。そのため、一定の経費を活用しつつ、迅速にアウトプットを出す方法を模索しています。 外部協力と効率化は？ 一人でできる作業には限りがあるため、CROなどの外部リソースを積極的に活用して効率的にアウトプットを出すことが重要です。また、時間のかかる業務の効率化にも取り組んでいます。例えば、子会社の研究員に頼める業務は依頼し、その分の時間を他の重要なタスクに振り向けるようにしています。さらに、定型業務についてはテンプレートファイルや簡単なマニュアルを作成し、効率化を図っています。

繰り返し学ぶ重要性は？ 本質的な問いの立て方を意識し続けることが重要です。ビジネススキルは繰り返して学習しないと身につきません。そのため、過去の学びを何度も反復し、確実に身につける必要があります。特にクリティカルシンキングは、あらゆるビジネススキルの基礎であり、重要な要素です。 クリティカルシンキングの活用法とは？ 例えば、製造などで連続生産する際には、クリティカルシンキングを用いて課題を抽出します。そして、その課題に対して、3つの視点を用いながら解決方法をクリティカルシンキングで考えます。解決方法は、人々が求める視点で提示し、イシューを設定して筋道の立った考え方を構築し、軸がぶれないようにします。 効果的なデータ表現の工夫は？ また、まとめたデータなどを図表で表現し、分かりやすくする工夫も必要です。課題を説明する際には、ポイント順に整理しながら説明することが大切です。相手がどのような情報を求めているかを考えながら整理し、まとめた情報を文章で表現することで、何が言いたいのかを自分自身で明確にすることが求められます。

価値提供で迷った？ お客様に提供する価値が何であるか、そしてその実現のためにどこで努力すべきかという、事業経営の原点を改めて学ぶことができました。どの市場で勝負するか（立地）と、どのようなビジネスモデルで展開するか（構え）の両面が重要であると実感しました。具体的な事例を通して、数字の重要性はもちろん、ぶれない経営のためにこだわるべきポイントがあることを学びました。 計画にどう活かす？ この学びを今後の事業計画に活用していきたいと考えています。特に、様々な製品やサービスを企画する際には、どの市場をターゲットとし、どのような価値をお客様に提供するかという基本方針に加え、財務体質などを定量的に説明できる状態を目指したいと思います。 分析結果をどう伝える？ また、様々な企業や事業の分析を通して、いくつかのシナリオごとにどのような結果が得られるかを整理し、人に説明する際の参考資料として蓄積していくつもりです。現状、直感に頼った判断が多いので、今後は人を動かすために、財務・マーケティングスキルをより一層磨いていきたいと考えています。

戦略の基本はどう？ 戦略の根本を学び、最短かつ最速でゴールへ到達するための考え方を身につけました。とりあえず行動を起こすのではなく、実際に取り組むかどうかを判断するため、ビジネスフレームワークを用いて戦略を練る重要性を理解しました。 実践で何が掴める？ また、「分かる」状態から「できる」状態へと変えるプロセスについて、さまざまな角度から学ぶことができました。知識を具体的な行動に結びつける方法も、実践を通して体得しました。 集客戦略はどうだ？ この学びは、クライアント向けに集客効果のあるイベントを企画立案・運営する際に非常に役立ちます。たとえば、企画の際に差別化や独自性、実行すべきか否か、顧客層の明確化やニーズの分析など、様々な視点を整理する一助となりました。 差別化の秘訣は？ 具体的には、依頼された手作りのマルシェ企画運営において、ターゲット、イベント内容、キャッチコピーなど類似した要素が多い中で、どのように差別化を図るかを検討する際、フレームワークを活用して全体を可視化し、論理的に整理する手法を実践しました。

分析の本質とは？ 分析の本質は比較であるということを学びました。適切な比較対象を選ぶことが重要で、同じ基準で比較することが求められます。分析の目的を明確にし、何を明らかにしたいのかを考えた上で、それと比較するものを決めるようにしています。 生存者バイアスとは？ また、生存者バイアスに引っ張られないように注意し、成功談だけでなく失敗談や隠れた事実にも目を向けるように努めています。新規プロジェクトやビジネスの検討の際には、比較対象を利用した分析を重視して提出しています。 口頭説明からの変化は？ これまでは上司や他部門に説明する際に、数字や分析を用いずに口頭で説明することが多かったのですが、今後は分析結果をもとに対峙するように心がけます。休み明けに提出する会議資料や、副社長とのミーティング用資料でも早速この方針を実践するつもりです。 比較対象の導入はどうする？ 事実の数字を列挙するだけでなく、その数字を示す必要がある理由や目的をまず考え、適切な比較対象を導入して分析し、説明できるよう取り組んでいきます。

誰に差別化する？ 差別化の考え方について学びました。特に重要なのは、「誰に対して差別化を行い、訴求するのか」を明確にすることです。 勝敗は何で決まる？ ビジネスの勝敗は、企業同士の直接対決ではなく、顧客が決めるものだと理解しました。そのため、フレームワークを活用し、誰にでも簡単に真似されない方法を考えることが重要です。自社の強みを活かし、他社が真似し続けられない独自の手段を模索することが求められます。 業務設計はどうする？ 新しい業務の設計においては、バックオフィス業務を主に担当していますが、新規業務の受注や既存業務の効率化を図る際に、この学びを活用していきます。まず、自社の強みを把握し、顧客ニーズを理解した上で、設計や提案を進めていきます。 行動はどう進む？ 現在の業務とすぐに結びつけて行動に移すのは容易ではありませんが、まず自社の強みを明確にするところから始めています。そのため、アイデアを出すには幅広い知見が必要だと考えています。そのために、トレンドや同業他社の施策をインプットしていきます。

文章全体像のイメージ化は？ 相手に伝わる文章を書くためのポイントを学びました。まずは全体像をイメージし、骨組みを固めた上で、内容を具体化することを意識して書くように心がけたいです。 資料作成の課題とは？ 社内で扱う提案資料、説明資料、報告資料などにおいて、目的や内容の具体性、根拠づけが十分にできていないため、相手に伝わりにくいことが多くあります。まずは何を伝えたいのかを考え、トップダウンで書く習慣をつけていきたいです。また、コミュニケーションツールであるメールやチャットでも、言いたいことを簡潔かつ分かりやすく伝えるために、今回学んだことを意識して書くようにしていきます。 苦手意識克服の方法は？ まずはすぐにできることから始めます。社内におけるメールやチャットのコミュニケーションツールで、相手に伝わる文章を書くことを意識し実行していきます。特に、自分で苦手意識のある「手順を踏んで書く」部分については、ピラミッドストラクチャーを使うことで論理を構造化し、妥当性のチェックを行っていくようにしたいと思います。

なぜ実務に有効なのか？ このコースは、特に実務に直結する知識が多く、即戦力として役立つ内容が非常に充実していました。授業内の事例を通じて、リアルなビジネスシーンでの具体的な対応方法を学ぶことができたのは大変有意義でした。 忙しい中でも学習が可能？ また、オンラインでの受講ということもあり、自分のペースで学習を進められることが助かりました。隙間時間を活用して学ぶことができ、仕事との両立がしやすかったです。これにより、忙しい業務の合間でも効率的に学びを深めることができました。 質問対応で得た納得感とは？ 講師も非常に知識が豊富であり、質問にも丁寧に対応してくださったため、疑問点をそのままにせず解決することができました。おかげで、納得感を持って進めることができました。 他の単科コースもおすすめ？ このように、ナノ単科は学びやすさと実務への活用度という点で非常に優れたコースでした。今後も他の単科コースを受講し、さらなる自己研鑽に努めていきたいと思います。