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受講生学びのアーカイブ

〜受講生の学びからヒントを得よう〜

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競合
に関する学び

全568件の振り返りを公開中

競合

アカウンティング入門

数字に秘めたビジネスの真実

どこが学び深い？授業や動画を通じて、原価や販管費の考え方、フレームワークの理解とその汎用性について、文面だけでは伝わりにくい部分を多く学ぶことができました。フレームワークやビジネスモデル、そして各数値から生じる違和感について、競合との比較や経時変化を通して感じ取っていきたいと考えています。現業で何を確認？また、現業においては、ディストリビューターの選定や機器購買時のメーカー選定などで、新たに接点を持つ企業だけでなく、長年の取引先についてもP/LやB/Sを通じて違和感がないか確認する必要があると実感しています。新たなアライアンスを進める際は、担当者や提案内容のみならず、全体像をしっかりと把握していきたいと思います。

40代男性医療機器スペシャリスト

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戦略思考入門

3C分析で見える行政の未来

3C分析の目的は？研修で3C分析が取り上げられることが多く、その目的が各事業の成功の鍵を見出すことにあるという点に改めて気付かされました。行政の調査方法は？行政の立場では、競合分析が他の自治体の動向を調査することを意味しますが、どの視点で後追いをするのか、あるいは独自性を持たせるのかといった点は、今後の課題として捉えています。住民サービスの課題は？また、行政には多くの課題が存在し、特に住民サービスに過剰な時間が費やされる現状は大きな問題です。このため、効果的な対策を立てるには現状の徹底した分析が必要であり、原因分析に加えて住民の動向や自治体の強みをしっかりと把握する必要があると感じました。

30代女性行政係長／主任

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戦略思考入門

直感と数字が導く新たな判断

なぜ断れないの？頼まれたら断れない性格の影響か、自分が何かを捨てることが苦手だと改めて感じました。数値化して優先順位をつけると整理しやすいのは確かですが、勘や予感に基づいた優先順位付けによって、良い結果に結びついた経験も多々あったため、自分の判断基準を再定義する必要があると考えています。優先順位の決め方は？ ERP導入案件の商談では、顧客や競合に関する情報を幅広く収集し、適切に優先順位をつけることが可能だと感じています。また、各商談で作成する提案書は100ページを超えることが常ですが、必要な部分と無駄な部分を見極め、意図的に書かない部分を設けることで、重要なポイントがより際立つ提案書にしていきたいと思います。

50代男性コンピュータソフトウェア/エンジニアリング取締役／役員

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戦略思考入門

競合を超える学びの秘訣

差別化のカラクリは？差別化を細分化することで、他社に対する優位性の原泉を見出すことができると学びました。さらに、競合他社だけでなく、同様の取り組みを進めている他業種にも目を向ける新たな視点が印象的でした。 BRIOで何を発見？また、BRIO分析においては、普段意識されにくい模倣困難性という要素に気付くことができ、これが大きな発見となりました。戦略をどう活かす？これらの学びは、現在担当しているクライアント様向けのサービスにおける差別化や基本戦略の方向性を合わせる際に、大いに活用できそうです。視点を統一することによって、次のステップとなるアクションプランの検討も進めやすくなると感じています。

40代女性一般社員／職員

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戦略思考入門

差別化の鍵は強みの見極め

なぜ現状分析が必要？講義を通じて、ただ単に顧客目線で考えるのではなく、差別化に向けては競合を意識し、実現可能性と持続可能性を検証することが重要であると改めて学びました。まずは、自社の現状を正確に把握するためにVRIO分析を実施し、その結果をもとにポーターの基本戦略を用いてターゲット顧客を絞り込む方法が効果的だと感じました。どう優位性を確認？また、自社の優位性を明確にするためには、3C分析やSWOT分析と併せてVRIO分析を進めるのが有用であると思います。システム開発が本格化すると、柔軟に対応できる部分が限られてしまうため、提案活動の段階で自社の強みを十分に活かした提案を行うための準備が必要だと考えています。

50代男性スペシャリスト

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マーケティング入門

自社強みで挑む新たな市場攻略

どうすれば強みを生かす？自社商品の強みを維持しながら新たなターゲット層にアプローチする場合、ターゲット層内での競合に勝つための戦略を同時に考える必要があると感じました。特に、自社商品の強みを徹底的に理解することが重要だと再認識しました。自社戦略は何が鍵？また、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの各手法を自社商品に当てはめ、自分なりの分析を進めていきたいと考えています。若者層に響く方法？具体例として、かつては富裕層に受け入れられていたお酒について、飲み方やシチュエーションを変えることで、かっこいいモノやコトを好む若者層に受け入れられる方法がないかを探求してみたいと思います。

50代女性課長

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アカウンティング入門

P/Lで描く理想と現実

P/L分析で何を学ぶ？同じ業種内でも、ターゲットとなる顧客層や立地条件に合わせて原価や販管費を適正に設定し、利益を生む工夫がなされている点を、P/Lの読み取りから学びました。また、継続的にP/Lを観察することで、各期や特定の時点における施策の成果を判断できることも理解しました。理想と現実の差は？さらに、競合他社の強みや掲げるミッションが実際のP/Lと一致しているか、また顧客の財務状況が適正かどうかを見極めることが、自分の職務においても多方面で活用できると感じました。理想と現実のギャップをしっかりと図ることが冷静なビジネス判断のポイントであると肝に銘じ、今後もP/Lの観察を習慣化していきたいと思います。

40代男性医療機器スペシャリスト

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戦略思考入門

論理と感性で描く学びの軌跡

フレームワークは本当に効果的？フレームワークを用いた分析により、検討すべき項目や視点を漏れなく把握でき、高い視座から物事を客観的に捉えることができるため、効率的に打ち手の検討が進むと実感しました。また、自社の強みや競合の状況を把握する必要性はどのフレームワークにおいても共通しており、それぞれの方法が持つ分析の視点の違いを理解することの重要性を感じました。自部署の役割はどう？事業部制の中で自部署に求められている役割や、限られた人員・コストの使い方が課題となっていた際、バリューチェーン分析の視点を用いることで、感情に流されがちな部分も論理的に優先順位を明確にでき、納得性の高い判断が導かれると感じました。

40代女性一般社員／職員

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マーケティング入門

プロモーションで切り拓く未来

講師の意見は何？製薬業界のケースについて、講師のコメントが印象に残りました。4Pの視点から見ると、業界全体の制約が多い中で差別化できるのはプロモーションのみであり、それが競合他社と同じ立ち位置にあるという点です。自分自身はこれまで機能面での差別化を追求して訴求していたことに気づかされ、考え方を改めるきっかけとなりました。顧客の反応はどう？また、プロモーションにおいては、言葉や見せ方に変化を加え、顧客に刺さるアプローチを一定期間にわたって試してみたいと強く感じました。顧客の目線に立ち、どのような表現やビジュアルが効果的かを模索することは、制約の多い業界においても大きな価値があると実感しています。

50代男性鉱業/金属部長

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アカウンティング入門

P/Lの視点で挑む新規事業

P/Lの基本理解は？ WEEK2では、P/Lに関する基本的な知識―営業利益、経常利益、当期純利益の違い―を再確認することができました。提供価値を意識しながら財務諸表を読むことで、売上拡大やコスト削減のために何をすべきか、また何を控えるべきかという点が明確になりました。新事業P/Lの挑戦は？具体的には、まず①では新規事業のP/Lを作成し、競合との比較分析を行う手法について学びました。次に②では、事業の提供価値に合わせた売上や利益の仕組みを構築する方法と、コストに関してかけるべき点と見送るべき点の判断基準を理解しました。そして、③では現在検討中の新規事業のP/L作成に挑戦する意欲が高まりました。

30代男性マーケティング、広告、販売一般社員／職員

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マーケティング入門

顧客志向で実務が変わる瞬間

マーケティングの秘訣は？マーケティングとは、お客様に商品を購入していただくための仕組みを作ることだと改めて感じました。これまでの実践を振り返るとともに、マーケティング基本戦略策定のプロセスを再確認し、全体像を明確に捉えることができました。ウォンツから、顕在ニーズや潜在ニーズを見極め、そこから競合を考慮していく過程は、顧客理解をより深める上で非常に重要だと実感しています。実務活用はどう？また、新商品の開発にあたって、今回学んだ顧客志向やマーケティング戦略のプロセスは、すぐに実務に活かせると感じました。知識を確実な力にするためにも、アウトプットや仲間との議論の機会を積極的に設けていこうと思います。

40代女性係長／主任

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アカウンティング入門

カフェでひも解く経営の裏側

P/L構造の違いは？カフェの事例を通じてP/Lの構造について学びました。WEEK02と同様に、同じカフェであっても経営コンセプトが異なると、P/Lに表れる数字が大きく違うことが分かります。これにより、P/Lを見ることで経営主体が大切にしているポイントをある程度把握できるという新たな知見を得ました。競合分析はどうする？現時点では業務上の必要性が高くないため、P/Lの詳細な分析を行ってこなかったものの、今後はまず競合他社とのP/L構造を比較し、自社との違いを明確にしたいと考えています。また、自分の業務が自社のP/Lにどのように影響しているのかについても、合わせて検証していく予定です。

30代男性金融サービス一般社員／職員

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