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事業 ✕ 業務

に関する学び

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AIって何が必要？ 今後、AIは生活や業務に大いに役立つツールとなると実感しています。しかし、AIを使いこなすには、その活用方法を正確に理解し、適切な知識とスキルを身につけることが必要であると改めて感じています。 企業サポートはどうなる？ まず、企業のサポーターとしては、案件ごとに抱える課題を的確に把握し、周囲の情報や自身の知見をもとに仮説を立てます。そして、適切なAIプラットフォームと情報交換を行いながら、提案書にまとめ上げていくことが求められます。 事業策定の鍵は何？ また、新たな事業策定においては、自分が描くビジョンをAIに共有し、マーケット情報から得られる洞察を取り入れることで、計画をより具体的に作り上げることが大切だと考えています。 利用方法はどう学ぶ？ 現在、さまざまなAIプラットフォームが存在するため、使い分けが難しいと感じています。実際に活用されている方のお話を聞くことで、より実践的な活用方法を学びたいと思います。

問題解決の4ステップは？ この講義では、ビジネスにおける問題解決の基本となる4つのステップ―What（問題の明確化）、Where（問題箇所の特定）、Why（原因の分析）、How（解決策の立案）―を学びました。現状とあるべき姿とのギャップを意識することで、問題そのものを正しく捉え、解決に向けた具体的なアプローチが可能になるという点が印象的でした。 どうして進化を狙う？ また、単にマイナスの状態を回復させるだけではなく、既に正常な状態からさらに進化させ、より良い結果を生み出す方法にも目を向ける大切さを理解しました。この学びは、事業性評価や臨床試験の失敗理由の考察、交渉時に相手を説得する際の有効なツールとしても応用できると感じています。 数値情報はどう活用？ さらに、データ解析の手法―例えばピボットテーブルの活用―を通じて、日常の業務や意思決定に具体的な数値情報を取り入れる方法を学び、実践的なスキルの向上を目指していきたいと考えています。

分析視点は何が肝心？ 今回の学習では、分析において比較する５つの視点（インパクト、ギャップ、トレンド、ばらつき、パターン）を意識することの重要性を再認識しました。また、平均値として単純平均、加重平均、幾何平均、中央値といった代表値の違いについて学び、特に加重平均と幾何平均が今後の業務で役立ちそうだと感じました。 平均選択のポイントは？ これまで実務では単純平均を使用してきましたが、利益が低下している部分に焦点を当てるためには、加重平均を取り入れることで事業の取捨選択がより明確になると気づきました。加重平均を用いれば、経営陣に現状の課題を整理し、改善提案を行う際に説得力が増すと考えています。 幾何平均はどう見る？ 一方、幾何平均は計算が複雑なため、現状では取り扱いが難しい印象を持ちました。しかし、来年以降の利益率成長率を算出する際に有用な指標となる可能性があり、将来的には利益予測の精度向上に寄与できるのではないかと期待しています。

損益計算書の基本的な読み解き方を学ぶ 損益計算書の基本的な読み解き方を学び、これまでの『営業利益・利益率』だけでなく、経常利益や当期純利益なども比較しながら、会社経営全体の状況を理解することができました。 サプライヤ分析で何を理解する？ この知識を活かして、業務上でサプライヤ分析を行いたいと考えています。具体的には、担当するサプライヤのP/L分析を通じて、事業構造をより深く理解していきます。分析においては、売上規模、営業利益、営業外利益・費用、経常利益、当期純利益といった項目ごとに詳細に読み解いていくつもりです。 数字から何を創造する？ さらに、分析力を身につけることで、数字から事業の特徴や課題を創造できるようになりたいと考えています。競業他社や自社、さらにはサプライヤのP/Lを比較分析し、それぞれの特徴を把握することで、研究開発に力を入れているか、営業外費用がかかりすぎているかなどの仮説を立てる習慣をつけていきたいです。

リーダーとマネージャーの違いは何？ リーダーとマネージャーは異なる役割であり、リーダーはフォロワーが存在することでその資質が発揮されます。また、リーダーシップには「行動」「能力」「意識」という３つの要素があり、これらのバランスが重要であると考えています。 理想像の気づきはどうして？ 以前、自分の理想のリーダー像として「組織に成果を上げさせる」ことを挙げていました。これはある著書で語られていた内容を思い出したためです。しかし、その時はリーダーとマネージャーの違いを十分に認識できず、両者を混同していたことに気づかされました。 多様な仲間との協働は？ 現在、私は新規事業部門に所属し、正社員と中途入社者、若手とベテランなど多様な人たちと共に業務を行っています。その中では、相手に応じた配慮やリーダーシップの発揮が求められます。成果に対する意識は高いものの、今後は人の成長やモチベーション管理にも注力していきたいと考えています。

ライブ授業はどう感じた？ 今週はライブ授業やGaILを用いて学び方の振り返りを実施しました。しかし、思っていたよりも記憶が薄れている部分が多く、重要なキーワードが抜け落ちていた点に少しショックを受けました。実際には勉強した内容であると理解できながらも、仕事で即座に実践することで学びを自分のものにできるはずなのに、うまく活用できていなかったと感じています。今後は、より具体的なアクションプランを定め、業務に反映させることで、知識を確実に身につけていきたいと思います。 新規事業の壁は何？ また、新規事業の立ち上げにあたっては、未経験の領域から事業を作り上げる難しさを改めて実感しています。そのため、まず適切な問いを立て、必要なデータを収集して分析し、その結果をもとに実践計画を策定することが重要だと感じています。さらに、何か課題が生じた際には新たな問いを設定するというサイクルを回し、問題解決への最短経路を見出していきたいと考えています。

優先順位はどう判断？ 限られた資源で成果を最大化するためには、まず優先順位を明確にして、取り組むべきこととそうでないことを判断することが重要だと感じました。 断捨離の決断は？ また、何かをやめる際にはエネルギーが必要ですが、現状が本当に最適かどうかを中長期的かつ全体最適の視点で客観的に検証し、データに基づいて判断することが求められます。必要と判断した場合は、勇気を持って決断することが大切です。 作業の見直しどう？ 日々の業務の中では、ただ習慣として続けていることや無駄な作業がないかを常に確認し、他の方法で代替できないか、または廃止できないかを見直すことが必要です。 業務配分は最適？ さらに、生産性向上が求められる現状においては、限られたリソースをより効率的な業務に配分するため、客観的なデータを活用して何を選択し、どの業務を見直すべきかを検討し、その結果を事業計画に反映させていきたいと考えています。

どう数字を見るの？ 数字をどう分解するかという点は、その奥深さを改めて感じさせるテーマでした。分解の方法によって見えてくる情報は変わり、今まで気づかなかったメッセージを発見することができます。また、分解した数字を目的に合わせて解釈し、適切に言葉にする力も非常に重要だと感じました。さらに、プロセスごとに考えることで、結果としてできていたことが、実は意図的に行われていたのかどうかを見直すきっかけにもなりました。 売上はどう読み解く？ 自社の売上高をより詳細に分解することで、事業戦略に基づいた営業活動の展開や、社員間での共通認識の形成に役立つと考えます。前期と当期の比較や、来期の計画策定においても、細かく分解された数字があれば、より的確な計画が立てられるでしょう。 どう切り口を見つける？ 今後は、特に経験の浅い業務において、どのように「分解」の切り口を発想し、見出していくかについて、意見交換を行いたいと考えています。

内外環境をどう見る？ 戦略思考全体を振り返る中で、まずは内外環境を正確に認識し、各フレームワークを活用して戦略を描くことの重要性を実感しました。広い視野や高い視座、そして経営視点を持つためには、顧客の価値を見極め、実現可能性や持続可能性、さらには独自性や模倣性について組織内で実行できるかどうかを検討する必要があります。また、インパクトが大きく不確実性の高い事象に備えてシナリオプランニングを実践すること、さらに事業経済性を本質的に捉える大きな視点を持つことも重要だと再認識しました。 DX推進の秘訣は何？ 自身が担当する市場品質業務プロセスのDX化では、AIの進化など変化が激しい中で、短期間での戦略検討が求められています。直接的な競合との戦いではないため、慎重に戦略を検討する一方で、各種シナジーの効果も意識しながら取り組む必要があります。これからも実践を心がけ、柔軟かつ迅速な戦略立案を続けていきたいと考えています。

どうやって仮説を立てる？ 「仮説を立てる」ことの大切さとして、まず、３Ｃや４Ｐなどの関連フレームワークを用いることで、偏った視点に陥らずに物事を捉えることができる点が挙げられます。仮説を設定することで、問題解決へ向けた具体的なアプローチが見えてくるだけでなく、説得力のある説明が可能になると感じました。結果として、自身の意識が向上し、業務のスピードアップや行動の精度の向上に繋がると実感しています。 偏った視点をどう変える？ 既存の業務では、どうしても問題解決の視点が偏る傾向にありました。そこで、関連フレームワークの活用が、より広い視野に立った提案に結びつくと思います。まずは、現在抱えている事業の課題に対し、既存情報と新たに必要な情報を整理するところから始めました。必要に応じて関係部署へのヒアリングや、他の事例の調査も実施し、その結果をもとに、より具体的で説得力のある提案へと発展させることを目指しています。

自己紹介感覚はどう？ マーケティングは難しく考えすぎず、自己紹介のような感覚で進めることが大切だと学びました。相手が何を求めているかを察知し、そのニーズに合わせた提案（ソリューション）を行うことで物事がうまく進むと感じています。また、このマーケティングの発想は、営業やその他の業務にも応用できると実感しました。 販売と企画の両面は？ 私は営業に携わっているため、新商品のセールスにおいて、現場でどのように販売するかだけでなく、企画段階でのプロセスを意識することがより効果的な営業につながると思います。自社で取り組む意義や、どのターゲットに対してどのようなプロセスで販売するかを社内で検討することで、より広い視野で新商品を捉えることができると考えています。 マーケティング比較は？ また、新規事業において、マーケティングの視点が取り入れられているものとそうでないものとを比較することに興味を持ちました。

ビジネスモデルの理解を深めるには？ ビジネスモデルによって提供される価値が異なるため、どこに費用がかかり、どのように利益を生み出すかを理解することができました。他社のP/Lを見比べることで、その特徴や費用のかけ方がわかり、彼らの戦略を想像する手がかりになると感じました。 自社の毎月のP/Lをどう読み解く？ まず、自社の状況や自分が関わる事業の状態を、毎月のP/Lをしっかりと読み込むことで理解していきたいと思います。そして、単に計画と実績を把握するだけでなく、なぜそのような結果になったのかを検証し、今後の対策に何が必要かを自分の課題として業務に活かしたいと考えています。 直近と過去のP/Lをどう比較する？ さらに、直近のP/Lと過去のP/Lを比較して、どの数字がどのように変化しているのかを分析し、現在の自部門の問題点や必要な対策を明確にして、自分のアクションプランに取り入れていくつもりです。