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自分

に関する学び

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PLで何を確認すべき？ PL（損益計算書）には、売上高総利益、営業利益、経常利益、税引前当期純利益、当期純利益の5種類の利益があります。これらの利益の減少幅や、売上高に対する割合を注意深く見ることが重要です。それぞれの基準については、全体平均や業種平均が存在するため、それを基準に考察します。さらに、費用削減を行うにあたっては、提供する価値を損なわないように注意を払う必要があります。 財務諸表をどう活用する？ 私は、自分の会社の財務諸表を読む際にこの知識を活用したいと考えています。また、日経新聞の記事を理解する際にも役立てたいです。財務諸表を単に読むだけでなく、実際のビジネスにどう結びついているのかを理解しながら読むことが目標です。例えば、特定のビジネスモデルが財務諸表上でどのように反映されているかを考察することができればと思います。日経新聞の記事を読む際も、記事がどの利益を指しているのかしっかりと考えながら読みこなしたいです。 実践にどう移す？ 早速ですが、自分の会社のPLを会社のHPからダウンロードし、じっくりと見てみようと思います。そして、自社のビジネスモデルとPL上の反映を紐づけて考えてみることに挑戦します。

オンライン学習のメリットは？ 私はオンライン学習サービス「ナノ単科」を受講して、非常に有意義な時間を過ごすことができました。この講座では、最新のビジネス知識やスキルが学べるだけでなく、実際に業務に応用できる実践的な内容が豊富に含まれていました。具体的には、**デジタルツールの活用法**や**データ分析の基本原則**など、仕事に直結する知識が多く、業務効率の向上に役立っています。 ストレスフリーな学び方とは？ 講義はオンライン形式なので、自分の都合に合わせて学習を進められる点が良かったです。また、テキストの内容がわかりやすく、動画講義も見やすい構成でストレスなく学べました。 業務への応用で得た成果は？ さらに、ナノ単科を通じて得た知識を業務に活かすことで、自分自身のスキルアップを感じることができました。講義内容を実際の業務課題に応用する際の具体的なアプローチ方法も紹介されており、実務との結びつきが非常に強い点も評価できます。 このように、ナノ単科は自分のペースで学びながら、実務に直結するスキルを身につけられる優れたオンライン学習サービスだと思います。今後も継続的に利用して、さらなるスキルアップを目指したいと考えています。

無意識の偏りは？ 今回学んだ中で特に印象に残ったのは、人は無意識のうちに「考えやすいこと」や「考えたいこと」を優先しがちなため、思考やアウトプットに偏りが生じやすいという点です。この偏りを防ぐ手法として、ロジックツリーを活用することで、漏れや重複を避けながら体系的に物事を整理できることを実感しました。 ロジックツリーの難しさは？ 一方で、ロジックツリーの作成において最初に行う分類をMECE（漏れなく重複なく）にするのは簡単ではなく、実践を重ねながらトレーニングが必要だと感じています。 市場調査の課題は？ 今回の学びは、私が主に取り組んでいる市場調査における仮説検証で特に活かせると考えています。市場調査は一回あたりの実施費用が大きく、十分な準備が行われないと調査のやり直しが難しいため、事前の調査設計が非常に大切です。 検証の質は向上する？ 今後は、調査の設計時にロジックツリーを活用し、仮説検証に必要な要素が漏れなく整理できているかどうか、また自分が考えやすい事柄や検証したい事柄に偏っていないかを意識して確認していきたいと考えています。体系的に論点を整理することで、より質の高い仮説検証につなげていければと思います。

顧客価値の進化は？ インターネットの高速化とスマートフォンの普及により、顧客が求める価値は大きく変化しています。もはや均質なサービスやプロダクトを安価に大量に提供するだけでは、十分に顧客を満足させることは困難です。顧客一人ひとりに合わせたカスタマイズされたプロダクトやサービスを常にアップデートしながら提供することが求められ、その結果、従来の販売時の一過性の対価から、継続的なサービス提供によるサブスクリプションモデルへの変化が進んでいます。 マーケット変化にどう対応？ 金融業界においては、顧客の運用ニーズが多様であるため、ポートフォリオも無数に存在し得ます。また、マーケット環境の変化による影響も多岐にわたるため、迅速かつ柔軟なカスタマイズが可能な金融サービスが必要とされています。生成AIが常に顧客のポートフォリオやマーケット環境の変化を分析し、最適なソリューションを提供することで、従来にはない価値を生み出せると考えています。 顧客情報の安全性は？ しかし、こうしたサービスを実現するには、顧客情報を共有しながら生成AIによる分析が不可欠です。その一方で、個人情報の保護が十分に行われているかという点には大きな懸念が残ります。

生成AIの役割は？ 生成AIとの関わり方について、まずは人が「指示」や「評価」を行い、AIが「生成」を担当するという役割分担が明確になるという点に気づかされました。人がディレクター、AIがクリエーターのような関係を築くことで、効率的な仕事の進行が期待できると感じています。 デジタル学びはどう？ また、VUCA時代においては、個々人のデジタルリテラシーが一層求められるため、自己学習だけでなく、他者との繋がりを通して互いに成長することが大切だと思います。こうした環境では、学習の持続性やモチベーションの向上につながると考えています。 論点整理はどう？ chatgptを通じて整理してもらったありたい姿に基づき、今後はプレゼン力とロジカルシンキングをさらに強化していく必要性を感じています。そのため、まずは他部署への説明に臨む前に、AIを活用して自分の論点を整理する取り組みを始めたいと考えています。 生成AIの落とし穴は？ 最後に、生成AIは多くのメリットをもたらす一方で、場合によっては業務の妨げとなる事象もあるのではないかと疑問に思っています。情報ポリシー以外で注意すべき点について、他の方々のご意見を伺いたいと思います。

本講座で何を発見？ これまで「分解」や「視点・視座・視野」、また「具体と抽象のキャッチボール」などの原理自体は理解していたものの、実践する機会はあまりありませんでした。しかし、本講座ではグループ内での意見交換を通して、一つだけの正解にとらわれない多様な思考プロセスを知ることができた点が非常に印象的でした。独学で培ってきた思考法を、新たな視点からアップデートできそうだと感じています。 直感を越える挑戦は？ WEBマーケティングの企画提案に取り組む中で、これまで様々なアイディアは生み出していたものの、直感や主観に基づく選択に頼っていた部分がありました。今後は、視点・視座・視野の三つの切り口を意識し、それぞれからアイディアを出すことで、計9つのアプローチを模索しようと考えています。また、他の受講生のアウトプットを参考にしながら、自分では気づきにくい「考えにくいところ」を見極め、アイディアの幅を広げる工夫を取り入れていきたいと思います。 どうやって発見する？ その「考えにくいところ」をどう発見するかについては、さまざまな意見を積極的に聞くことや、逆の視点から物事を考えるなど、多角的なアプローチがカギになると感じています。

伝わりやすさを重視してみると？ 日本語では、言葉を発する際に主語や述語が抜けがちであることから、伝わりやすい言葉を組み立てることの重要性を意識しました。相手に明確に伝えるためには、「言語選択」「概念」「順序立て」そして「根拠づけ」が必要です。これには、ピラミッドストラクチャーを活用して、伝えたい要素を事前に整理することが効果的であると学びました。 会議やメールでの活用法は？ 日々の業務、特に会議での発言やメールなどで、相手に結論を伝えたり、結論を求める際にこれらの技法を活用できると思いました。業務報告をする際には、最初に相手が知りたいポイントを考えてから話を始めることで、より効果的になります。伝達を簡潔にし、話が長くなりすぎないようにすることで、自分も相手も論点を見失わずに済むでしょう。 議論で結果を出すためには？ 議論の場ではまず結論を提示し、その後に根拠を説明します。こうすることで、何を求めているのかを明確に示せます。自分が伝える立場に立ち、どのように聞いたり見たりすれば相手が納得するかを考えることが大切です。そのために、根拠を複数準備しておく必要があります。さらに、内容は思いつきで作らないことも心掛けるべきです。

売上総利益と営業利益の違いは？ 売上総利益と営業利益の違いについて理解が深まりました。これまで、自分の仕事でサービスごとの損益計算を行っていた際、それを営業利益と呼んでいました。しかし、実際には販管費などを差し引く前の数字であるため、それは売上総利益であることが分かりました。この経験を通じて、一般的に使われている言葉でも、会社によっては内訳が異なることもあり得るため、各数字にどの項目が含まれているかをしっかり確認する必要があると感じました。 自分の事業全体をどう比較する？ 今後は、自分の事業全体における売上高、売上原価、そして販管費がどの程度かかっているのかを、昨年度と比較してみたいと思っています。これを実施することで、それぞれの用語に対する理解が深まり、自社の事業全体が儲かっているのか、どのような状態にあるのかを把握する助けになると思います。 サービスごとのPL比較で何を学ぶ？ また、扱っている各サービスのPLを並べて比較し、サービスごとの違いも見ていきたいと思います。具体的には、売上原価が多くかかるサービスと、売上原価が低く抑えつつ売上高を高く維持できるサービスなど、それぞれの特性を理解しようと考えています。

売る必要がない世界とは？ 基礎動画学習で「売る必要がない」という言葉が強く印象に残りました。適切な商品を適切な対象に提供すれば、売るという活動は自然に不要になります。過去には常に販促が身近で重要な作業だと考えていましたが、それが不要となる世界を見てみたいという気持ちが湧きました。 企画や仕組みをどう売る？ 現在は、商品そのものを売るのではなく、企画や仕組みを売る状態にあります。売るという行為は買い手がいることを前提にしていますが、企画や仕組みの内容だけでなく、いかに私の言葉に深みを持たせるかを工夫していきたいと考えています。売れる仕組みがあるというだけで十分でなく、それをいかにして相手に必要だと感じてもらえるかを意識して、資料を作成していくつもりです。 ターゲットをどう定める？ 上司からの指導でまず重要なのは、ターゲットを定めることです。誰に対してのアクションなのかを明確にする必要があります。資料作成や提案に限らず、社内メッセージであっても、すべてが自分を売り込む機会だと考えています。相手に私を肯定的に受け取ってもらうためにはどうすればよいかを考えながら行動し、成果や結果に妥協しないことを心がけています。

フレームワークの使い方は？ 戦略の構築にあたっては、フレームワークを活用し情報を整理することが、全体像の把握に非常に役立つと感じています。今回の学習では、swot分析を行う際にpest（外部環境）や3c（内部環境）と連動して考えることの重要性に気づきました。同時に、自社の強みだけでなく弱みへの対応策も検討する必要があると認識させられ、クロスswotを用いることで整理がしやすくなったと実感しました。 プロセス改善の鍵は？ また、バリューチェーン分析を通しては、各工程に目を向けて分析することで、自社のプロセスを再確認し、改善の手がかりを得ることができました。 業務改善の視点は？ 実際の業務では、フレームワークの活用を指示されるものの、単に当てはめるだけで何をどのように考えるべきかがつかめていませんでした。しかし、今回の学習によって、各フレームワークが連携して活用できる点を理解できたため、会社全体の環境を踏まえ、自分のグループが重点的に取り組むべき項目を明確に見極められるようになりました。今後は、任務をこなすだけでなく、グループ全体の強みや弱みをきちんと把握しながら、取り組む内容について深く検討していきたいと考えています。

グラフの伝え方は？ グラフの使い方や見せ方の工夫について学び、流れに沿って内容を示すことで、相手に伝えたいポイントがより明確になることを実感しました。以前学んだ営業トークでのストーリーテリングの重要性とも重なり、文章作成においても工夫が必要だと感じています。 文章の硬軟は？ また、文章の書き方の動画学習では「相手に合わせた文章の硬軟の使い分け」を学び、グループワークで話題になっていた「平たい表現を取り入れる」という意見と合致する面がありました。今回の動画を通して、「硬軟」という表現がしっかりと自分の中に落ち着いたように感じました。 良文作りの極意は？ さらに、良い文章の要件は自分にとって非常に重要なテーマです。今後の学習で段階的に7つのポイントを学べそうなため、より実践的に身につけていきたいと考えています。メンバーやアルバイトスタッフ向けの掲示物作成においては、フォントや文字の大きさ、色の選択にこれまで以上に気を配りながら、装飾が過剰にならないよう意識していくつもりです。毎週繰り返し意識している「相手の負担」や「相手に情報を探させない」という基本の姿勢は、今後も資料作成など様々なシーンで大切にしていきたいと思います。

思考の偏りに気づく？ クリティカルシンキングについて、これまで自分の考えを否定的に捉えることはしていたものの、実際にどのような手段で活用すればよいかは分かっていませんでした。演習で提示された例題では、1分間という限られた時間で考えるのは短すぎると感じる一方、10分考えても固定化された思考の癖が現れるという先生のお話に、普段気づいていなかった自分の偏りの恐ろしさを実感しました。今後は、より広い視点や視野、座標を持って情報を漏れなく、重複なく分解することを意識したいと思います。 プレゼンはどう整理？ また、何かを考えてそれを他者に伝える際、これまで主にプレゼンテーション資料に直接書き込んでいたために、うまく整理できていなかったことに気づきました。今後は、紙などを使って自分の考えをまず書き出すプロセスを取り入れることで、より論理的な整理を目指します。 説得はどう示す？ さらに、施策に自分の考えを反映させる際に、同僚や上司に納得してもらう必要があると認識しています。そのため、自分の偏りを自覚し、さまざまな角度から再度考察することが大切だと実感しました。伝える際は、相手にわかりやすく、具体的な文章で示すことを意識していきます。