アカウンティング入門

視野を広げ最終利益への一歩

費用削減の意義は? 費用削減については、提供する価値を十分に考慮しながら検討すべきという基本的な考え方を改めて確認することができました。 利益管理の幅は? 自社では利益管理手法上、これまで営業利益までの責任に限定してきましたが、今回の学びを通して、視野を広げ最終利益にも意識を向けることの重要性を再認識しました。 次回決算への対策は? 今後の取り組みとしては、まず次回の年次決算に向けた準備を行い、当期純利益を増加させるためのレバーを特定します。この考えをチーム内で共有し、費用項目の見直しや減税の機会の模索、さらにはチーム内研修やワークショップを実施するなど、組織全体での取り組みを強化していきます。

クリティカルシンキング入門

文章の骨組みが伝える説得力

文章構造はしっかり組めてる? 文章は勢いで書くのではなく、主語と述語の一致や理由づけの視点を意識し、全体の骨組みを整えてから進めることで、伝わりやすさが大きく向上すると感じました。構造を重視することで、結果として読み手に優しい文章が生まれると実感しています。 誤解なく伝える秘訣は? また、こうした手法は会議のファシリテーションや業務改善の際に、営業現場への依頼文作成にも応用できると感じました。主語と述語を揃えて誤解を避け、複数の視点から理由付けを整理して根拠を示すこと、そして全体の骨組みと流れを整えることを意識しながら、アウトプットを重ねることでコミュニケーションの質を向上させていきたいと思います。

アカウンティング入門

裏側に迫るテーマパーク収益術

何が新たな発見? 今週の学びでは、ある大手テーマパーク運営企業の事例を通して、消費者が捉える「テーマパークビジネス」と企業が実際に利益を上げる仕組みが大きく異なる点を理解しました。来場者のチケット収入に加え、グッズ販売、飲食、ホテル事業、不動産収入など、複数の収益源が全体の利益を支える仕組みになっていることが印象に残りました。 どうして収益が異なる? また、顧客目線では収益性が高く見えても、ビジネスモデルによって実際の利益構造が異なることを再認識しました。今後は、ビジネスモデルの背景を踏まえて財務諸表を読み解くことで、企業の強みや課題を正確に把握し、投資先の選定や評価に活かしていきたいと考えています。

マーケティング入門

顧客志向で実務が変わる瞬間

マーケティングの秘訣は? マーケティングとは、お客様に商品を購入していただくための仕組みを作ることだと改めて感じました。これまでの実践を振り返るとともに、マーケティング基本戦略策定のプロセスを再確認し、全体像を明確に捉えることができました。ウォンツから、顕在ニーズや潜在ニーズを見極め、そこから競合を考慮していく過程は、顧客理解をより深める上で非常に重要だと実感しています。 実務活用はどう? また、新商品の開発にあたって、今回学んだ顧客志向やマーケティング戦略のプロセスは、すぐに実務に活かせると感じました。知識を確実な力にするためにも、アウトプットや仲間との議論の機会を積極的に設けていこうと思います。

マーケティング入門

プロモーションで切り拓く未来

講師の意見は何? 製薬業界のケースについて、講師のコメントが印象に残りました。4Pの視点から見ると、業界全体の制約が多い中で差別化できるのはプロモーションのみであり、それが競合他社と同じ立ち位置にあるという点です。自分自身はこれまで機能面での差別化を追求して訴求していたことに気づかされ、考え方を改めるきっかけとなりました。 顧客の反応はどう? また、プロモーションにおいては、言葉や見せ方に変化を加え、顧客に刺さるアプローチを一定期間にわたって試してみたいと強く感じました。顧客の目線に立ち、どのような表現やビジュアルが効果的かを模索することは、制約の多い業界においても大きな価値があると実感しています。

アカウンティング入門

読み解く!P/Lで見える価値と戦略

企業のコンセプトは? P/Lを読み解くことで、企業やお店がどのようなコンセプトに基づいて事業を展開し、何を大切にしているのかを理解できることを学びました。また、どのような価値を提供しているのかや、強みと弱みを把握する手がかりとなるため、経営全体の姿が具体的に見えてくると感じました。 クラブの収入源は? 一方、スポーツクラブの場合にもP/Lの分析は有用です。クラブが競技力の向上に重きを置いているのか、ブランドの確立を目指しているのかを読み取るとともに、どのような収入源(スポンサー収入、スクール事業、チケット収入など)に依存しているのかを確認することで、各クラブの強みや弱みを把握できると考えています。

クリティカルシンキング入門

共通の問いが生んだ成長の瞬間

問いは何を意味する? 「問い」によって考える方向性が変わるという点に、大いに共感しました。ある課題に直面した際、問いは複数存在するものですが、プロジェクトに関わる全員が同じ問いに向き合うことが、根本的な前提であると実感しました。 会議はどう進める? また、会議やミーティングの進行中に、問いから逸れてしまうことがしばしばありますが、その際は改めて問いに立ち返り、結論を明確にすることが組織全体の理解を深める上で非常に重要だと感じています。具体的には、会議の冒頭には「問い」と「結論」(開始時は空欄)をプレゼン資料や議事録の目立つ位置に記載し、常に目に入るよう工夫することが求められると考えます。

アカウンティング入門

両面から学ぶお金の秘密

B/Sの左右とは? B/Sでは、左側にお金の使い方、右側にお金の集め方が示されています。流動資産と流動負債は、1年以内に消費・返済される項目であり、1年を超えて存在するものは固定資産や固定負債として区別されます。左右に分かれた構造は、見る側によってどちらに分類されるかが決まるため、両面からの視点が必要です。 顧客の資金動向は? また、顧客やサプライヤーのバランスシートを通じて、どのように資金を調達し、どのように返済しているかを確認することで、潜在的な不安要素やリスクも把握できるようになるでしょう。まずは、さまざまなバランスシートを実際に見て、全体の内情や構造を理解していくことが重要です。

データ・アナリティクス入門

単純平均だけじゃない!学びの深層

代表値選びのポイントは? あまりにも多くの消費者データを見る際、単純平均だけで全体を判断してしまう傾向にあると改めて感じました。そのため、代表値の計算方法を再検討する必要があると実感しています。代表値として単純平均、加重平均、幾何平均、中央値の4つの方法があること、またそれぞれのばらつきを標準偏差で評価するプロセスが欠かせない点を改めて認識しました。 標準偏差の意義は? また、標準偏差の公式は覚える必要がないといわれていますが、その理由についてより深く理解したいと考えています。√の記号に初めて触れたのは高校生の頃のことだったので、改めてその意味や背景について興味を持つようになりました。

クリティカルシンキング入門

固定概念を乗り越えた全体思考

固定概念に縛られる? ドラッグストアにあるもの、ないものの演習を通して、あるものは具体的なイメージを持ちやすい反面、ないものは視野を広げることで無限に考えられる点がとても印象深かったです。この経験から、固定概念に縛られると考えが偏り、狭い視野に陥ってしまう恐れがあると実感しました。 システム全体を見渡す? また、システムにバグが発生した際、一部の機能だけに着目して解決策を模索することが多いですが、それだけでは済まない場合も多いと感じました。バグの修正にあたっては、システム全体やユーザーの操作まで影響を及ぼすことを踏まえ、全体の視点から影響度と対策を考えることが改めて重要だと学びました。

マーケティング入門

お酒に宿る物語体験

付加価値ってどう響く? 本講座を通して、商品の付加価値として体験価値を取り入れることが、競合との差別化に繋がるという点を学びました。具体的な一例では、従来の単なるお菓子が、「おやつ」としての体験全体を提供することで、箱を開け、食べ、共有するといった一連の行動が新たな価値に変換され、消費者にとって魅力的な体験として認識される様子に感銘を受けました。 お酒の魅力は何だろう? 私が扱っている商品はお酒であり、単に味わうだけのものではありません。そこで、商品のストーリーを組み入れたり、購入を通して誰かに貢献できるという付加価値を提供することで、他社との差別化を図りたいと考えるようになりました。

戦略思考入門

戦略思考で見つける目標共有術

目標はなぜ具体的? 今回の学習を通して、目標設定における具体的なイメージの重要性や、その設定の難しさ、さらには組織内で共通認識を持つことの難しさを再認識しました。特に、組織運営では各人の主観が影響し、会社の目標と個人の目標との間に乖離が生じる可能性があるため、見せ方の工夫や目標共有の方法の見直しが必要だと感じました。 提案はどう効果? 一つ目の提案は、戦略思考を組織全体の共通スキルとして浸透させることです。二つ目は、従来の考え方でアウトプットを作成し運用した場合と、戦略思考に基づいてアウトプットを作成・運用した場合とで、アクション結果を半年後に成果レビューする実験を行うことです。
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