アカウンティング入門

コンセプトが導く営業の未来

コンセプトは何? Week2と3を通して、類似業種であってもコンセプトの違いがP/Lに反映されるため、会社の実際のコンセプトを知らなくても大まかな想定や理解ができるという点を学びました。また、利益を上げるにはコンセプトを明確にすることが必須であり、そのコンセプトに反する対策は避けるべきであることも理解できました。 ビジョンの意味は? さらに、自社のビジョンを明確に把握し、そのビジョンと矛盾しない対応を取る重要性を認識しました。このため、まずは会社の方針をしっかり理解する必要があると感じています。今後は、会社のビジョンや現状を正確に理解した上で、その学びを営業活動にどのように活かすかを検討していきたいと思います。

アカウンティング入門

裏側に迫るテーマパーク収益術

何が新たな発見? 今週の学びでは、ある大手テーマパーク運営企業の事例を通して、消費者が捉える「テーマパークビジネス」と企業が実際に利益を上げる仕組みが大きく異なる点を理解しました。来場者のチケット収入に加え、グッズ販売、飲食、ホテル事業、不動産収入など、複数の収益源が全体の利益を支える仕組みになっていることが印象に残りました。 どうして収益が異なる? また、顧客目線では収益性が高く見えても、ビジネスモデルによって実際の利益構造が異なることを再認識しました。今後は、ビジネスモデルの背景を踏まえて財務諸表を読み解くことで、企業の強みや課題を正確に把握し、投資先の選定や評価に活かしていきたいと考えています。

データ・アナリティクス入門

軸を変えるデータの魔法

計算法はどう選ぶ? 単純平均は日常的に使っていたものの、加重平均や幾何平均、標準偏差といった手法についてはあまり馴染みがなく、データに合わせた適切な方法で数値を捉えることの重要性を改めて認識しました。何を明らかにしたいのかという目的を明確にし、その目的に合った手段を選ぶことが大切だと感じました。 グラフで現状を把握? また、平均値にばかり注目していた自分に気づき、縦軸と横軸に異なる値を設定して分布のばらつきを視覚的に捉えることで、新たな発見が得られる可能性を感じました。リード獲得チャネルごとの成約率や成約までの期間を、見やすいグラフで表現することで現状の把握に役立てたいと思いました。

アカウンティング入門

資産区分で変わるビジネス視点

流動・固定資産の違いは? これまで、流動資産や負債、固定資産や負債という用語をぼんやりと認識していましたが、期間が1年以内か1年以上かで区分されるという考え方を学び、理解が深まりました。また、B/Sでは流動項目が上部、固定項目が下部に表示されるという点も、納得できるものでした。 財務比較で何が見える? 普段の業務でB/Sに触れる機会は少ないものの、今後は自社のB/Sと他社のものを比較することで、ビジネスモデルの違いや資金の状況をより具体的に把握できるのではないかと考えています。

アカウンティング入門

数字が語る企業の本質

費用配分の秘密は? 会社のコンセプトによって、どこに費用をかけるかが異なり、その結果がPLに反映されることが理解できました。PLを読み取ることで、その企業がどこに注力しているかを定量的に把握できる点が魅力的です。 業績比較はどう? また、自社の業績が良いか悪いかを判断する際、他社との比較や各社のコンセプトがどのようにPLに現れているかを分析することが重要であると感じました。これにより、自社の強みや改善すべき点を明確に認識することができます。
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