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計画

に関する学び

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戦略と戦術を意識？ 戦略と戦術の違いを意識し、業務を行う際には目的を明確にして取り組みたいと思っています。視野を広げ、将来的なビジネスの展望も見据えられるようになりたいと考えています。今の立場では難しい部分もありますが、意識を変えるだけでも学びになると思っています。 戦略思考はどう？ 現在、自身の業務に戦略的思考がどのように影響するのかは、まだ十分には理解できていません。戦略的思考とは具体的にどのようなもので、戦略的な人とはどのような人物なのかを明確にしないと、実践に必要な意識が根付かないと感じています。 業務の目的は？ そのため、どんな小さな業務でも、会社の将来にどのような影響を与えるのかを考えていきます。自分自身で会社の現状を分析し、どのような戦略で経営計画を進めるべきかを考えていきたいと思います。そして、自分の業務についても一つ一つ目的を持って取り組んでいきます。

各社比較で何が分かる？ 総合演習では、各社のP/LやB/Sを比較することで、各項目の割合が異なる理由を業界に照らし合わせながらイメージできるようになりました。また、同じ業界内でもどの部分に注力しているか、つまりアピールポイントが異なる点を改めて認識しました。 計画と現状はどう？ 自身の事業についても、P/Lが正しく振り分けられているか確認してみたいと考えています。これまで新規リリースのタイミングでしかP/Lを作成していませんでしたが、当時の計画値と比較して現状がどのようになっているのか、また実際に儲けは出ているのかを確認していくつもりです。 内訳を見直すべき？ 現在、事業で使用しているP/Lは単にテンプレ通りに入力しているだけで、納得感が得られていません。今後は、各内訳ごとにその項目がなぜ含まれているのかを正確に把握し、説得力のある説明ができるよう努めたいと思います。

MECEの意義は？ 問題解決の過程でロジックツリーを活用する中、MECEの考え方が重要だと改めて実感しました。MECEとは、ある事象を「モレなくダブリなく」整理する手法ですが、その「モレなくダブリなく」を必ずしも厳密に適用するのではなく、切り口の感度を重視することが肝要だと感じました。 分類の工夫は？ また、分類の際に「その他」を使う場合や、意味のある切り分け方のポイントについても再確認できました。こうした知見を基に、今後も状況に応じた最適なロジックツリーの構築に努めたいと思います。 ギャップ解消の策は？ さらに、業務では常に計画とのギャップに注目し、数字や傾向を正確に掴む必要があります。現状の進め方が本当に正しいのか、ありたい姿に対して適切かどうかを再検証し、長期的な視野に立ってデータを分析しながら、ギャップ解消に向けたアクションにつなげていきたいと考えています。

氷山モデルって何？ 今週の学びで一番印象に残ったのは、氷山モデルの仕組みです。行動はその人の意識が外に現れてこそ確認できるものであり、まず自分の意識が出発点となることを強く感じました。また、目標実現のためには能力の向上も不可欠であると実感しました。 伝え方はどうする？ 私は営業職に従事しており、年度変わりの時期に新たな方針が示されても、ただ部下に伝えるだけでは大きな成果は得られないと考えています。自らリーダーシップを発揮し、作業の目的や意義を積極的に伝えることが重要だと思いました。 目標達成の計画は？ そのため、4月に半月ごとの振り返りミーティングを設定し、重要な項目について改めて推進の意義を話し合う予定です。さらに、半期目標達成のためのロードマップを作成し、自分が目指す理想のリーダー像についてもオープンに共有することで、周囲に自分のビジョンを示そうと考えています。

融資条件に疑問ありますか？ バランスシートの基本を再確認しました。銀行から融資を受ける際には、事業計画書が必要だと考えていましたが、不動産の担保があれば融資を受けられることを確認しました。無借金で経営することが理想だと考えていますが、機会損失との兼ね合いも重要です。 研究所の実態は？ 私の部署は研究所であり、内部留保や借金の概念が直接絡むことはありません。そのため、今回の学びをそのまま活用するのは難しいと感じています。しかし、毎年行われる設備投資要求では、総資産利益率（ROA）を意識して必要な設備を選定しています。 投資の評価はどう？ 生産性向上のための投資は様々に考えられます。例えば、PCや実験装置の買い替えです。総資産利益率（ROA）の向上に寄与するかどうかが鍵となります。また、ROA向上のインパクトを大・中・小と評価し、必要な設備投資を上司に要求しています。

情報分類の基本は？ データ分析を行う際は、目的に合わせて情報を適切に分類することが大切です。単に細かく分けるだけではなく、意図をもった方法で分類することで、知りたい結論に確実にたどり着くことができます。また、複数の視点からデータを捉えることで、分析結果の正確性が向上します。 営業情報の整理は？ 営業活動においては、売上実績を施設別、月別、診療科別、担当者別、外来と入院の区分、イベント参加の有無、特定のアクションの実施状況など、さまざまな観点から検討することが求められます。外部から得られる情報だけでは不十分な場合は、直接関係者に確認を取るためのアクションプランや訪問計画を立案し、情報を補完することが重要です。 戦略の実行に導く？ こうした多面的な分析に基づいて、施設別や担当者別に最適なアクションプランを検討していくことが、今後の営業戦略に大きく役立つと感じました。

グラフ作成の重要性とは？ 読み手の目の動きや理解しやすさを考慮しながら、丁寧にグラフを作成する重要性を学びました。作成時間に制約がある中で、見せ方にこだわりすぎることはできませんが、最小限の努力で最大の効果を発揮するための思考が養われました。 活発な意見交換を促すには？ 年度計画策定時の振り返りや顧客向けイベント企画のプレゼンテーション作成時には、多様かつ適切な見せ方によって、活発な意見交換を促すことができます。これにより、メンバー同士や顧客との円滑なコミュニケーションが図られ、さらなるアイデアの創出を目指しています。 誰にでも伝わる工夫とは？ また、直接その業務に関わっていない方々にも、スムーズに理解してもらい、訴求力を備えた内容にするために工夫を凝らしています。文章や情報の羅列に終わらせず、見せ方に注意を払い、配慮の行き届いたものを提供するよう努めています。

PLの関連性はどうなっている？ P/L各項目のつながりについて理解が深まりました。異なるコンセプトの採用により、それぞれのPLが異なる形で現れるのは自然な現象であり、非常に興味深く感じました。これまでコンセプト自体をあまり重視してこなかった私にとって、高級感を打ち出すのか、親しみやすさを前面に出すのかといった選択が事業運営において重要であると再認識する機会となりました。 知見はどう活かす？ また、今回の学びから、以下の点について今後の取り組みに活かしていきたいと思います。 ① 海外子会社の今後のコンセプト（高級路線やリーズナブル路線など、会社のブランド価値を左右する要素）を理解した上で、将来的なPL計画の検証を行いたい。 ② 海外子会社の計画策定に今回の知見を積極的に活用したい。 ③ 原価の動向が利益にどのように影響するかについて、具体的な変化を確認したい。

目的意識は何だろう？ 人は誰しも考え方に偏りがある前提で、常に何を目的としているのかを意識することが大切だと思いました。目的やその背景を問い続けることで、見落としのリスクを軽減し、独創的なアイデアへと繋がると感じました。 結果の理由を追究？ また、日々の実験データを見ながらなぜその結果になったのかを論理的に考えることが重要だと思います。過去の経験や直感だけに頼らず、次の実験計画において見落としなく反映させるためにも、実験の目的や必要性を明確にし、上司や同僚に過不足なく説明できる力が求められます。 最適なアプローチは？ さらに、動画で紹介された商品開発の例では「よく考えられていない」という指摘があり、考えるための枠組みや情報収集、整理方法について改めて気になる点が浮かびました。どのようなアプローチが最適なのか、引き続き考えていきたいと感じています。

ビジョンと数字の関係性は？ P/LやB/Sにおいて、数字の良し悪しや本質を理解するためには、ビジネスのビジョンやコンセプトをしっかり把握しつつ、数字と突き合わせて見ることが重要であることが理解できました。また、定期的なグループワークや他者との対話の有効性も再認識しました。 次なる学習計画は？ 次の事業計画に向けて、自社・他社のP/LやB/Sを参照しながら学習内容を咀嚼し、理解を深めたいと思います。この学習の一環としてアカウンティングのさらなる理解を深めるために、独学での学習を計画しています。 簿記3級取得への道のり 具体的には、年内に簿記3級を取得することを目標に、8月中に学習プランを立て、9月から段階的な学習を実行する予定です。また、ビジネス側へのアカウンティングの活用についても、今回の学習を振り返りながらOJTで知識をリマインドしていくつもりです。

なぜ計画的分析が必要？ 「やみくもに分析しない」という考え方が特に印象に残りました。アウトプットのイメージは人それぞれ異なるため、事前にすり合わせを行うことは、自身の経験からも非常に重要だと実感しています。実際に、プロセスを「what」「where」「why」「how」に分けて見える化することで、優先順位をつけて整理しながら分析を進めることができたため、この手法を今後も続けていきたいと考えています。 どう使うと効果的？ また、分析の際に習った複数のフレームワークを活用することは、とても有効でした。特に、複数人で作業を行う場合、様々な切り口からのアイデアを出し合い、一度収束させることで、抜け漏れを防ぎながら優先順位を明確にできたという実感があります。さらに、バイアスに関しても事前に目線を合わせることができたため、今後もこの方法を積極的に取り入れていきたいと思います。

A/Bテストで何を発見？ A/Bテストを活用することで、比較的簡便に効果的な解決策を見いだし、継続的な改善へとつなげられることを学びました。これからは、日々の施策検討において、課題を細かい要素に分解し、それぞれについて最適な解決策を追求していくプロセスを取り入れていきたいと考えています。 テスト計画は何が肝心？ プロモーションのA/Bテスト計画を立てる際は、まず目的と仮説をはっきりとさせることが大切です。テストは1要素ずつ行い、同一期間内に実施することで、外部環境の影響を受けにくくなります。また、問題の原因を探る際には、プロセスをできる限り詳細に分解し、ボトルネックとなる部分を見極めることが求められます。 解決策評価はどうする？ さらに、解決策を検討する場合は、何を基準に評価するかという判断基準を明確にした上で、各案を慎重に評価することが重要です。