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戦略

に関する学び

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戦略の捨て方は？ 今週は「戦略における捨てること」について学び、実践演習では営業先の売上に関する情報を用いてROIを算出し、優先度を下げるべき営業先の事例を分析しました。 苦手意識の理由は？ 講義では、日本企業が捨てることに苦手意識を持っているという話があり、自社にもその傾向を感じると同時に、ファーストリテイリングや日立製作所のように、選択と集中を積極的に進めて収益性を高めている事例もあると理解しました。 資本コストの影響は？ また、上場企業においては、資本コストを意識した経営が求められる中、捨てる選択がますます重要になるのではないかと考えるようになりました。 取引先の扱いは？ 業務上、複数の取引先とやりとりする中で、要求が細かく、契約書以上の依頼をするクライアントが一定数存在するため、こうした顧客情報は社内で共有し、非積極顧客として管理していく必要があると感じています。 修正対応の基準は？ 納品後の修正対応については、納品内容に問題がある場合は当然対応するものの、問題がない場合や細かい点に関しては、すべてを無条件に受け入れるのではなく、一定の姿勢を保つことも大切だと考えています。 顧客リスト整備は？ そのため、積極顧客リストと非積極顧客リストを作成し、営業部門と連携して、非積極顧客の案件は基本的に受注しない方針を進めていきたいと思います。 CADはどう外注する？ さらに、建設コンサルタント業界では3D CADの導入が進んでおり、現状、社内人員で作成しているものの、業務フローを鑑みると外注に依頼する方が現実的と考えます。今後は、社内で人材を育成するのではなく、3D CADを扱える外注先の開拓や、必要に応じて外部企業の買収などを通して、対応力の向上を目指していく必要があると感じました。

仕組みはどう捉える？ 今週のテーマは「メカニズムを捉え本質を見抜く」ということで、戦略を考える際に仕組み自体を理解する重要性を再確認しました。特に、規模の経済性においては、「量を増やせば安くなる」という表面的な理解にとどまらず、固定費をどのように分散させるかという構造にこそ本質があると実感しました。 効果は必ず現れる？ 一方で、規模拡大が必ずしも効果をもたらすわけではありません。需要が不安定な場合、生産量を増やしても稼働率が向上せず、在庫が積み上がることで資金負担が大きくなるリスクがあります。また、原材料を大量に購入して単価を下げても、保管コストや品質の劣化リスクが高まれば、結果として逆効果となる可能性もあると感じました。 リスク管理はうまく？ このように、規模の経済を追求する際には同時に規模の不経済のリスクも考慮する必要があります。仕組みを丁寧にたどり、数字の裏にある動きを理解することで、初めて正しい戦略を見出せると考えます。 戦略はどう変える？ また、今回の学びを自組織に置き換えて考えると、単なるコスト削減や効率化の延長だけでは不十分であることに気づきました。自組織の使命を軸に、資源のバリューチェーン、地政学リスク、さらには自治体との関係など外部環境まで含めた戦略が必要です。戦略の原理は、目的を明確にし、どこで差別化を図り、どの要素を犠牲にするかというトレードオフの意識にあると感じました。 ツールはどう活かす？ さらに、フレームワークはあくまで便利なツールであって、それ自体が答えを導くものではありません。課題の性質に応じて取捨選択し、時には組み合わせる柔軟さが求められます。表面的な解決策に飛びつくのではなく、仕組みを丁寧にたどり、本質的な意味を問い続ける姿勢こそが戦略思考において重要だと実感しました。

講座で学んだ本質は？ 本講座を通して、経済性のメカニズムを捉え、本質を見抜くことの重要性を実感しました。 規模経済ってどうなる？ まず、一つ目は規模の経済性です。生産数を増やすことで、一製品あたりの固定費を削減できる反面、保管コストや在庫過剰による廃棄のリスクがある点も理解しました。 範囲経済の効果は？ 次に、二つ目は範囲の経済性です。資源を複数事業で有効活用し、コストを抑える効果を学びましたが、同時に効率的な営業や開発体制が必要であることも認識しました。 習熟効果ってどう？ 三つ目は習熟効果です。累積生産量の増加に伴い、経験と知見が蓄積され生産性が向上することで、一製品あたりのコストが低下します。ただし、ある程度の経験を超えると、その効果は緩やかになり、プロセスの標準化が進めば効果自体も薄れると理解しました。 ネット経済の魅力は？ 最後に、四つ目はネットワーク経済性です。参加者が増加することで利便性が向上し、それがさらに参加者の増加を促すという好循環が生まれる点を学びました。 各経済性の本質は？ 以上の点から、各経済性のメカニズムを正しく把握することが、全体の本質に迫るために非常に重要であると感じました。 企業戦略ってどう？ また、私が所属する企業においては、長年の経験と知識に基づく習熟効果への依存がリスクとなる可能性があると考えています。AIの進展により、従来は属人的であった判断やノウハウが標準化・自動化される脅威がある一方で、従業員数やプロジェクト数の多さは規模の経済性および範囲の経済性を活かす大きな基盤となっています。複数のプロジェクトから得た知見を標準化し、横断的に活用することで効率性を高め、さらには高付加価値分野の案件獲得や自社開発への展開につなげられると考えています。

利益の本質は何ぞや？ 利益の構造について、知っている言葉でも正しく意味が理解できていない部分があると感じました。今後は自社の決算資料を読む際、単に流し読みするのではなく、各言葉の背景や要因を踏まえながら仮説を立てて理解を深めていきたいと思います。 費用構造をどう読む？ 費用の構造を捉えるためには、ビジネス全体像を正確に把握することが不可欠だと改めて実感しました。実践演習の最後の問題では、人材育成という要素に気づくことができませんでしたが、これは私自身が特定の業界に対する理解が不十分であったためだと考えています。自社のビジネスにおいても、よく理解している領域とそうでない領域があるはずです。全体像の解像度を上げ、より深い理解を目指したいと思います。 提供価値とは何か？ 提供価値の言語化に関しては、企業の戦略立案において「価値」が羅針盤となることを再認識しました。企業が大きくなると、抽象度の高い「価値」が各社員によって受け止められ方にズレが生じる可能性があります。だからこそ、誰にでも分かりやすい表現で明確に言語化することが、戦略に迷いが生じた際に立ち戻るべき基準となると感じています。 自社価値と利益は？ また、自社の提供価値と創出利益が自身の業務とどのように結びついているのかを考えることも重要だと感じました。自社の決算資料をもとにビジネス構造と提供価値を照らし合わせ、自分なりの仮説を組み立て、所属部署や業務との関係性を考察していくことが必要だと思います。 業界動向はどう見る？ さらに、業界全体の動向を踏まえて自社の強みや弱みを検討することも大切だと思います。競合他社の決算資料と比較することで自社との違いを明確にし、関連する業界やカテゴリーに目を向けることで、自カテゴリーに今後影響を与える要素を抽出することができると感じました。

分析の基本を理解するには？ 講座全体を通して学んだことのポイントは以下の通りです。 まず、分析についてです。分析とは、比較することと同義です。そして、問題解決のプロセスにおいては「What→Where→Why→How」の順序で進めることが重要です。平均値を見る際には、そのばらつきにも注意を払いましょう。対策を決定する際には固定的にせず、柔軟に対応することが求められます。また、生存者バイアスに影響されないように注意し、生存者と非生存者の両方に目を向け、データの分布全体を分析する必要があります。結果を他人にわかりやすく伝えるためには、データのビジュアル化が有効です。 戦略策定で役立つ方法は？ 次に、下半期の戦略策定です。クライアントの下半期戦略を作成する際に、講座で学んだ分析のフレームワークを活用することができます。 データをどう活かすか？ さらに、分析結果の資料への落とし込みについてです。クライアントの意思決定を支援することを目的として、データの見せ方に工夫を凝らします。 データ分析の効率化を目指すには？ データ分析のやり方の向上も重要です。AIなどのツールをうまく活用することで、精度の高い分析を短時間で実施します。必要最低限の情報をもとに素早く答えを出して実行する。このサイクルを多く回すことで、最短で最大の効果を生み出すことが可能です。 効果的なデータ伝達法は？ 最後に、データ分析結果の伝え方についてです。対峙する相手は数値分析を本職としていないことが多いので、単なる数値の伝達だけでは不十分です。データを可視化し、クライアントの課題を踏まえたフォーマットに変換します。クライアントが知りたいのはビジネス上のインパクトです。そのため、ビジュアルで見せたり、ビジネス言語で表現して、一目で理解できるようにすることが重要です。

録画参加への意識は？ 録画での参加となってしまいましたが、講師の方が講義内容をクリティカルにまとめてくださったおかげで、６週間の学びの意義を改めて認識することができました。 AI演習の意図は？ 演習では、AIに対する期待や実現したいことについて自分自身と向き合う機会となり、これまで言語化できなかったアイデアを整理し、具体的な形に落とし込むことができました。 ありたい姿とは？ 私が目指す「ありたい姿」は、アナログとデジタルが融合した環境で、変化の激しい時代においても成果を継続して出し続けるリーダーであることです。 強化スキルは何だ？ また、今後強化したいスキル・能力としては、まずAIを活用した資料スライドや画像、動画の作成スキル、次にビジネスアイデアの創造と仮説検証、そしてデータを的確に読み解く力が挙げられます。さらに、メンバーを巻き込む対話力、戦略を描くための思考力、そしてAIに的確な指示を出す力（プロンプト設計）も重要な要素としています。 スライド作成練習は？ 具体的な取り組みは、まずスライド作成に関して、週1回AIと共に伝えたい事例の骨子を整理する練習を実施しています。スライド生成前には「誰に・何を・どう伝えるか」を３行にまとめる習慣を取り入れ、月2回は作成したスライドの骨子をAIに批評してもらい、さらに月1回は優れたプレゼン資料を分析して骨子の作り方を研究しています。 仮説検証の実践は？ 一方、仮説検証に関しては、月1冊の関連書籍の読書を通じて知識を深め、実際の業務においても「仮説→検証→学び」のサイクルを実践しています。これに加え、月1回AIに対して「この仮説を検証するには？」と問いかけ、検証の設計を行うとともに、仮説検証に取り組む方との対話や観察を月1回行うよう努めています。

ありたい姿とギャップは？ 今回の学びでは、問題解決プロセスの重要性を改めて実感しました。まず、「ありたい姿」と現状のギャップを明確にすることが、課題の適切な設定につながると感じました。これはデータ分析のみならず、さまざまな業務に応用できる考え方です。 どう課題を分解する？ 課題を分解する際には、各要素に分けるためにロジックツリーを活用し、MECEを意識して重複や抜け漏れがないように整理する手法が非常に有効でした。また、問題解決のプロセスをWHAT（何が問題か）、WHERE（どこに問題があるか）、WHY（なぜ問題が生じたのか）、HOW（どのように解決するか）の4つのステップに分けて考える方法は、実践的かつわかりやすいと感じました。 現状と理想はどう？ 分析を始める前に現状と理想のギャップを把握することで、無駄な作業を省き、重要なポイントに的を絞った課題設定が可能です。他の人が設定した課題も一度自分で見直す習慣をつけることで、見落としが防げると考えています。 目標はどう捉える？ また、自身の目標設定において、ただ数値を追うのではなく「あるべき姿」を明確にすることが、戦略的なアプローチへとつながります。たとえば、ソフトウェア導入時には現状の課題を整理し、導入によって解決すべきポイントを明確にすることで、より合理的な選定ができると実感しました。このスキルを業務全体に活かすことで、より本質的な課題解決が可能になるでしょう。 手法はどう共有？ 最後に、今回学んだ問題解決の手法を部内で共有するつもりです。今までのケースバイケースの対応を見直し、データをもとに客観的かつ一般的な対策を検討するアプローチの普及を目指します。ただし、過去に特定の調査で効果が得られなかった経験もあり、状況に応じた柔軟な対応が求められることも実感しています。

どんな選択が必要？ 私たちが何を得るかと同じくらい、何を捨てるかという選択の重要性を学びました。戦略の一環として「捨てる」ことに対して、明確な見通しを持ち、周囲に適切に伝える準備が大切だと感じました。 何のために捨てる？ 選択（捨てる）の必要性は、顧客にとってのメリットが向上する場合があることを再確認する点にあります。具体的には、「何のために？」という視点をしっかり持つことが重要です。時には、捨てることで顧客の利便性が増すことがあります。例えば、あるパフォーマンス集団が動物を排除することで、人間の高度なパフォーマンスに注力できるようになったという具体例が理解を深めました。 なぜ変革が必要？ 長年の惰性に流されず、現状から最適な解を探求することが肝心です。「やめましょう」という勇気を持ち、新しい意見を取り入れることも重要で、これが惰性による無駄を排除するヒントとなります。 業務はどう見直す？ 業務プロセスの見直しにおいては、優先度の低いタスクを削減し、手動作業を自動化・簡素化することが必要です。サポート範囲の見直しでは、対象の中止や範囲を低減し、FAQやセルフサポートを導入するといった方法があります。データの管理と報告の効率化として、不要なデータを整理し、報告を簡略化することが挙げられます。 再構築はどう進む？ 「捨てる」という選択は価値を高めるための再構築と覚悟すべきです。具体的には以下のステップが有効です。まずは目標と優先順位の明確化を行い、リソースの把握を通じて捨てるべき項目の候補を挙げます。その後、捨てる対象を決定し、チームで共有します。そして、捨てた後の行動計画を策定し、計画的に新たに生まれたリソースを活用します。最後に、実行後はモニタリングを行い、捨てた結果が本当に改善されているかを確認することが大切です。

ライブ授業で得た気づきは？ ライブ授業で、マーケティングが自分自身の活動に応用できると知り、大きな気づきを得ました。また、講師の先生が未来のキャリアを考えて学び直しをしている話に大変刺激を受けました。 学びの定着方法を考える 今週、これまでの学習を総復習してみました。学んだ内容を振り返りながら定着させることの重要性を再認識しました。講座を通じて、ヒットしている商品の裏側にあるマーケティング戦略を解き明かす過程を楽しみました。6週間にわたり、多くの事例について動画で考察してきたため、日常的にマーケティング戦略を考える習慣がつきました。楽しみながら考察する習慣を今後も継続していきたいと思います。 マーケティングの実務活用法 これまで、きちんとマーケティングを学ばずに営業として企業向けサービスを売る業務を行ってきました。購入者と使用者が異なるため、どこをターゲットにするべきか迷うことがありましたが、社員のニーズやペインポイントが解消されることが企業にとってもメリットになると理解しました。また、サービスを享受した社員の体験を企業に還元することが営業活動において重要だと考えました。マーケティングは仕事や自分自身においても多くの場面で活用できるので、積極的に取り入れていきたいです。 長期的な視点で考えるべき課題 これまでも、サービスを享受した社員のアンケート結果を契約した企業に伝える試みを行ってきましたが、顧客企業が毎年同じアンケートに飽きてしまうことは考慮していませんでした。今後はアンケートの内容を見直していく予定です。 数字を活かした自己成長は？ 現在は営業に従事していますが、元々は生産管理を長く行っており、数字を扱うのが好きです。そのため、会計にも興味があり、経営を理解するために再度会計の勉強を始めたいと考えています。

どのように強みを活かす？ 自社の強みを市場の顧客ニーズに生かす点について、具体的な事例をもとに示されており、非常に分かりやすいと感じました。今後は、強みと顧客ニーズとの結びつきをさらに深掘りすることで、実践的な示唆を得られると考えます。 ネーミングの影響は？ これまでの学びでは、ネーミングやイメージ戦略が売上にどのような影響を与えるのかを再認識することができ、今後の戦略に活かすヒントとなりました。 具体策は何がある？ 自社の強みと顧客ニーズを効果的に結びつけるため、どのような具体的施策が考えられるかをじっくり検討してみましょう。また、実際のマーケットにおいて強みを如何に可視化し、差別化につなげるか、具体例を挙げながら考察することが大切です。 戦略に挑戦する？ 具体的な施策をもとに、強みを活かした独自の戦略構築に挑戦していきましょう。 説得力の源は？ 自社の強みと市場ニーズのつながりを、具体例を通して示すことができており、とても説得力があります。今後は、製品やサービスの機能面と、感情に訴える価値をどのように具体的な施策に落とし込むかが課題となるでしょう。 イメージ戦略の効果は？ 実際の事例から、イメージ戦略が売上に与える影響を実感できたことは、今後の戦略策定において大いに役立つと感じました。 顧客への可視化は？ 自社の強みを顧客にどのように可視化し、機能的価値と情緒的価値の具体的施策に繋げるかについて、改めて検討してみてください。また、業界全体の現状を踏まえ、顧客のニーズと企業の強みとのバランスをどのように強化できるか、具体的な事例を意識しながら考えてみることをお勧めします。 競争力向上の秘訣は？ これらの具体策をさらにブラッシュアップし、競争力向上に結びつける戦略作りに挑戦していきましょう。

自分と組織はどう融合？ キャリアを築く上では、「自分が大切にしたい価値観」と「組織が求める人物像」の双方を理解することが必要だと学びました。自分の適性や理想だけでは、組織における役割と一致しなければ活躍の場は広がりにくい一方、会社に合わせるだけでは自分らしさや仕事へのやりがいが失われがちです。そのため、たとえ今すぐ理想の姿には至らなくとも、将来的にそのビジョンに近づけるよう、戦略的にキャリアを設計していく重要性を実感しました。 達成感はどこで感じる？ これまでのアルバイトや活動を振り返り、どの瞬間に達成感ややりがいを感じたのかを書き出すことで、自分自身の価値観がより明確になりました。私は「正当に評価されること」と「数字として成果が見えること」に強いモチベーションを感じ、また、直接お礼を言っていただける瞬間に大きなやりがいを感じることに気づきました。こうした経験を言語化することで、仕事において何を重視し、どのような環境で力を発揮しやすいのかが明確になり、自分自身のキャリアアンカーがより鮮明になったと感じています。 理想と現実はどう違う？ また、実際に働き始めると、学生時代に抱いていた理想と現実のギャップを感じたり、経験を重ねる中で価値観が変化したりすることもあるでしょう。そこで、一度決めたキャリア観に固執するのではなく、定期的に「今の自分は何を大切にしたいのか」や「どのような働き方にやりがいを感じるのか」を見直すことが重要だと思います。 周囲の価値観はどう捉える？ さらに、自分の価値観のみならず、部下、同期、先輩など周囲の人々が大切にしているものや目標に耳を傾けることで、自分にはなかった視点や価値観に気づくことができます。こうした対話を通じ、常に視野を広げながら、自身の価値観やキャリアアンカーを更新していきたいと考えます。

P/Lの基礎はどう見る？ 先週、P/L（損益計算書）の基本的な理解が大切であると学びました。特に経常利益について、これは持続的に利益が出るかどうかを測る指標であり、本業の儲けに加えて財務活動での収益や費用が常に発生するという基本的な認識を持てたことが、私にとって大きなプラスとなりました。 原価率はどう変化？ 次に、売上原価率について、「原材料費が高くなっているのか、それとも原価率が高い商品が売れているのか」といった視点が学びとなりました。売上高が伸びた際には、原価率の変動原因を細かく見て、売上を形成する製品に基づいた戦略を立てることが重要だと感じました。また、当たり前のことではありますが、販売価格が低ければ原価率が上がる（クーポンによる安売りなどが原因）という点にも気付かされました。事業計画を達成するためには、利益を確保しつつ売上を伸ばすことが重要であると再確認しました。 取引先のP/Lって？ そして、実際に取引先や競合他社のP/Lを読み解くことに挑戦したいと考えています。具体的には、営業外収益や費用がどの程度あるのか、売上原価率が企業や年度ごとにどのように変化し、何がその原因であるのかを理解し、それが戦略にどのように結びついているのかを把握したいです。また、新聞で最終利益が報じられた際に、売上総利益、営業利益、経常利益の中でどこが影響してその結果が生まれたのかを確かめたいです。 IR活用は確実？ これを実践するために、11月に決算が発表された取引先企業のIR（インベスター・リレーションズ）を確認し、売上総利益、営業利益、経常利益の各利益率を同業界の平均や他社と比較することを毎週行いたいと考えています。この取組は、異なる業界である建設、エネルギー、人材業界から各1社ずつ選び、競合他社も含めた計6社を対象としています。